Formation Maîtriser les rouages du commerce international : techniques et stratégies
Acquérez les compétences essentielles pour naviguer dans le commerce international. Cette formation couvre les techniques d'import/export, la logistique, les réglementations douanières et les stratégies de développement commercial à l'échelle mondiale. Des études de cas pratiques vous préparent aux défis réels. Boostez votre carrière dans l'international.
—Table ronde : synthèse des acquis et perspectives de carrière
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques majeurs de cette formation est de maîtriser les techniques d'import/export, ainsi que de comprendre les différents types de contrats commerciaux internationaux. Cela constitue une compétence essentielle pour tout professionnel souhaitant naviguer avec succès dans le commerce international. En acquérant cette maîtrise, vous serez en mesure de sécuriser vos transactions et de minimiser les risques associés à l'importation et à l'exportation de biens et services.
Un défi courant rencontré par les apprenants dans ce domaine est la complexité des réglementations douanières et des Incoterms®. Souvent, les professionnels sous-estiment l'importance de bien comprendre ces éléments, ce qui peut entraîner des erreurs coûteuses dans la gestion de la logistique et des obligations contractuelles. Cette formation vous aidera à éviter ces pièges en vous fournissant des outils concrets pour naviguer efficacement dans ces aspects cruciaux du commerce international.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son approche intégrée, combinant théorie et pratique. En plus des modules académiques, vous aurez l'opportunité de participer à des études de cas réelles et des simulations de négociation. Cela vous permettra non seulement d'appliquer vos connaissances dans un cadre sécurisé, mais également de développer des compétences pratiques que vous pourrez utiliser immédiatement dans votre environnement professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer des exemples concrets de situations commerciales auxquelles vous êtes confronté ou que vous avez rencontrées par le passé. Cela enrichira les échanges pendant les sessions et vous permettra d'obtenir des conseils personnalisés sur des problématiques spécifiques. N’hésitez pas à poser des questions et à partager vos expériences, car cela favorisera un apprentissage collectif et vous aidera à bâtir un réseau de contacts précieux dans le domaine du commerce international.
Pourquoi choisir cette formation en compétences métiers
🌍
Maîtrise des Incoterms® 2020
Apprenez à naviguer les Incoterms® 2020 pour optimiser vos contrats de transport et réduire les risques liés aux échanges internationaux.
🤝
Négociation efficace
Développez des compétences pratiques pour négocier des contrats internationaux et sécuriser les paiements avec confiance grâce à des études de cas réels.
📊
Stratégie commerciale mondiale
Élaborez une stratégie commerciale adaptée à votre entreprise pour conquérir de nouveaux marchés, en intégrant les meilleures pratiques du commerce international.
🛃
Conformité douanière
Comprenez les réglementations douanières et les procédures d'import/export pour assurer la conformité et éviter les sanctions, un atout majeur pour votre entreprise.
📑
Rédaction de contrats
Apprenez à rédiger des contrats commerciaux internationaux clairs et sécurisés, pour garantir des transactions fluides et sans ambiguïtés.
🚀
Optimisation logistique
Optimisez les flux logistiques internationaux pour améliorer la performance de votre supply chain, un élément clé pour la compétitivité de votre entreprise.
Compétences acquises
Maîtriser les Techniques d'Import/Export
Appliquer les Incoterms, gérer la logistique, comprendre les réglementations douanières (classement, origine, valeur en douane), et optimiser les flux de marchandises pour des opérations conformes et efficaces.
Négocier et Sécuriser Contrats et Paiements Internationaux
Rédiger et négocier des contrats commerciaux internationaux, choisir et gérer les moyens de paiement et garanties (crédit documentaire, assurance-crédit), et maîtriser les risques financiers et juridiques interculturels.
Élaborer et Mettre en Œuvre une Stratégie Commerciale Mondiale
Analyser les marchés étrangers, définir une stratégie marketing et une politique de prix adaptée, sélectionner les modes d'implantation (export, filiale, JV) et piloter un projet de développement à l'international.
Assurer la Conformité et l'Éthique en Commerce International
Identifier et prévenir les risques de non-conformité (sanctions, embargos), appliquer les principes éthiques et RSE (anti-corruption, droits humains), et gérer le cadre légal et réglementaire des échanges mondiaux.
Aucun prérequis spécifique, cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant développer leurs compétences dans le commerce international.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers des exercices pratiques et des cas d'études
Feedback régulier et évaluation finale pour évaluer vos compétences acquises
Certificat de formation délivré à la fin de la formation, reconnaissant vos compétences acquises
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au travail, il a négocié un contrat international en utilisant les Incoterms® appropriés, ce qui a sécurisé les intérêts de son entreprise. »
« Elle a optimisé la logistique internationale en choisissant les modes de transport les plus efficaces, réduisant ainsi les délais de livraison. »
Questions fréquentes
* Aucun prérequis académique spécifique n'est exigé.
* Une bonne compréhension du français (oral et écrit) est nécessaire.
* Un intérêt pour les échanges internationaux et le commerce est recommandé.
* Des notions de base en logistique ou gestion peuvent être un plus, mais ne sont pas obligatoires.
* Ordinateur (PC ou Mac) avec connexion internet stable.
* Casque audio ou écouteurs avec microphone (pour les sessions interactives).
* Navigateur web à jour (Chrome, Firefox, Edge, Safari).
* Logiciel de visioconférence (Zoom, Teams, etc., selon le mode de formation).
* Bloc-notes et stylo pour les prises de notes.
* Optionnel : Calculatrice.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation vous permettra de développer des compétences essentielles pour réussir dans le commerce international, ce qui peut améliorer les performances de votre entreprise et augmenter vos chances de réussite dans un marché global en constante évolution.
La langue de la formation est le français. Nous ne prévoyons pas de cours de langue, mais nous sommes ouverts à accueillir des participants dont la langue maternelle n'est pas le français.
Non, cette formation est réservée aux participants qui peuvent se déplacer en présentiel. Nous proposons cependant un espace numérique dédié pour partager des ressources et collaborer avec les autres participants.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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