Formation Négocier efficacement vos achats : maîtriser les coûts pour optimiser la performance
Développez vos compétences en négociation d'achats. Apprenez des techniques éprouvées pour optimiser les coûts et améliorer la rentabilité de votre entreprise. Maîtrisez les stratégies de négociation, les leviers de réduction des prix et la gestion des fournisseurs. Augmentez votre pouvoir de négociation pour des résultats concrets.
—Les différentes approches : distributive vs. intégrative
—L'art du questionnement et de l'écoute active
—Gérer les objections et les blocages
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Communication Non-Verbale et Psychologie de la négociation
—Décrypter le langage corporel de l'interlocuteur
—L'importance de la première impression et du rapport
—Gérer ses émotions et celles de son interlocuteur
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Négociation des prix et des conditions
—Méthodes d'analyse des offres et contre-offres
—Les pièges à éviter lors des discussions de prix
—Obtenir des concessions sans nuire à la relation
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Gérer les fournisseurs et le risque
—Évaluer la solvabilité et la fiabilité des fournisseurs potentiels
—Développer des contrats clairs avec des clauses de gestion des risques
—Mettre en place un système de suivi des performances fournisseurs
—Anticiper les risques d'approvisionnement et établir des plans d'urgence
—Négocier des conditions de paiement favorables pour réduire les risques financiers
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Mise en pratique et cas réels
—Simulations de négociation basées sur des scénarios concrets
—Débriefing des performances et identification des axes d'amélioration
—Élaboration d'une feuille de route personnelle d'optimisation
—✅ Compétences :
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Négocier efficacement vos achats" est de maîtriser les stratégies de négociation pour obtenir des résultats concrets. Ce module vous permettra de développer des compétences pratiques qui vous aideront à naviguer dans des situations de négociation complexes et à maximiser les avantages pour votre entreprise. En vous formant sur ces aspects essentiels, vous serez mieux préparé pour affronter les défis du secteur.
Un défi majeur rencontré par de nombreux acheteurs est le manque de préparation minutieuse avant d'entrer en négociation. Les erreurs fréquentes incluent une analyse insuffisante des besoins ou des données de marché, ce qui peut conduire à des résultats sous-optimaux. Cette formation vous aidera à surmonter ces obstacles en vous enseignant des méthodes efficaces pour structurer vos négociations et anticiper les réactions de vos interlocuteurs.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son approche intégrée, alliant des techniques de négociation éprouvées à une compréhension approfondie de la communication non-verbale et de la psychologie de la négociation. Cette combinaison vous permettra non seulement d'optimiser les coûts, mais aussi de renforcer vos relations avec les fournisseurs, créant ainsi des partenariats durables qui bénéficient à votre entreprise à long terme.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de venir avec des exemples concrets de négociations passées que vous avez menées, ainsi que des défis spécifiques que vous avez rencontrés. Cela vous permettra de participer activement aux échanges et de recevoir des conseils personnalisés basés sur vos expériences. Soyez ouvert aux nouvelles idées et techniques, et n'hésitez pas à expérimenter celles que vous apprendrez pour enrichir votre pratique professionnelle.
Pourquoi choisir cette formation en achats, services généraux, logistique
🎯
Maîtrise des leviers de coûts
Apprenez à identifier et à utiliser des leviers concrets pour réduire les coûts d'achats, augmentant ainsi la rentabilité de votre entreprise.
🛠️
Techniques de négociation avancées
Découvrez des techniques et tactiques de négociation éprouvées qui vous permettront de conclure des accords favorables et durables.
🤝
Gestion efficace des relations
Renforcez votre capacité à gérer les relations avec les fournisseurs pour créer des partenariats stratégiques bénéfiques.
📊
Optimisation de la performance
Formez-vous à des méthodes pratiques pour optimiser les coûts et améliorer la performance globale de vos achats.
🧠
Psychologie de la négociation
Intégrez des concepts de communication non-verbale et de psychologie pour mieux comprendre et influencer vos interlocuteurs.
📋
Préparation minutieuse
Maîtrisez l'art de la préparation à la négociation pour maximiser vos chances de succès lors des discussions avec les fournisseurs.
Compétences acquises
Maîtriser les stratégies de négociation Achats
Appliquer des stratégies de négociation avancées pour obtenir des conditions optimales, analyser les leviers d'influence et élaborer des plans d'action performants face aux fournisseurs.
Optimiser les coûts d'achats et la rentabilité
Identifier et implémenter des techniques éprouvées pour réduire les coûts d'acquisition, négocier les prix et les conditions contractuelles en visant l'amélioration de la rentabilité globale de l'entreprise.
Développer son pouvoir de négociation
Renforcer son assertivité, sa persuasion et sa capacité à gérer les situations complexes en négociation, en utilisant des techniques de communication verbale et non-verbale efficaces.
Gérer la relation fournisseur stratégique
Construire et maintenir des relations durables et équilibrées avec les fournisseurs, en négociant des partenariats gagnant-gagnant et en anticipant les risques contractuels.
Aucun prérequis spécifique, mais une bonne compréhension du fonctionnement des achats et des relations avec les fournisseurs est souhaitable.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue des progrès des participants à travers des exercices et des cas pratiques
Soutenance finale pour évaluer la maîtrise des compétences acquises
Rétrospective de la formation pour évaluer les améliorations et les besoins en formation supplémentaire
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a mis en place une nouvelle stratégie de négociation avec un fournisseur clé, réussissant à réduire les coûts de 15%. »
« Lors d'une réunion avec les fournisseurs, elle a utilisé les techniques apprises pour gérer une objection difficile, aboutissant à un accord favorable. »
Questions fréquentes
Expérience professionnelle dans le domaine des achats ou de la gestion de fournisseurs.
Connaissance des processus d'approvisionnement de base.
Maîtrise du français (niveau B2 minimum).
Ordinateur ou tablette avec connexion internet stable.
Navigateur web à jour.
Microphone et webcam fonctionnels (pour les sessions virtuelles).
Un bloc-notes et un stylo pour les prises de notes.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les participants pourront développer leurs compétences en négociation d'achats, optimiser les coûts et améliorer la rentabilité de leur entreprise.
La formation dure 14 heures.
Les participants recevront des supports de cours et des documents de référence en fin de formation.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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