Formation Gérer et optimiser votre portefeuille fournisseurs
Acquérez les compétences clés pour gérer efficacement vos fournisseurs. Optimisez la performance de votre portefeuille achat. Maîtrisez les stratégies d'achat et la négociation. Développez une relation fournisseur robuste et pérenne.
Maîtriser la gestion stratégique d'un portefeuille fournisseurs
Négocier et contractualiser efficacement avec les fournisseurs
Piloter la performance et la relation fournisseur
Optimiser les coûts et innover avec les fournisseurs
Programme détaillé
12 modules · 21 heures
01
Introduction : Rôle du fournisseur dans la stratégie de l'entreprise
—Comprendre la place stratégique du fournisseur dans la chaîne de valeur
—Identifier les enjeux de la Gérer et développer un portefeuille de fournisseurs (Réf. ZFP) NEW
—Distinguer les types de relations fournisseurs (partenariat, transactionnel)
02
Cartographie et segmentation du portefeuille fournisseurs
—Méthodologies de cartographie des fournisseurs existants
—Critères de segmentation selon le modèle de Kraljic (stratégique, levier, goulot, non critique)
—Application pratique à des cas concrets d'entreprise
03
Évaluation des fournisseurs : Critères et outils
—Définir les critères d'évaluation de la performance fournisseur (QCDS : Qualité, Coût, Délai, Service)
—Présentation des outils d'évaluation (scoring, audits, enquêtes de satisfaction)
—Mise en place d'un tableau de bord de suivi RSE
04
Politique Achats : Définir sa stratégie fournisseurs
—Élaborer une politique achats claire et alignée sur les objectifs de l'entreprise
—Intégrer les dimensions durables et éthiques dans la stratégie fournisseurs
—Définir les objectifs de performance et d'optimisation du portefeuille
05
Sourcing et sélection de nouveaux fournisseurs
—Méthodes de sourcing : Veille marché, salons professionnels, plateformes B2B
—Processus de qualification et de sélection des fournisseurs potentiels
—Rédaction d'un cahier des charges fonctionnel (CDCF) efficace
06
Négociation achats : Préparation et techniques avancées
—Les étapes clés d'une négociation réussie (préparation, conduite, conclusion)
—Maîtriser les tactiques et stratégies de négociation (BATNA, ZOPA)
—Négocier les conditions contractuelles et les grilles tarifaires
07
Contrats fournisseurs : Rédaction et gestion des risques
—Comprendre les clauses essentielles d'un contrat d'achat (prix, délais, pénalités)
—Identifier et anticiper les risques contractuels et juridiques
—Gérer les avenants et les litiges contractuels
08
Suivi de performance et pilotage du portefeuille fournisseurs
09
Gérer la relation fournisseurs : fidélisation et amélioration continue
—Développer une approche collaborative avec les fournisseurs stratégiques
—Mettre en place un plan d'actions pour l'amélioration continue
—Gérer les situations difficiles et les potentiels conflits
10
Optimisation des coûts et de la création de valeur
—Techniques d'optimisation des coûts (TCO, Value Analysis, Kaizen)
—Identifier les gisements d'économies dans le portefeuille fournisseurs
—Co-construire de la valeur avec les fournisseurs partenaires
11
Digitalisation et outils IT dans la gestion fournisseurs
—Présentation des e-achats et des plateformes collaboratives
—Utiliser les outils SRM (Supplier Relationship Management) et P2P (Procure-to-Pay)
—Maîtriser l'impact de la digitalisation sur les processus achats
12
Tendances et best practices en gestion fournisseurs
—Intelligence artificielle et blockchain dans les achats
—L'importance de la chaîne d'approvisionnement durable et éthique
—Gérer les risques supply chain et anticiper les crises
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Gérer et optimiser votre portefeuille fournisseurs" est de maîtriser la gestion stratégique d'un portefeuille fournisseurs. Cette compétence est essentielle pour les Responsables Achats et les Acheteurs, car elle permet de transformer la relation avec les fournisseurs en un levier de performance. En abordant des concepts tels que la cartographie et la segmentation, vous serez en mesure d'aligner votre stratégie d'achats sur les enjeux globaux de votre entreprise.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les apprenants dans ce domaine est la difficulté à évaluer efficacement les fournisseurs. Souvent, les critères de sélection sont flous ou mal appliqués, ce qui peut conduire à des choix suboptimaux. Cette formation vous aidera à éviter ces écueils en vous fournissant des outils pratiques et des critères d'évaluation robustes, vous permettant ainsi de prendre des décisions éclairées et stratégiques.
Ce qui distingue notre approche, c'est l'accent mis sur la négociation et les techniques avancées à travers des mises en situation réelles. Contrairement à d'autres formations qui se contentent d'une théorie générale, nous vous proposons des études de cas et des simulations qui reflètent les défis spécifiques de votre secteur. Cela vous permettra de développer des compétences pratiques immédiatement applicables dans votre environnement de travail.
Pour maximiser votre apprentissage, je vous recommande de préparer en amont des exemples de situations réelles que vous avez rencontrées avec vos fournisseurs. Partager ces expériences enrichira les échanges en groupe et vous permettra d'obtenir des retours personnalisés. Soyez proactif dans votre participation, posez des questions et engagez-vous dans les discussions. Cette dynamique collective vous aidera à ancrer plus profondément les connaissances acquises.
Pourquoi choisir cette formation en achats, services généraux, logistique
🎯
Stratégie Fournisseurs Maîtrisée
Apprenez à cartographier et segmenter votre portefeuille fournisseurs pour une gestion stratégique optimisée, essentielle pour la compétitivité de votre entreprise.
🤝
Négociation Avancée
Maîtrisez des techniques de négociation avancées pour maximiser votre pouvoir d'achat et établir des contrats bénéfiques pour votre entreprise.
📊
Évaluation Précise des Fournisseurs
Utilisez des critères et outils d'évaluation des fournisseurs pour garantir la qualité et la performance dans votre chaîne d'approvisionnement.
💡
Innovation avec les Fournisseurs
Apprenez à collaborer avec vos fournisseurs pour optimiser les coûts tout en favorisant l'innovation, clé de la transformation de votre entreprise.
📈
Pilotage de la Performance
Développez des compétences pour piloter efficacement la performance et la relation avec vos fournisseurs, afin d'améliorer la satisfaction client.
🛠️
Sourcing Efficace
Découvrez des stratégies de sourcing et de sélection de nouveaux fournisseurs pour enrichir votre portefeuille et renforcer vos capacités d'achat.
Compétences acquises
Maîtriser la gestion stratégique d'un portefeuille fournisseurs
Segmenter et évaluer les fournisseurs selon les enjeux métiers, définissant des stratégies d'achat alignées sur les objectifs de l'entreprise pour optimiser la performance globale.
Négocier et contractualiser efficacement avec les fournisseurs
Appliquer des techniques de négociation avancées, élaborer des contrats solides et sécurisés, et gérer proactivement les risques juridiques et opérationnels liés aux achats.
Piloter la performance et la relation fournisseur
Mettre en place des indicateurs clés de performance, organiser un suivi rigoureux et développer une relation collaborative pour l'amélioration continue et la valeur ajoutée.
Optimiser les coûts et innover avec les fournisseurs
Identifier les leviers d'optimisation des coûts (TCO, VA) et explorer les opportunités d'innovation / co-développement pour générer de la valeur ajoutée durable.
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a cartographié son portefeuille fournisseurs en utilisant les méthodologies apprises pour optimiser ses relations. »
« Un autre a défini les critères d'évaluation de la performance des fournisseurs et a mis en place un tableau de bord pour le suivi. »
Questions fréquentes
Expérience professionnelle dans le domaine des achats ou de la supply chain.
Connaissance des bases de la négociation commerciale.
Maîtrise des outils bureautiques (suite Office).
Ordinateur ou tablette avec connexion internet stable.
Microphone et webcam fonctionnels pour les sessions à distance.
Bloc-notes et stylo pour prises de notes.
Calculatrice (optionnel).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation a pour objectif de vous aider à gérer efficacement vos fournisseurs, à optimiser les coûts et à innover avec vos fournisseurs.
Vous apprendrez à maîtriser la gestion stratégique d'un portefeuille fournisseurs, à négocier et contractualiser efficacement avec les fournisseurs, à piloter la performance et la relation fournisseur et à optimiser les coûts et innover avec les fournisseurs.
Cette formation est conçue pour les professionnels de l'achat et de la logistique qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière de gestion des fournisseurs.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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