Formation Négociation d'achats : Optimiser vos stratégies pour de meilleurs résultats
Développez vos compétences en négociation d'achats. Améliorez vos techniques pour obtenir les meilleures conditions. Maîtrisez les stratégies de communication et de résolution de conflits. Transformez vos achats en leviers de performance. Atteignez des objectifs ambitieux pour votre entreprise.
Maîtriser les stratégies de négociation d'achats pour obtenir les meilleures conditions
Optimiser les conditions d'achat et la création de valeur
Maîtriser la communication et la gestion des objections dans les négociations
Transformer les achats en leviers de performance pour atteindre des objectifs ambitieux
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Fondamentaux de la négociation d'achats
—Définition et enjeux de la négociation d'achats pour l'entreprise
—Les différents types de négociations (spot, long terme, stratégique)
—Identification des objectifs de la négociation (coût, qualité, délai, service)
—Évaluation de l'impact des achats sur la rentabilité et la performance
02
Préparation minutieuse de la négociation
—Collecte et analyse des informations clés (marché, fournisseurs, produits)
—Calcul du TCO (Total Cost of Ownership) et du vrai prix d'achat
—Définition des points de rupture et des alternatives (BATNA)
—Élaboration de la stratégie de négociation (offensive, défensive, collaborative)
03
Techniques d'ouverture et communication efficace
—La première prise de contact et la création de rapport
—Techniques d'écoute active et de questionnement (ouverte, fermée, orientée)
—L'importance du langage non-verbal (posture, gestes, expressions)
—Gérer les silences et les premières propositions du fournisseur
04
Tactiques de négociation et argumentation
—Présenter son offre et ses arguments de vente/d'achat
—Les tactiques courantes (bluff, ultimatum, faux-fuyant, la bonne/mauvaise)
—Contre-argumentation et défense de ses positions
—La création de valeur partagée au-delà du prix
05
Gestion des objections et résolution de conflits
—Identifier la nature des objections (prix, technique, délai, qualité)
—Méthodes pour désamorcer les tensions et les désaccords
—Techniques de reformulation et d'empathie
—Stratégies pour sortir d'une impasse et trouver un terrain d'entente
06
Négocier les conditions contractuelles
—Les clauses essentielles d'un contrat d'achat (prix, délais, garanties, pénalités)
—Négocier les modalités de paiement et les incoterms
—La gestion des risques liés au contrat et à l'exécution
—L'importance du suivi et de la révision périodique des contrats
07
Les profils de négociateurs et l'intelligence émotionnelle
—Identifier son style de négociation et celui de son interlocuteur
—Gérer ses émotions et le stress durant la négociation
—Développer la confiance et établir des relations durables
—L'impact de la culture sur les styles de négociation
08
Suivi post-négociation et amélioration continue
—formalisation de l'accord et le suivi des engagements
—Évaluer la réussite de la négociation et les leçons apprises
—Mise en place d'indicateurs de performance post-négociation
—Capitalisation des bonnes pratiques pour les futures négociations
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Négociation d'achats : Optimiser vos stratégies pour de meilleurs résultats" est de maîtriser les stratégies de négociation d'achats pour obtenir les meilleures conditions. En abordant les fondamentaux de la négociation d'achats, nous garantissons que chaque participant acquiert les compétences nécessaires pour devenir un négociateur avisé, capable de transformer des enjeux complexes en opportunités positives.
Un défi majeur auquel les acheteurs sont souvent confrontés est la difficulté à gérer les objections et à résoudre les conflits lors des négociations. De nombreux professionnels commettent l'erreur de ne pas se préparer suffisamment à ces situations, ce qui peut entraîner des résultats sous-optimaux. Notre formation vise à surmonter ces obstacles en enseignant des techniques concrètes et des méthodes éprouvées pour aborder ces défis avec confiance.
Ce qui distingue notre approche, c'est l'accent mis sur la création de valeur tout au long du processus de négociation. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur des techniques de négociation classiques, nous intégrons des éléments de communication efficace et de résolution de conflits, permettant aux participants d'appliquer ces compétences dans des contextes variés et d’atteindre des résultats tangibles pour leur organisation.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de vous engager activement dans les exercices pratiques et les simulations de négociation. Prenez le temps de réfléchir à vos propres expériences et défis en matière d'achats, et n'hésitez pas à partager vos réflexions avec le groupe. Cette interaction enrichira votre apprentissage et vous permettra de repartir avec des outils concrets et des stratégies adaptées à vos besoins spécifiques. Vous êtes sur la voie d'une amélioration significative de vos compétences en négociation, et chaque effort compte.
Pourquoi choisir cette formation en achats, services généraux, logistique
🎯
Stratégies de Négociation Avancées
Apprenez à maîtriser des techniques de négociation d'achats poussées pour obtenir des conditions optimales et maximiser la création de valeur.
🛠️
Préparation Minutieuse
Découvrez l'importance d'une préparation rigoureuse pour chaque négociation, garantissant des résultats concrets et mesurables.
💬
Communication Efficace
Développez vos compétences en communication et apprenez à gérer les objections avec assurance, pour transformer chaque interaction en opportunité.
⚖️
Gestion des Conflits
Maîtrisez les techniques de résolution de conflits, essentielles pour maintenir des relations durables avec vos fournisseurs.
📈
Leviers de Performance
Transformez vos achats en véritables leviers de performance, alignés avec les objectifs stratégiques de votre entreprise.
📑
Négociation Contractuelle
Acquérez des compétences spécifiques pour négocier efficacement les conditions contractuelles, garantissant des accords gagnant-gagnant.
Compétences acquises
Maîtriser les stratégies de négociation d'achats
Appliquer des stratégies de négociation adaptées pour maximiser les avantages contractuels et financiers, en tenant compte des objectifs de l'entreprise et des dynamiques du marché fournisseur.
Optimiser les conditions d'achat et la création de valeur
Évaluer et négocier le TCO pour obtenir les meilleures conditions (prix, qualité, délais, services) et générer de la valeur ajoutée pour l'organisation à long terme.
Maîtriser la communication et la gestion des objections
Utiliser des techniques de communication avancées, gérer les objections avec efficacité et désamorcer les conflits pour atteindre des accords mutuellement bénéfiques en négociation.
Transformer les achats en leviers de performance
Transformer les processus d'achat en outils stratégiques pour atteindre des objectifs ambitieux, améliorer la rentabilité et soutenir la performance globale de l'entreprise.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs et Responsables Achats
Directeurs commerciaux
Chefs de projet
Entrepreneurs et dirigeants PME
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en négociation d'achats.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue au travers des activités pédagogiques
Quiz et tests de connaissances
Présentation individuelle des projets réalisés
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a réussi à obtenir des conditions d'achat plus favorables en appliquant les techniques de négociation apprises. »
« Lors d'une réunion avec un fournisseur, elle a utilisé des stratégies de communication efficaces pour clarifier ses attentes et obtenir des concessions. »
Questions fréquentes
- Expérience ou connaissance des processus d'achat de base.
- Volonté d'améliorer ses compétences en négociation.
- Niveau intermédiaire en français (compréhension et expression).
- Ordinateur avec connexion internet stable.
- Casque audio et microphone pour les sessions interactives.
- Logiciel de visioconférence (type Zoom, Teams).
- Bloc-notes et stylo pour prises de notes.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Après cette formation, vous serez en mesure de développer vos compétences en négociation d'achats, d'optimiser les conditions d'achat et de transformer vos achats en leviers de performance.
Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en négociation d'achats, qu'ils soient acheteurs, responsables d'achat ou professionnels de l'industrie.
La durée de cette formation est de 14 heures, réparties sur plusieurs séances en présentiel.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Négociation d'achats : Optimiser vos stratégies pour de meilleurs résultats
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