Formation Créer un Plan de Développement Commercial Efficace : Stratégies et Méthodes Clés

Introduction au Plan de Développement Commercial (PDC)

• —Définition et rôle stratégique du PDC
• —Panorama des différentes composantes d'un PDC
• —Bonnes pratiques et erreurs à éviter dans l'élaboration
• —Objectifs et bénéfices d'un PDC structuré

Analyse de l'environnement et du marché

• —Auditer l'environnement externe (PESTEL)
• —Réaliser une analyse de marché approfondie (taille, tendances, segmentation)
• —Identifier et analyser la concurrence directe et indirecte
• —Évaluer le positionnement actuel de l'entreprise

Diagnostic interne et forces/faiblesses

• —Analyse des ressources internes (produits, équipes, processus)
• —Évaluation de la Performancecommerciale passée
• —Identification des forces et des faiblesses internes (matrice SWOT)
• —Définition des axes d'amélioration clés

Cibles, objectifs et stratégies marketing

• —Définir les cibles commerciales (ICP, persona)
• —Fixer des objectifs commerciaux SMART et mesurables
• —Identifier les stratégies de conquête et de fidélisation
• —Alignement du marketing et des ventes

Stratégies de vente et levier de croissance

• —Optimiser le mix marketing (4P/7P)
• —Déployer les stratégies de vente (up-selling, cross-selling)
• —Explorer de nouveaux canaux de distribution
• —Identifier des partenariats stratégiques

Plan d'actions commerciales et budget

• —Définir des actions commerciales précises et mesurables
• —Établir un budget prévisionnel aligné sur les objectifs
• —Allouer les ressources nécessaires à chaque action identifiée
• —Mettre en place un calendrier de mise en œuvre des actions
• —Suivre les dépenses et ajuster le budget en temps réel

Mise en œuvre, suivi et ajustement

• —Définir des indicateurs clés de performance (KPI) pour le suivi des actions
• —Établir un calendrier de suivi régulier pour ajuster le plan d'actions
• —Analyser les résultats trimestriels et identifier les écarts par rapport aux objectifs
• —Adapter les stratégies en fonction des retours clients et des tendances du marché
• —Mettre en place des outils de reporting pour communiquer les résultats aux équipes

Évaluation et reporting de la performance

• —Mesurer le ROI des actions commerciales
• —Capitaliser sur les succès et analyser les échecs
• —Préparer un reporting clair et impactant pour la direction
• —Révision et actualisation régulière du plan

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5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

Saskia Cazettes Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com

23 mars 2026

La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.

Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.

Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.

Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.

Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.

Cette formation a pour objectif de vous aider à concevoir un plan de développement commercial robuste et mesurable, à définir des objectifs et stratégies commerciales, à élaborer un plan d'actions commerciales opérationnel et à mesurer et optimiser la Performance commerciale.

Aucun prérequis spécifique. Cette formation est adaptée à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en matière de développement commercial.

La réussite de cette formation est évaluée grâce à un questionnaire de connaissances, un projet individuel et un entretien final.

Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.