Formation Booster vos ventes B2B grâce au marketing digital et la digitalisation
Développez une stratégie commerciale B2B performante. Maîtrisez les outils digitaux pour prospecter efficacement. Optimisez votre cycle de vente. Transformez vos leads en clients fidèles. Adaptez-vous aux défis du marché numérique.
—Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator pour la prospection
—Identification et qualification de leads qualifiés
—Construire des listes de prospects ciblées
—Utilisation des filtres avancés et des alertes
—Bonnes pratiques pour l'engagement initial
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Stratégies de contenu pour la génération de leads B2B
—Types de contenu pertinents pour le B2B (articles, cas clients, webinars)
—Création de contenu à forte valeur ajoutée
—Optimisation SEO pour les moteurs de recherche
—Promotion du contenu sur les canaux digitaux
—Mesure de la performance des contenus générateurs de leads
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L'Inbound Sales et le nurturing de leads
—Principes de l'Inbound Sales en B2B
—Mise en place de tunnels de conversion (funnels)
—Stratégies de nurturing de leads par email marketing
—Automatisation du marketing et gestion des leads froids
—Qualification approfondie des leads (BANT, MEDDIC)
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Approche et engagement client digital réussi
—Personalisation des messages et de l'approche
—Techniques de prise de contact multicanal (email, InMail, téléphone)
—Création de scripts d'approche percutants
—Gérer les objections dès la première prise de contact
—Établir la confiance et la crédibilité en ligne
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Maîtriser l'entretien commercial digital
—Préparation et structuration d'un entretien vidéo
—Techniques d'écoute active et de questionnement
—Présentation de solutions et de bénéfices adaptés
—Gérer les interruptions et les silences en ligne
—Conclure et planifier les étapes suivantes à distance
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Négociation commerciale et closing digital
—Développer des techniques de négociation adaptées au digital
—Utiliser des outils de visioconférence pour des négociations efficaces
—Appliquer des stratégies de closing adaptées aux achats en ligne
—Gérer les objections clients grâce à des réponses personnalisées
—Analyser les données de négociation pour améliorer les performances
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CRM et digitalisation du processus de vente
—Choix et mise en place d'un CRM B2B adapté
—Utilisation du CRM pour le suivi des opportunités
—Automatisation des tâches administratives commerciales
—Reporting et tableaux de bord d'activité
—Optimisation du pipeline de vente avec le CRM
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Développement de l'Account-Based Marketing (ABM)
—Principes et avantages de l'ABM en B2B
—Identifier et cibler les comptes stratégiques
—Création de campagnes ABM personnalisées
—Collaboration ventes-marketing pour l'ABM
—Mesure du ROI des initiatives ABM
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Fidélisation client et upselling/cross-selling digital
—Stratégies de fidélisation à l'ère digitale
—Utilisation des outils numériques pour la relation client
—Identification des opportunités d'upselling et de cross-selling
—Automatisation du suivi post-vente
—Mesure de la satisfaction client (NPS, CSAT)
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Analyse de la performance et outils d'optimisation
—Définition des KPIs commerciaux digitaux pertinents
—Outils d'analyse et de reporting (Google Analytics, CRM)
—Analyse des données pour identifier les points d'amélioration
—Tests A/B pour optimiser les approches
—Mise en place d'une démarche d'amélioration continue
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de maîtriser les outils digitaux pour prospecter efficacement. Dans un environnement où la digitalisation est devenue incontournable, il est essentiel pour les professionnels de comprendre comment utiliser ces outils pour identifier et atteindre des prospects de manière ciblée. En vous formant sur ces outils, vous serez mieux préparé à optimiser votre approche commerciale B2B.
Un défi fréquent que rencontrent les apprenants dans ce domaine est la difficulté à intégrer efficacement le digital dans leur stratégie commerciale. Beaucoup de professionnels se concentrent encore sur des méthodes traditionnelles, négligeant l'impact puissant des canaux numériques. Cette formation vous aide à surmonter cette erreur en vous fournissant une compréhension approfondie des nouvelles dynamiques de vente à l’ère digitale, vous permettant d'éviter les pièges courants.
Ce qui différencie cette formation des autres approches est son orientation pratique et son focus sur l'application immédiate des concepts. En combinant théorie et exercices pratiques, nous vous offrons des outils concrets pour élaborer une stratégie commerciale B2B digitalisée efficace. De plus, les modules comme "Prospection digitale avancée : LinkedIn Sales Navigator" vous permettront d'acquérir des compétences spécifiques et pointues que peu d'autres formations abordent en profondeur.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir avec une réflexion sur votre stratégie commerciale actuelle et vos besoins en digitalisation. Cela vous permettra d'engager activement les discussions et de mettre en pratique les outils et techniques que vous apprendrez. Soyez proactif, posez des questions et partagez vos expériences, car l'apprentissage collaboratif enrichira votre parcours et celui de vos pairs.
Pourquoi choisir cette formation en compétences métiers
🎯
Stratégies adaptées au B2B
Apprenez à élaborer une stratégie commerciale B2B digitalisée efficace, essentielle pour se démarquer dans un marché concurrentiel.
🔧
Outils de prospection avancés
Maîtrisez LinkedIn Sales Navigator pour optimiser votre prospection et atteindre vos cibles de manière précise et efficace.
📈
Analyse de performance ciblée
Développez des compétences pour analyser la performance de vos actions commerciales digitales et ajuster votre stratégie en conséquence.
📊
Cycle de vente optimisé
Optimisez chaque étape de votre cycle de vente digitalisé, de la prise de contact à la fidélisation client.
📝
Génération de leads efficace
Découvrez des stratégies de contenu spécifiques pour générer des leads B2B qualifiés et engager vos prospects de manière pertinente.
🤝
Engagement client renforcé
Apprenez les meilleures pratiques pour créer une approche client digital réussie qui favorise la relation et la fidélisation.
Compétences acquises
Maîtrise des stratégies commerciales B2B digitalisées
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale B2B performante, en intégrant pleinement les outils et leviers digitaux pour atteindre les objectifs de vente et de croissance du marché numérique.
Optimisation de la prospection et de la qualification de leads
Appliquer des techniques avancées de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, contenu) et de qualification (Inbound Sales) pour générer des leads B2B qualifiés et construire un pipeline de vente solide et efficace.
Gestion du cycle de vente digitalisé et relation client
Conduire l'intégralité du cycle de vente B2B, de l'approche à la fidélisation, en utilisant des outils CRM et des méthodes d'engagement digital pour optimiser l'expérience client et conclure des ventes à distance.
Analyse de performance et pilotage commercial digital
Mesurer la Performancecommerciale via des KPIs digitaux pertinents, utiliser les données pour identifier les axes d'amélioration et ajuster les stratégies afin d'optimiser continuellement les résultats des ventes B2B.
Aucun prérequis spécifique, cette formation est destinée à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en marketing digital et en vente B2B.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers des exercices pratiques et des cas pratiques
Soutenance d'un projet personnel pour mettre en pratique les compétences acquises
Test final pour évaluer la compréhension des concepts et des outils digitaux
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après avoir suivi la formation, il a exploité LinkedIn Sales Navigator pour générer une liste de prospects qualifiés. »
« Elle a créé du contenu B2B pertinent qui a attiré l'attention de nouveaux clients potentiels. »
Questions fréquentes
Expérience commerciale ou marketing souhaitée.
Maîtrise des bases de l'utilisation d'un ordinateur et d'internet.
Motivation à développer ses compétences dans la vente B2B digitalisée.
Ordinateur (PC ou Mac) avec une connexion internet stable.
Navigateur web à jour (Chrome, Firefox, Edge).
Accès à un compte LinkedIn (profil professionnel recommandé).
Microphone et webcam fonctionnels pour les sessions synchrones (si applicable).
Un carnet et un stylo pour la prise de notes si vous le souhaitez.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Nous allons maîtriser les outils digitaux les plus courants pour la prospection et la vente B2B, tels que les réseaux sociaux, les e-mails marketing, les outils de CRM et de gestion de campagnes.
Vous serez accompagné par un formateur expérimenté qui vous aidera à résoudre les cas pratiques et à répondre à vos questions.
Cette formation en ligne vous permet de travailler à votre rythme, d'accéder à des contenus interactifs et de bénéficier d'un accompagnement individuel.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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