Formation Remporter les Appels d'Offres Publics : Stratégies et Méthodologie

Introduction aux marchés publics et identification des opportunités

• —Comprendre l'environnement des marchés publics (acteurs, principes)
• —Typologie des marchés publics (travaux, fournitures, services) et seuils
• —Identifier les sources d'information et plateformes de détection d'appels d'offres

Analyse approfondie des avis de marché et de la concurrence

• —Décrypter un avis d'appel public à la concurrence (AAPC)
• —Analyse des pièces constitutives du dossier de consultation des entreprises (DCE)
• —Réaliser une veille concurrentielle et analyse SWOT spécifique

Stratégies de positionnement et décision Go/No Go

• —Définir sa proposition de valeur unique et différenciante
• —Évaluer l'adéquation avec ses capacités et objectifs stratégiques
• —Mettre en place un processus de décision Go/No Go structuré

Les fondamentaux de la candidature : aspects administratifs

• —Maîtriser le Dossier de Candidature unique (DCU) : principes et remplissage
• —Les pièces justificatives courantes : Kbis, attestations sociales et fiscales
• —Comprendre les motifs d'exclusion et les critères de sélection des candidatures

Les critères de sélection des candidatures : techniques et financières

• —Mettre en valeur ses références et capacités techniques (moyens humains, matériels)
• —Justifier ses capacités financières et économiques (chiffre d'affaires, assurances)
• —Constituer un mémoire de compétences pertinent et attractif

Élaboration de l'offre technique : méthode et contenu

• —Comprendre les attentes de l'acheteur (CCTP, BPU, DPGF)
• —Structurer un mémoire technique différenciant et argumenté
• —Rédiger des fiches de présentation de l'équipe et des moyens dédiés

Optimisation de l'offre technique : innovation et valorisation

• —Intégrer des variantes et options conformes à la réglementation
• —Valoriser les engagements RSE, environnementaux et sociaux
• —Présenter clairement la méthodologie de réalisation et le planning

Construction de l'offre financière : prix justes et compétitifs

• —Les différents types de prix (forfaitaire, unitaire, mixte) et leur impact
• —Élaborer une décomposition du prix globale et forfaitaire (DPGF) ou BPU cohérent
• —Stratégies de prix pour optimiser la compétitivité tout en préservant les marges

Finalisation et Dépôt de l'offre : aspects pratiques et légaux

• —Vérification finale de la conformité de l'ensemble des pièces
• —Maîtriser la signature électronique et les modalités de dépôt dématérialisé
• —Anticiper les erreurs courantes et les irrecevabilités

La phase d'analyse des offres et les étapes post-dépôt

• —Comprendre le processus d'analyse des offres par l'acheteur
• —Gérer les demandes de précisions, régularisations et compléments (questions)
• —Préparer la phase de négociation (si prévue) et ses enjeux

Recours et contentieux : prévenir et réagir

• —Les voies de recours possibles (référé précontractuel, contractuel, contentieux)
• —Les motifs légitimes de contestation d'une décision d'attribution
• —Bonnes pratiques pour limiter les risques de litige et agir en cas de besoin

Suivi et fidélisation : capitaliser sur les succès et les échecs

• —Analyser les retours d'expérience (gains et pertes) pour s'améliorer
• —Mettre en place un suivi des marchés remportés : exécution, avenants
• —Développer une relation de confiance durable avec les acheteurs publics

OPCO

Formations financées via votre opérateur de compétences

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Aide à la formation pour les indépendants

France Travail

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Votre entreprise peut financer votre formation

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Un soutien pour les entreprises en transformation

- Connaissance des fondamentaux de l'entreprise ou d'une activité commerciale - Maîtrise des outils bureautiques (traitement de texte, tableur) - Compréhension des mécanismes de vente ou de prospection

5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.

Plateforme et contenus e-learning à disposition. Test de positionnement Quizz & Evaluations

Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé. Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.

A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés. Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.

♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.

Saskia Cazettes Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com

23 mars 2026

La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.

Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.

Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.

Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.

Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.

L'objectif principal de cette formation est de vous aider à maîtriser les étapes clés pour répondre aux appels d'offres publics et à développer une stratégie gagnante.

Nous abordons les sujets suivants : l'environnement et les phases des marchés publics, la stratégie de positionnement et la décision Go/No Go, la conception et la rédaction d'offres fiables et compétitives, la sécurisation juridique et la gestion post-attribution.

Oui, vous obtiendrez un certificat de participation à la fin de la formation, attestant de votre implication et de vos acquis.

Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.