Formation Maîtriser les achats industriels : guide pratique pour non-spécialistes
Acquérez les fondamentaux des achats. Optimisez vos processus d'approvisionnement. Comprenez la chaîne de valeur. Négociez efficacement avec les fournisseurs. Réduisez les coûts et augmentez la rentabilité. Gérez les risques liés aux achats. Développez une stratégie d'achat performante. Indispensable pour toute fonction non-acheteur.
Comprendre les leviers stratégiques des achats et leur impact sur la chaîne de valeur
Mener des consultations et des négociations de base avec les fournisseurs
Analyser les coûts et sécuriser la relation fournisseur
Appliquer les meilleures pratiques d'achat pour réduire les coûts et augmenter la rentabilité
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction aux Achats et leur Rôle Stratégique
—Définition et périmètre des achats dans l'entreprise.
—Les différents types d'achats (directs, indirects, de projets).
—L'évolution de la fonction achats : du centre de coût au centre de profit.
02
Comprendre le Marché Fournisseur et ses Enjeux
—Analyse du marché fournisseur : PESTEL, Porter.
—Identifier et évaluer les sources d'approvisionnement.
—La notion de panel fournisseurs et sa gestion.
03
Le Processus Achat de l'Expression du Besoin au Contrat
—Du besoin à la consultation : spécifications, cahier des charges.
—La sélection des fournisseurs : critères, sourcing.
—L'appel d'offres : typologies, déroulement.
04
Les Fondamentaux de la Négociation Acheteur
—Principes et techniques de négociation (BATNA, ZOPA).
—Les leviers de négociation : prix, délais, qualité, services.
—Préparation et conduite d'un entretien de négociation.
05
Maîtriser le Couts et Optimiser la Rentabilité
—L'analyse des coûts et la décomposition du prix.
—Les techniques de réduction des coûts (TCO, VA/VE).
—L'impact des achats sur le compte de résultat.
06
La Relation Fournisseur : Partenariat et Performance
—La gestion de la relation fournisseur (SRM).
—L'importance de la contractualisation (clauses clés).
—Évaluation de la performance des fournisseurs et suivi.
07
Stratégie d'Achats et Gestion des Risques
—Élaboration d'une stratégie d'achats simple.
—Identification et évaluation des risques liés aux achats.
—Mise en place de plans de mitigation des risques (supply chain, qualité).
08
Outils et Bonnes Pratiques pour Non-Acheteurs
—Outils d'aide à la décision et supports (guide, check-list).
—Cas pratiques et exercices de mise en situation.
—Questions-réponses et partage d'expériences.
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Maîtriser les achats industriels" est de mener des consultations et des négociations de base avec les fournisseurs. Cela représente une compétence essentielle qui permet aux participants de développer une compréhension approfondie des dynamiques de négociation et d'acquérir des techniques concrètes pour optimiser leurs interactions avec les fournisseurs, un aspect souvent négligé par ceux qui ne sont pas spécialisés dans le domaine des achats.
Un défi majeur que rencontrent fréquemment les non-spécialistes des achats est la difficulté à appréhender le processus achat dans son ensemble, de l'expression du besoin jusqu'à la conclusion du contrat. Cette méconnaissance peut conduire à des erreurs coûteuses, tant en termes de négociation que de sélection des fournisseurs, entraînant une perte de temps et de ressources qui aurait pu être évitée avec une formation adéquate.
Cette formation se distingue par son approche pratique et accessible, conçue spécifiquement pour des non-spécialistes. Contrairement à d'autres formations plus théoriques, nous mettons l'accent sur des cas concrets et des mises en situation qui permettent aux apprenants de se projeter dans des situations réelles. Nos modules, tels que "Comprendre le Marché Fournisseur et ses Enjeux", apportent une perspective pragmatique qui favorise une compréhension rapide et efficace des enjeux stratégiques des achats.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de venir avec des exemples concrets de situations d'achat que vous avez rencontrées dans votre entreprise. Cela facilitera les échanges et les discussions lors des ateliers pratiques, vous permettant de mieux intégrer les concepts abordés et d'élaborer des stratégies adaptées à votre contexte professionnel. Votre engagement et votre participation active seront des atouts précieux pour enrichir votre expérience d'apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en achats, services généraux, logistique
🎯
Stratégie d'Achat Optimisée
Apprenez à identifier et utiliser les leviers stratégiques des achats pour maximiser l'impact sur votre chaîne de valeur.
🤝
Négociation Efficace avec Fournisseurs
Développez des compétences pratiques en négociation grâce à notre module dédié, garantissant des consultations fructueuses.
📊
Analyse des Coûts
Maîtrisez des outils d'analyse des coûts pour sécuriser vos relations fournisseurs et améliorer la rentabilité de vos achats.
🔑
Meilleures Pratiques d'Achat
Intégrez des techniques éprouvées pour réduire les coûts tout en augmentant la rentabilité, essentielles pour tout responsable de service.
📜
Processus Achat Structuré
Comprenez chaque étape du processus d'achat, de l'expression du besoin à la contractualisation, pour une gestion efficace.
🌐
Partenariat Fournisseur Durable
Établissez des relations fournisseurs solides et performantes, favorisant un partenariat à long terme et bénéfique pour toutes les parties.
Compétences acquises
Comprendre les leviers stratégiques des achats
Identifier le rôle et les enjeux des achats pour optimiser le processus d'approvisionnement et contribuer à la performance globale de l'entreprise, même en étant non-acheteur.
Mener une consultation et des négociations de base
Rédiger un cahier des charges simplifié, comprendre le processus de sélection des fournisseurs et appliquer les principes fondamentaux de négociation pour obtenir des conditions avantageuses.
Analyser les coûts et sécuriser la relation fournisseur
Décomposer les coûts pour identifier des pistes d'optimisation, évaluer l'impact financier des achats et appréhender l'importance de la contractualisation et de la gestion des risques fournisseurs.
Appliquer les meilleures pratiques d'achat
Utiliser des outils et méthodes pratiques pour améliorer la performance de leurs achats quotidiens, gérer les risques et piloter la relation avec les fournisseurs.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Responsables de service
Chefs de projet
Profils commerciaux
Entrepreneurs/Start-uppers
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, cette formation est destinée à tous les non-spécialistes du domaine des achats
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Évaluation finale à l'issue de la formation
Certificat de participation délivré par IMI Executive Solutions
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a utilisé les techniques de négociation apprises pour obtenir de meilleures conditions auprès d'un fournisseur. »
« Un autre a analysé les coûts liés aux achats et a proposé des solutions pour optimiser la rentabilité de son entreprise. »
Questions fréquentes
Aucun prérequis spécifique en achat n'est nécessaire.Motivation et envie d'apprendre les fondamentaux des achats.Compréhension des enjeux de l'entreprise.
Ordinateur avec connexion internet stable.Microphone et webcam fonctionnels (pour les sessions en ligne).Bloc-notes et stylo pour les prises de notes.Logiciel de traitement de texte (ex: Pack Office, Google Docs).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les objectifs de la formation sont de comprendre les leviers stratégiques des achats, de mener des consultations et des négociations de base, d'analyser les coûts et de sécuriser la relation fournisseur, et d'appliquer les meilleures pratiques d'achat.
La formation est destinée à tous les non-spécialistes du domaine des achats, quelle que soit leur fonction ou leur niveau de responsabilité.
Les résultats attendus de la formation sont une meilleure compréhension des leviers stratégiques des achats, la capacité de mener des consultations et des négociations de base, et l'application des meilleures pratiques d'achat pour réduire les coûts et augmenter la rentabilité.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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