Formation Développer un plan commercial stratégique : certification complète
Acquérez les compétences pour élaborer et déployer un plan de développement commercial efficace. Optimisez votre stratégie, identifiez de nouvelles opportunités et boostez vos ventes. Formation certifiante et opérationnelle, pour des résultats concrets.
Analyser l'environnement commercial pour identifier les opportunités et les menaces
Définir une stratégie commerciale adaptée à vos objectifs et à vos ressources
Construire un plan d'actions commerciales réaliste et réalisable
Piloter et optimiser la performance commerciale pour atteindre vos objectifs
Programme détaillé
12 modules · 21 heures
01
Introduction au Plan de Développement Commercial (PDC)
—Définition et rôle stratégique du PDC
—Panorama des composantes clés d'un PDC réussi
—Liens entre PDC, stratégie d'entreprise et objectifs commerciaux
02
Analyse Stratégique Externe: Marché et Concurrence
—Méthodes d'analyse de marché (taille, tendances, segmentation)
—Identification et évaluation des concurrents directs et indirects
—Outils d'analyse externe: PESTEL et 5 forces de Porter
03
Analyse Stratégique Interne: Forces et Faiblesses
—Audit des ressources et capacités commerciales de l'entreprise
—Évaluation de l'offre produits/services et de la performance actuelle
—Diagnostic interne: Matrice SWOT (forces et faiblesses)
04
Définition des Objectifs Commerciaux SMART
—Principes des objectifs Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels
—Traduction des ambitions stratégiques en objectifs commerciaux chiffrés
—Hiérarchisation et alignement des objectifs par rapport au PDC
05
Segmentation et Ciblage du Marché
—Définir des critères de segmentation pertinents pour votre marché cible
—Analyser les besoins et comportements des segments identifiés
—Évaluer la taille et le potentiel de chaque segment de marché
—Créer des personas clients pour un ciblage efficace
—Développer des stratégies adaptées à chaque segment sélectionné
06
Positionnement de l'Offre et Avantage Concurrentiel
—Analyser les caractéristiques de l'offre pour identifier ses atouts clés
—Comparer les avantages concurrentiels avec ceux des principaux concurrents
—Développer des propositions de valeur uniques pour se démarquer sur le marché
—Évaluer les besoins clients pour ajuster l'offre en conséquence
—Formuler des messages marketing clairs sur l'avantage concurrentiel
07
Stratégies Commerciales: Acquisition et Fidélisation
—Stratégies d'acquisition de nouveaux clients (prospecter, convertir)
—Stratégies de fidélisation et de développement du portefeuille client
—Mix produit, prix, distribution, communication adapté
08
Plan d'Actions Commerciales Détaillé
—Établir un calendrier détaillé des actions commerciales à entreprendre
—Définir des indicateurs de performance clés pour chaque action
—Allouer les ressources nécessaires pour chaque action prévue
—Établir un système de suivi pour mesurer l'efficacité des actions
—Prévoir des ajustements en fonction des résultats obtenus
09
Ressources Humaines et Organisation Commerciale
—Structuration de l'équipe commerciale et rôles
—Compétences requises et plan de formation des équipes
—Motivation et management de la force de vente
10
Suivi et Pilotage de la Performancecommerciale
—Définir des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité commerciale
—Mettre en place un tableau de bord de suivi des performances commerciales hebdomadaire
—Analyser les écarts entre prévisions et résultats pour ajuster les actions commerciales
—Organiser des réunions régulières pour évaluer et ajuster le plan commercial
—Former l'équipe à l'utilisation des outils de reporting et d'analyse des données commerciales
11
Gestion des Risques et Plan d'Urgence
—Identification des risques potentiels (marché, concurrence, interne)
—Évaluation de l'impact et de la probabilité des risques
—Élaboration de plans d'action correctifs et alternatifs
12
Présentation et Déploiement du Plan Commercial
—Structurer et communiquer efficacement son PDC
—Stratégies d'adhésion des équipes et parties prenantes
—Réaliser un pitch percutant auprès de la direction
Le conseil de l'expert
L’un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Développer un plan commercial stratégique" est l’analyse stratégique externe, qui permet aux participants d’identifier les opportunités et les menaces sur leur marché. Comprendre ces dynamiques est essentiel pour bâtir une stratégie commerciale efficace. Les apprenants acquerront des outils concrets pour évaluer leur environnement concurrentiel et en tirer parti pour renforcer leur position sur le marché.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels dans ce domaine est de négliger l’importance de l’analyse interne, souvent perçue comme secondaire. Les forces et faiblesses de l’entreprise sont tout aussi cruciales pour définir un plan d’actions commerciales pertinent. Cette formation met un accent particulier sur cette analyse, permettant aux participants de développer une vision globale et intégrée de leur performance commerciale.
Ce qui distingue notre approche, c'est l'accent mis sur la construction d'un plan d'actions commerciales réaliste et réalisable, ancré dans la réalité du terrain. Contrairement à d'autres formations, nous proposons des études de cas pratiques et des ateliers collaboratifs, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts théoriques à leur contexte professionnel. Cela favorise une appropriation rapide et efficace des compétences acquises.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, nous recommandons aux participants de venir avec une idée claire de leurs objectifs commerciaux et des défis spécifiques qu’ils rencontrent. Cela leur permettra de tirer parti des échanges avec les formateurs et les autres participants pour co-construire des solutions adaptées à leur réalité. N’hésitez pas à partager vos expériences et à poser des questions, car c’est par le dialogue que vous enrichirez votre apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en office manager, assistant(e), secrétaire
🎯
Analyse Stratégique Approfondie
Maîtrisez l'analyse stratégique externe et interne pour identifier les opportunités et menaces, un atout essentiel pour un plan commercial réussi.
📊
Objectifs Commerciaux SMART
Apprenez à définir des objectifs commerciaux clairs et mesurables grâce à la méthode SMART, garantissant une direction précise pour votre équipe.
🛠️
Plan d'Actions Réaliste
Construisez un plan d'actions commerciales concret et réalisable, adapté à vos ressources, pour maximiser vos chances de succès.
📈
Pilotage de la Performance
Développez des compétences pour piloter et optimiser la performance commerciale, afin d'atteindre vos objectifs plus efficacement.
🎓
Certification Reconnaissable
Obtenez une certification reconnue qui valorise vos compétences en stratégie commerciale, renforçant votre crédibilité sur le marché.
🤝
Networking entre Professionnels
Participez à une formation inter-entreprise, favorisant le partage d'expériences et le networking avec d'autres professionnels du secteur.
Compétences acquises
Analyser l'environnement commercial
Réaliser un diagnostic stratégique complet (interne/externe) pour identifier les opportunités et menaces du marché ainsi que les forces et faiblesses de l'entreprise.
Définir sa stratégie et ses objectifs commerciaux
Établir des objectifs de développement commercial SMART, et élaborer une stratégie de segmentation, ciblage et positionnement pour l'offre de produits/services.
Construire le plan d'actions commerciales
Concevoir un plan d'actions détaillé, budgétisé et des ressources (humaines, matérielles) pour atteindre les objectifs fixés, en incluant les stratégies d'acquisition et fidélisation.
Piloter et optimiser la Performancecommerciale
Mettre en place les outils de suivi (KPI, tableaux de bord), analyser les résultats et ajuster le plan d'actions pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers Commerciaux
Directeurs Marketing & Ventes
Chefs de Projet / Consultants
Entrepreneurs / Dirigeants PME
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, mais une bonne compréhension des concepts commerciaux est préférable.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluations en ligne pour chaque module
Projet final pour mettre en pratique vos compétences
Entretien final pour évaluer vos connaissances et vos compétences
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a élaboré un plan d'actions commerciales qui a permis de doubler le nombre de prospects en trois mois. »
« Elle a utilisé les outils d'analyse de marché pour identifier de nouvelles opportunités, contribuant ainsi à la croissance de l'entreprise. »
Questions fréquentes
- Avoir une expérience significative (min. 2 ans) en commerce, marketing ou gestion de projet.
- Comprendre les concepts fondamentaux de l'entreprise (stratégie, marketing, ventes).
- Maîtriser les outils bureautiques de base (pack Office).
- Ordinateur portable avec connexion internet stable.
- Suite bureautique (Microsoft Office ou équivalent) installée.
- Micro et webcam fonctionnels (pour les sessions à distance).
- Bloc-notes et stylo pour prises de notes personnelles.
- Accès à une plateforme de visioconférence (fournie si nécessaire).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
La formation a pour objectif de vous aider à développer un plan commercial stratégique pour booster vos ventes et votre croissance.
Vous apprendrez à analyser l'environnement commercial, à définir une stratégie commerciale, à construire un plan d'actions commerciales et à piloter et optimiser la performance commerciale.
La formation est conçue pour les professionnels de l'administration et de la gestion qui souhaitent développer leurs compétences en matière de planification commerciale.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Développer un plan commercial stratégique : certification complète
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
