Formation Boostez vos réponses aux appels d'offres publics et gagnez des marchés
Maîtrisez l'intégralité du processus des marchés publics. Apprenez à identifier les opportunités, décrypter les cahiers des charges et rédiger des offres percutantes. Optimisez vos chances de succès et remportez de nouveaux contrats. Formation pratique avec cas concrets et conseils d'experts.
Maîtriser le processus complet des marchés publics, de la préparation de l'appel d'offres à la passation du marché
Décrypter les exigences des cahiers des charges et comprendre les besoins des acheteurs publics
Rédiger des offres techniques et financières percutantes pour répondre aux besoins des acheteurs publics
Optimiser les chances de succès en identifiant et en gérant les risques associés aux marchés publics
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction aux Marchés Publics et Cadre Réglementaire
—Définir les marchés publics et leur importance pour les entreprises
—Explorer le cadre réglementaire des marchés publics en France
—Identifier les acteurs clés des marchés publics et leur rôle
—Analyser les différentes procédures de passation des marchés publics
—Comprendre les obligations légales et éthiques liées aux marchés publics
02
Stratégies de Veille et Identification des Opportunités
—Méthodes et outils de veille des avis d'appels publics
—Analyser les plateformes de dématérialisation et JOUE
—Décrypter les besoins des acheteurs publics
—Définir une stratégie amont de détection d'opportunités
03
Analyse et Décryptage des Dossiers de Consultation (DCE)
—Comprendre la structure d'un DCE (RC, CCTP, CCAP, BPU/DPGF)
—Analyser les exigences techniques, juridiques et financières
—Identifier les points clés et les pièges potentiels
—Poser des questions pertinentes aux acheteurs publics
04
Préparation de l'Offre Administrative (Candidature)
—Constituer le dossier de candidature (DC1, DC2, attestation, etc.)
—Vérifier les conditions d'accès à la commande publique
—Optimiser la présentation des capacités et garanties
—Gérer les aspects administratifs et juridiques de l'offre
05
Élaboration de l'Offre Technique (Mémoire Technique)
—Structurer un mémoire technique percutant et différenciant
—Rédiger des propositions adaptées aux exigences du CCTP
—Valoriser les atouts et innovations de l'entreprise
—Utiliser des modèles et bonnes pratiques de rédaction
06
Construction de l'Offre Financière (Prix)
—Maîtriser les différents formats (BPU, DPGF, DQE)
—Fixer un prix juste et compétitif face au marché
—Anticiper les critères d'analyse financière de l'acheteur
—Justifier les prix anormalement bas si nécessaire
07
Le Dépôt de l'Offre et la Phase Post-Dépôt
—Procédures de dépôt dématérialisé sur les plateformes
—Suivi de l'offre : questions complémentaires, auditions
—Gérer les négociations et ajustements éventuels
—Comprendre les motifs de rejet et les voies de recours
08
Exécution du Marché et Gestion des Contentieux
—Principes et clauses d'exécution des marchés publics
—Suivi contractuel et gestion des avenants
—Facturation et paiement dans les délais
—Prévention et gestion des litiges et contentieux
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Boostez vos réponses aux appels d'offres publics et gagnez des marchés" est de maîtriser le processus complet des marchés publics, de la préparation de l'appel d'offres à la passation du marché. Cela permet aux participants de comprendre chaque étape cruciale et de se préparer efficacement pour répondre aux exigences spécifiques des acheteurs publics, augmentant ainsi leurs chances de succès.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels dans ce domaine est la difficulté à décrypter les exigences des cahiers des charges. Souvent, les réponses aux appels d'offres sont incomplètes ou mal orientées, ce qui entraîne des échecs dans l’attribution de marchés. En se concentrant sur cet aspect, notre formation vise à transformer cette lacune en force, permettant aux apprenants de mieux saisir les attentes des acheteurs publics.
Ce qui rend notre formation unique, c'est notre approche pratique et interactive qui va au-delà de la simple théorie. En intégrant des études de cas réels et des exercices ciblés, nous offrons aux participants l’opportunité de construire des offres techniques et financières percutantes, adaptées aux spécificités des appels d'offres publics. Cette méthodologie favorise une assimilation rapide des concepts et leur application immédiate dans un contexte professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de venir avec des exemples d'appels d'offres auxquels ils ont déjà répondu ou qu'ils envisagent de cibler. Cette préparation enrichira les échanges et permettra de bénéficier des conseils personnalisés de nos formateurs. Soyez proactif et engagé, car votre succès dans ce domaine dépend en grande partie de votre volonté d'apprendre et d'adapter vos pratiques.
Pourquoi choisir cette formation en secteur public
🎯
Maîtrise des Marchés Publics
Apprenez à maîtriser chaque étape des marchés publics, de la préparation à la passation, pour maximiser vos chances de succès.
🔍
Analyse des Cahiers des Charges
Décryptez efficacement les exigences des cahiers des charges pour mieux répondre aux attentes des acheteurs publics.
✍️
Rédaction d'Offres Impactantes
Développez des compétences en rédaction d'offres techniques et financières percutantes, adaptées aux besoins spécifiques des appels d'offres.
📊
Optimisation des Chances de Succès
Identifiez et gérez les risques associés aux marchés publics pour optimiser vos chances de remporter des contrats.
📅
Format Inter-entreprise Dynamique
Participez à un format inter-entreprise qui favorise le partage d'expériences et d'astuces entre professionnels de divers secteurs.
🛠️
Outils Pratiques et Stratégies
Accédez à des stratégies de veille et des outils pratiques pour identifier les meilleures opportunités de marché public.
Compétences acquises
Maîtriser le processus d'appels d'offres publics
Identifier, analyser et répondre efficacement aux avis d'appels publics, de la veille à la soumission, en comprenant chaque étape.
Décrypter les exigences des dossiers de consultation
Analyser en profondeur les DCE (RC, CCTP, CCAP) pour cerner précisément les besoins et attentes de l'acheteur public, optimisant la pertinence de l'offre.
Rédiger des offres (techniques/financières) percutantes
Concevoir et formuler des mémoires techniques et des propositions financières clairs, complets, différenciants et conformes aux critères d'évaluation.
Optimiser les chances de succès et gérer les risques
Adopter une approche stratégique pour maximiser les opportunités de remporter des marchés tout en anticipant et gérant les risques juridiques et opérationnels.
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences dans le domaine des marchés publics.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation à travers des activités pratiques et des présentations individuelles
Évaluation finale par l'élaboration d'un plan d'action personnalisé pour chaque participant
Suivi de la progression des participants après la formation à travers un accompagnement individuel
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a réussi à rédiger une offre technique qui a directement conduit à la victoire sur un marché public. »
« Elle a mis en place une stratégie de veille qui lui a permis d'identifier plusieurs appels d'offres pertinents dans son secteur. »
Questions fréquentes
- Avoir une connaissance basique de l'environnement professionnel.
- Motivation à développer l'activité sur les marchés publics.
- Maîtrise des outils informatiques bureautiques (traitement de texte, tableur).
- Ordinateur portable avec connexion internet stable.
- Suite bureautique (Microsoft Office ou équivalent) pour la création et modification de documents.
- Idéalement, un second écran pour un meilleur confort de travail.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation vous aidera à améliorer vos compétences dans le domaine des marchés publics, à accroître vos chances de succès et à développer votre capacité à répondre aux besoins des acheteurs publics.
La formation est très pratique, avec des ateliers, des groupes de travail et des présentations individuelles qui vous permettront de mettre en application vos connaissances et compétences.
Oui, nous utiliserons des cas concrets et des exemples de marché publics pour illustrer les concepts et les techniques abordés pendant la formation.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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