Formation Gérer et développer efficacement son portefeuille fournisseurs
Apprenez à optimiser la gestion de vos fournisseurs. Développez des relations solides, réduisez les risques et améliorez la performance de vos approvisionnements. Maîtrisez les techniques de segmentation et de négociation. Cette formation certifiante boostera vos compétences achats.
Maîtriser la segmentation et l'évaluation des fournisseurs pour optimiser les relations avec vos partenaires
Développer des stratégies de négociation et de collaboration pour réduire les coûts et améliorer la qualité des approvisionnements
Intégrer l'innovation et le digital dans la gestion des relations fournisseurs pour rester compétitif
Gérer les risques fournisseurs et optimiser les coûts pour améliorer la performance de vos approvisionnements
Programme détaillé
12 modules · 21 heures
01
Introduction à la gestion du portefeuille fournisseurs
—Définition et enjeux du portefeuille fournisseurs
—Rôle stratégique de l'acheteur dans la gestion fournisseurs
—Vue d'ensemble des bénéfices d'une gestion optimisée (coût, risque, innovation)
02
Cartographie et segmentation des fournisseurs
—Méthodes de cartographie (matrice de Kraljic)
—Critères de segmentation (stratégique, critique, tactique, standard)
—Application pratique à des cas concrets
03
Évaluation de la performance fournisseurs (1/2)
—Définition des indicateurs clés de performance (KPIs)
—Mesure de la qualité, des coûts et des délais
—Systèmes de notation et tableaux de bord
04
Évaluation de la performance fournisseurs (2/2)
—Analyse des risques fournisseurs (financier, opérationnel, éthique)
—Outils et méthodes d'audit fournisseurs
—Mise en place d'un processus d'évaluation continu
05
Stratégies de relation fournisseurs
—Du simple achat au partenariat stratégique
—Classification des relations (transactionnelle, collaborative, privilégiée)
—Choix de la stratégie adaptée par segment
06
Négociation et renégociation (1/2)
—Définir des objectifs clairs pour chaque négociation de fournisseur
—Analyser les besoins des parties prenantes avant la négociation
—Utiliser des techniques de persuasion pour influencer les résultats
—Établir un plan de communication pour la renégociation
—Évaluer les concessions possibles pour atteindre un accord mutuel
07
Négociation et renégociation (2/2)
—Développer des tactiques de négociation basées sur les intérêts communs
—Analyser les offres concurrentes pour renforcer la position de négociation
—Établir des critères clairs pour évaluer les propositions des fournisseurs
—Utiliser des techniques de persuasion pour influencer les décisions des fournisseurs
—Préparer un plan de communication pour gérer les renégociations efficacement
08
Optimisation des coûts et création de valeur
—Le Total Cost of Ownership (TCO)
—Démarches de Value Analysis/Value Engineering (VA/VE)
—Identification de pistes d'économies avec les fournisseurs
09
Gestion des risques et plans de continuité
—Identification et hiérarchisation des risques supply chain
—Stratégies de mitigation des risques fournisseurs
—Élaboration de plans de continuité d'activité (PCA)
10
Innovation et développement durable
—Stimuler l'innovation en collaboration avec les fournisseurs
—Intégrer les critères RSE dans la sélection et l'évaluation
—Supply chain verte et achats responsables
11
Outils et digital dans la gestion fournisseurs
—Présentation des outils Source-to-Pay (SRM, e-procurement)
—L'apport de l'IA et de la data analytics
—Optimisation des processus grâce aux outils numériques
12
Plan d'action et certification
—Élaboration d'un plan d'action personnalisé pour la gestion
—Synthèse des bonnes pratiques et erreurs à éviter
—Préparation à la certification et évaluation finale
—✅ Compétences :
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Gérer et développer efficacement son portefeuille fournisseurs" est la maîtrise de la segmentation et de l'évaluation des fournisseurs. Cette étape est cruciale pour établir des relations solides et durables avec vos partenaires. En apprenant à segmenter vos fournisseurs, vous serez en mesure d'identifier ceux qui apportent le plus de valeur à votre organisation, facilitant ainsi une gestion plus ciblée et efficace de votre portefeuille.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la difficulté à évaluer objectivement la performance de leurs fournisseurs. Souvent, cela mène à des relations déséquilibrées où des opportunités d'amélioration ou d'optimisation des coûts sont négligées. Cette formation vous aidera à surmonter cette problématique en vous fournissant des outils et des méthodes d'évaluation claires et concrètes, permettant une gestion proactive et éclairée de vos relations fournisseurs.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur l'intégration de l'innovation et du digital dans la gestion des relations fournisseurs. Nous vous proposons des stratégies adaptées aux réalités actuelles du marché, qui vous permettront non seulement d'optimiser vos coûts, mais également de rester compétitif dans un environnement en constante évolution. Grâce à des études de cas et des exercices pratiques, vous développerez des compétences que vous pourrez directement appliquer dans votre quotidien professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de venir préparé avec des exemples concrets de vos expériences passées en matière de gestion fournisseurs. Réfléchissez aux défis que vous avez rencontrés et aux résultats obtenus. Cela enrichira les échanges et vous permettra d'appliquer directement les concepts abordés, garantissant ainsi une expérience d'apprentissage plus personnalisée et impactante. Nous sommes impatients de vous accompagner dans ce parcours d'amélioration continue.
Pourquoi choisir cette formation en achats, services généraux, logistique
🎯
Segmentation des Fournisseurs
Apprenez à cartographier et segmenter vos fournisseurs pour mieux cibler vos efforts d'optimisation et renforcer vos relations stratégiques.
🤝
Stratégies de Négociation
Développez des compétences avancées en négociation pour réduire les coûts et améliorer la qualité, avec des modules pratiques et adaptés à votre contexte.
🚀
Innovation et Digital
Intégrez des outils digitaux dans la gestion de votre portefeuille fournisseurs pour rester compétitif et anticiper les évolutions du marché.
🔍
Évaluation de Performance
Maîtrisez des méthodes d'évaluation de la performance des fournisseurs pour identifier les axes d'amélioration et optimiser vos approvisionnements.
⚠️
Gestion des Risques
Apprenez à identifier et gérer les risques liés à vos fournisseurs, garantissant ainsi la continuité de votre chaîne d'approvisionnement.
📈
Optimisation des Coûts
Découvrez des techniques pour optimiser les coûts de vos approvisionnements tout en maintenant une qualité de service irréprochable grâce à des partenariats durables.
Compétences acquises
Maîtriser la segmentation et l'évaluation des fournisseurs
Appliquer des méthodes (ex: Kraljic) pour segmenter le portefeuille et évaluer la performance via des KPIs pertinents, afin d'optimiser la gestion et les risques associés à chaque type de fournisseur.
Développer des stratégies de négociation et de collaboration
Concevoir et mener des négociations efficaces, et bâtir des relations fournisseurs stratégiques et mutuellement bénéfiques, en intégrant des clauses contractuelles solides pour créer de la valeur.
Optimiser les coûts et gérer les risques fournisseurs
Mettre en œuvre des leviers d'optimisation (TCO, VA/VE) et des plans de mitigation pour les risques (financiers, opérationnels, RSE), garantissant la continuité des approvisionnements et la performance économique.
Intégrer l'innovation et le digital dans le SRM
Exploiter les outils numériques (SRM, e-procurement) et les approches innovantes pour stimuler la collaboration, l'innovation fournisseurs et assurer une gestion durable du portefeuille.
Aucun prérequis spécifique, cette formation est destinée à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en gestion de portefeuille fournisseurs.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Un quiz en ligne pour évaluer vos connaissances avant et après la formation
Une évaluation de votre travail personnel réalisé pendant la formation
Un entretien de certification pour valider vos compétences acquises
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a mis en place une cartographie des fournisseurs, permettant d'identifier les partenaires stratégiques pour l'entreprise. »
« Après la formation, un autre participant a développé une stratégie de négociation qui a abouti à des économies significatives sur les coûts d'approvisionnement. »
Questions fréquentes
Expérience professionnelle d'au moins 6 mois dans un service achats ou une fonction connexe (supply chain, logistique, gestion commerciale).Connaissance des bases de la négociation commerciale.Motivation et intérêt pour la gestion stratégique des fournisseurs.
Ordinateur, tablette ou smartphone avec connexion internet stable.Casque audio (recommandé pour le confort d'écoute).Microphone (intégré ou externe) pour les interactions en direct.Logiciel de visioconférence (Zoom, Teams, Google Meet...) si des sessions synchrones sont prévues.Pack Office (Word, Excel, PowerPoint) ou suite équivalente pour les exercices pratiques.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation vous aidera à développer des compétences en gestion de portefeuille fournisseurs qui sont très demandées sur le marché du travail.
Vous apprendrez à utiliser des outils de gestion de portefeuille fournisseurs tels que des tableaux de bord, des outils de segmentation et des outils de négociation.
Oui, vous obtiendrez une certification qui validera vos compétences en gestion de portefeuille fournisseurs.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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