Formation Formation Achats: Maîtriser l'Essentiel et Optimiser vos Pratiques
Acquérez les fondamentaux des achats pour dynamiser votre entreprise et négocier efficacement. Maîtrisez les processus clés, de la définition du besoin à l'évaluation des fournisseurs. Optimisez la gestion des coûts et des risques. Développez une stratégie d'achat performante adaptée à votre contexte. Indispensable pour non-spécialistes.
—Importance des conditions générales d'achat (CGA)
—Gérer les litiges et les ruptures contractuelles
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Négociation achats : Technics fondamentales
—Préparation de la négociation : objectifs, arguments
—Stratégies et tactiques de négociation (gagnant-gagnant)
—Gérer les objections et les impasses
—Clôture de la négociation et suivi de l'accord
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Évaluation et gestion de la performance fournisseurs
—Critères d'évaluation : qualité, coût, délais, service
—Suivi de la performance fournisseur (KPIs)
—Mettre en place un plan de développement fournisseur
—Gérer la relation sur le long terme
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Réduire les coûts et maîtriser les risques achats
—Méthodes d'analyse des coûts (TCO)
—Optimisation des stocks et approvisionnements
—Identification des risques (fournisseur, approvisionnement)
—Stratégies d'atténuation des risques
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Achats responsables et durables
—Intégrer les critères ESG (Environnement, Social, Gouvernance)
—Responsabilité sociétale des entreprises (RSE) dans les achats
—Évaluation de l'impact environnemental et social
—Bonnes pratiques pour des achats éthiques
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Stratégie d'achats : Mise en œuvre et outils
—Définir une feuille de route achats adaptée
—Présentation d'outils digitaux pour les achats (e-procurement)
—Mesurer le ROI des actions achats
—Élaborer un plan d'action personnalisé
Le conseil de l'expert
La formation "Achats: Maîtriser l'Essentiel et Optimiser vos Pratiques" se concentre sur la compréhension du rôle stratégique des achats dans l’entreprise. Un des objectifs pédagogiques phares de cette formation est de maîtriser le cycle d'achat complet, de la définition du besoin à l'évaluation des fournisseurs. Cela permet aux participants d'acquérir une vision globale des processus d'achat et d'aligner leurs actions sur les objectifs stratégiques de leur entreprise.
Un défi récurrent pour les professionnels des achats est la difficulté à gérer efficacement la relation avec les fournisseurs tout en optimisant les coûts. Beaucoup d'apprenants commettent l'erreur de négliger l'importance de l'évaluation continue de la performance des fournisseurs, ce qui peut entraîner des pertes de qualité et de fiabilité. Cette formation aborde spécifiquement ces enjeux, fournissant des outils pour éviter ces écueils.
Ce qui distingue cette formation des autres approches, c'est son approche pratique et orientée vers l'action. En intégrant des techniques de négociation et des aspects juridiques essentiels, elle permet aux participants de non seulement comprendre les concepts, mais aussi de les appliquer directement dans leur contexte professionnel. Les études de cas et les simulations de négociation renforcent cette dimension pratique, facilitant l'acquisition de compétences immédiatement transférables.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé d’appliquer les concepts appris dès le retour au bureau. Prendre le temps de réfléchir à ses propres pratiques d'achat et de mettre en œuvre des techniques de négociation efficaces permet de maximiser les gains en termes de coûts et de qualité. Soyez proactif dans l’évaluation des fournisseurs et n’hésitez pas à partager vos apprentissages avec vos équipes pour instaurer une culture d’amélioration continue au sein de votre organisation.
Pourquoi choisir cette formation en achats, services généraux, logistique
🎯
Approche Stratégique des Achats
Découvrez comment les achats influencent la performance globale de l'entreprise, avec un focus sur leur rôle stratégique lors de l'introduction aux achats.
🔄
Cycle d'Achat Complet
Maîtrisez chaque étape du cycle d'achat, de la définition du besoin à l'évaluation des fournisseurs, pour une gestion optimisée.
💼
Négociation Efficace
Apprenez des techniques de négociation fondamentales pour réduire les coûts et maximiser la valeur ajoutée lors des achats.
📑
Aspects Juridiques Essentiels
Comprenez les contrats et les aspects juridiques cruciaux qui encadrent les achats pour éviter des litiges et sécuriser vos transactions.
🚀
Gestion de la Performance Fournisseur
Développez des compétences pour évaluer et gérer les performances des fournisseurs, garantissant ainsi qualité et fiabilité.
💰
Réduction des Coûts Achats
Apprenez à identifier les leviers permettant de réduire les coûts tout en maîtrisant les risques liés aux achats.
Compétences acquises
Comprendre le rôle stratégique des achats
Identifier l'importance des achats pour la performance globale de l'entreprise et les principaux objectifs financiers, qualitatifs et opérationnels de la fonction, même sans être un spécialiste.
Maîtriser le cycle d'achat complet
Appliquer les étapes clés du processus d'achat, de la définition précise des besoins à l'évaluation des fournisseurs, en passant par la consultation et la contractualisation.
Négocier et optimiser les coûts
Utiliser des techniques de négociation fondamentales et des méthodes d'analyse pour obtenir les meilleures conditions commerciales, gérer les risques et contribuer à la maîtrise des budgets.
Gérer la relation et la performance fournisseurs
Évaluer, suivre et développer la performance des fournisseurs, tout en intégrant les enjeux de durabilité et de responsabilité dans les pratiques d'achat quotidiennes.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers, Chefs de Projet
Dirigeants de PME/TPE
Commerciaux, Responsables Commerciaux
Collaborateurs de services supports
Prérequis
Aucun prérequis spécifique
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers les ateliers pratiques et les travaux individuels
Évaluation finale par un test écrit ou un projet réalisé
Rétroaction et commentaires pour chaque participant
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a élaboré un cahier des charges précis pour ses besoins d'achat, facilitant ainsi le processus de sourcing. »
« Un autre participant a appliqué des techniques de négociation apprises lors de la formation pour obtenir de meilleures conditions auprès de ses fournisseurs. »
Questions fréquentes
- Aucun prérequis spécifique n'est demandé pour cette formation.
- Un ordinateur portable avec une connexion internet stable.
- Un casque ou des écouteurs avec microphone pour les sessions interactives.
- Un environnement calme propice à l'apprentissage.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Cette formation vise à maîtriser les fondamentaux des achats, à comprendre le rôle stratégique des achats et à développer une stratégie d'achat performante adaptée à votre contexte.
Cette formation est destinée aux non-spécialistes du domaine des achats qui souhaitent améliorer leurs compétences et maîtriser les processus clés de l'achat.
La formation aborde les thèmes suivants : compréhension du rôle stratégique des achats, maîtrise du cycle d'achat complet, négociation et optimisation des coûts, gestion de la relation et de la performance fournisseurs.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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