Formation Apollo.io : Extraire des bases de données prospects qualifiées et enrichies
Formation Apollo.io pour extraire des bases de données prospects. Apprenez à utiliser le filtrage avancé et l'enrichissement de données pour qualifier vos listes. Créez des segments de marché précis et exportez des contacts ciblés pour vos campagnes de cold outreach.
Apprendre à utiliser le filtrage avancé sur Apollo.io pour qualifier vos prospects
Maîtriser l'extraction de données qualifiées et l'enrichissement de bases de données existantes
Créer des segments de marché précis pour vos campagnes de cold outreach
Exporter des contacts ciblés pour vos campagnes de cold outreach
Programme détaillé
4 modules · 7 heures
01
Segmentation et recherche de prospects sur Apollo.io
—Identifier des segments de marché ciblés sur Apollo.io
—Appliquer des filtres firmographiques pour la taille d'entreprise et le secteur
—Utiliser les filtres technographiques pour identifier les outils utilisés
—Créer une liste de prospects pour une campagne de cold outreach ciblant le SaaS
02
Filtrage avancé et affinage des listes de contacts
—Appliquer des filtres avancés pour affiner la recherche de prospects
—Utiliser les filtres par fonction et niveau hiérarchique (VP Sales, Directeur Marketing)
—Affiner la recherche par localisation géographique spécifique (France)
—Extraire des contacts de décideurs dans des entreprises de taille moyenne
03
Exportation et enrichissement des données prospects
—Exporter des listes de contacts avec des champs de données spécifiques (Export CSV)
—Utiliser les fonctionnalités d'enrichissement de données d'Apollo.io
—Vérifier la validité des adresses email et des numéros de téléphone directs
—Enrichir une base de données existante avec des informations manquantes
04
Intégration et gestion des données prospects
—Intégrer les données extraites dans un CRM (Salesforce, HubSpot)
—Configurer l'intégration des données vers un outil de séquence d'emails
—Gérer les listes de prospects exportées pour des campagnes ciblées
—Appliquer les bonnes pratiques de gestion des données pour les Séquences d'emails
Le conseil de l'expert
L'un des principaux objectifs pédagogiques de cette formation est de maîtriser l'extraction de données qualifiées et l'enrichissement de bases de données existantes. En apprenant à utiliser le filtrage avancé sur Apollo.io, vous serez en mesure de qualifier vos prospects de manière précise, ce qui est essentiel pour optimiser vos efforts de prospection et augmenter votre taux de conversion.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels de la prospection est la difficulté à identifier et à segmenter les prospects pertinents dans un océan de données. Souvent, les apprenants se perdent dans des listes trop larges ou peu qualifiées, ce qui entraîne une perte de temps et d'efficacité. Cette formation vous permettra d'éviter ces écueils en vous apportant des outils pratiques pour créer des segments de marché précis.
Ce qui distingue notre formation sur Apollo.io, c'est son approche pratique et axée sur des cas concrets. Contrairement à d'autres formations qui se contentent de théories ou de généralités, nous vous offrons des sessions interactives où vous appliquerez directement les concepts appris. Vous sortirez de cette formation avec des compétences opérationnelles que vous pourrez immédiatement mettre en œuvre dans votre quotidien professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer en amont des questions spécifiques concernant votre processus de prospection actuel. Cela vous permettra d'aborder les modules avec des exemples concrets et de bénéficier d'un accompagnement personnalisé. En étant proactif, vous maximiserez votre apprentissage et vous repartirez avec des outils directement applicables à votre stratégie commerciale.
Pourquoi choisir cette formation en compétences métier
🎯
Filtrage avancé sur Apollo.io
Maîtrisez les techniques de filtrage avancé pour qualifier vos prospects, garantissant des listes ciblées et pertinentes pour vos campagnes.
📊
Enrichissement de bases de données
Apprenez à enrichir vos bases de données existantes avec des informations clés, augmentant ainsi l'efficacité de vos actions commerciales.
🔍
Segmentation précise du marché
Créez des segments de marché précis pour optimiser vos campagnes de cold outreach, maximisant ainsi votre taux de conversion.
📈
Exportation ciblée de contacts
Développez des compétences pour exporter des contacts spécifiques, facilitant la mise en œuvre de campagnes de prospection efficaces.
🤝
Formation inter-entreprise
Participez à une formation inter-entreprise, favorisant l'échange d'expériences et de bonnes pratiques entre professionnels du secteur.
🛠️
Intégration des données prospects
Apprenez à intégrer et gérer efficacement vos données prospects, assurant une continuité dans votre stratégie de prospection.
Compétences acquises
Filtrage avancé de prospects sur Apollo.io
Appliquer des filtres firmographiques et technographiques pour cibler des entreprises spécifiques (secteur, taille, technologies utilisées) et des profils de décideurs (titre, fonction).
Extraction de données qualifiées
Exporter des listes de contacts depuis Apollo.io en sélectionnant des champs de données précis (email, téléphone direct, LinkedIn, entreprise) pour des campagnes de prospection ciblées.
Enrichissement de bases de données existantes
Utiliser les fonctionnalités d'enrichissement d'Apollo.io pour compléter des fiches prospects avec des informations manquantes (numéros de téléphone vérifiés, adresses email professionnelles).
Intégration CRM et outils de séquence
Préparer et importer des listes de prospects extraites d'Apollo.io dans un CRM ou un outil de séquence d'emails pour automatiser les actions de prospection.
Public, prérequis et modalités
Public visé
SDR / BDR
Chargés de prospection
Responsables commerciaux
Marketing B2B
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est conçue pour les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en gestion de données et en marketing.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers des exercices pratiques et des quizzes
Validation des objectifs à la fin de la formation
Feedback régulier pour aider les participants à améliorer leurs compétences
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Une fois la formation terminée, il a utilisé Apollo.io pour créer des listes de prospects qualifiés pour sa campagne de vente. »
« Elle a intégré les données extraites dans son CRM, améliorant ainsi le ciblage de ses actions commerciales. »
Questions fréquentes
Connaissance des principes de la prospection B2B. Familiarité avec les outils de CRM (ex: Salesforce, HubSpot) ou de séquence d'emails (ex: Outreach, Salesloft). Compréhension des notions de segmentation client.
Accès à un compte Apollo.io (version gratuite ou payante). Ordinateur avec connexion internet stable. Logiciel tableur (ex: Excel, Google Sheets) pour la manipulation des fichiers CSV. Accès à un CRM ou un outil de séquence pour les exercices d'intégration.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Vous apprendrez à utiliser le filtrage avancé et l'enrichissement de données pour qualifier vos prospects et créer des segments de marché précis.
Aucun prérequis spécifique n'est requis pour suivre cette formation.
La formation dure 7 heures.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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