Formation Maîtriser les fondamentaux de la fonction achat en entreprise
Développez vos compétences en achat. Apprenez à optimiser les processus, négocier avec les fournisseurs et gérer les risques. Acquérir les outils clés pour une fonction achat performante. Maîtrisez les stratégies d'approvisionnement et contribuez activement à la performance économique de votre organisation.
Maîtriser les fondamentaux du processus achat et comprendre son impact sur la stratégie d'entreprise
Développer des compétences de négociation efficace avec les fournisseurs
Identifier et gérer les risques liés à l'approvisionnement
Implémenter une stratégie achat performante qui optimise les coûts et améliore la qualité
Programme détaillé
12 modules · 21 heures
01
Introduction aux achats : Rôles et Enjeux stratégiques
—Définition et évolution de la fonction achat
—Positionnement stratégique de l'achat dans l'entreprise
—Liens entre achats, supply chain et performance globale
02
Le processus achat : Étapes et méthodologies
—Identification du besoin et spécification
—Sourcing : Recherche et présélection de fournisseurs
—Consultation, appel d'offres et analyse des offres
03
La négociation achat : Principes et stratégies
—Préparation de la négociation : objectifs et leviers
—Techniques de négociation (BATNA, ZOPA, etc.)
—Gestion des objections et situations difficiles
04
Juridique et contractuel : Sécuriser les achats
—Les bases du droit des contrats en matière d'achat
—Clauses essentielles des contrats fournisseurs
—Gestion des litiges et contentieux
05
Sourcing et évaluation des fournisseurs
—Cartographie du panel fournisseurs
—Critères de sélection et d'évaluation (qualité, coût, délai)
—Audit et qualification des fournisseurs
06
Gestion des risques fournisseurs et de la chaîne d'approvisionnement
—Identification et typologie des risques (financier, supply, réputation)
—Stratégies d'atténuation et plans de contingence
—Mise en place d'un système de veille des risques
07
Maîtriser le TCO (Total Cost of Ownership)
—Définition et composantes du TCO
—Analyse des coûts cachés et indirects
—Application du TCO dans les décisions d'achat
08
Optimisation des coûts et leviers de performance
—Stratégies de réduction des coûts (volume, standardisation)
—Analyse de la valeur et ingénierie de la valeur
—Benchmarking et amélioration continue
09
Les achats responsables et durables
—Évaluer les fournisseurs sur leurs pratiques environnementales et sociales
—Intégrer des critères de durabilité dans le cahier des charges
—Développer des partenariats avec des fournisseurs responsables
—Mesurer l'impact carbone des achats et mettre en place des actions
—Former les équipes aux enjeux des achats responsables et durables
10
Achats indirects et services : Spécificités
—Analyser les spécificités des achats indirects et de services
—Évaluer les critères de sélection des fournisseurs de services
—Développer des indicateurs de performance pour les achats indirects
—Optimiser la gestion des contrats de services récurrents
—Intégrer la durabilité dans les achats de services et indirects
11
Les outils digitaux au service de la fonction achat
—Présentation des e-procurement et e-sourcing
—Utilisation des plateformes collaboratives et ERP
—Impact de l'IA et de la blockchain sur les achats
12
Bâtir une stratégie achat performante
—Élaboration d'une feuille de route achat
—Mesure de la performance achat (KPIs, tableaux de bord)
—Communication interne et externe valorisant l'achat
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de cette formation "Maîtriser les fondamentaux de la fonction achat en entreprise", un des objectifs pédagogiques clés est de développer des compétences de négociation efficace avec les fournisseurs. Cette compétence est essentielle pour les responsables achats débutants et les acheteurs juniors, car elle leur permet de maximiser la valeur des contrats et de renforcer les relations professionnelles tout en assurant la performance de l'approvisionnement.
Un défi courant pour les apprenants dans ce domaine est souvent la difficulté à appréhender l'impact stratégique des décisions d'achat sur l'ensemble de l'entreprise. Beaucoup d'entre eux peuvent se concentrer uniquement sur les aspects opérationnels, négligeant ainsi l'importance de la négociation et de la gestion des risques. Cette formation aborde ces points cruciaux, permettant aux participants de prendre conscience de leur rôle stratégique et de développer une vision globale des achats.
Ce qui distingue notre formation des autres approches, c'est son équilibre entre théorie et mise en pratique, notamment à travers des études de cas réels et des simulations de négociation. Les participants ne se contentent pas d'apprendre les concepts ; ils expérimentent des situations concrètes, ce qui leur permet d'acquérir une confiance et une expertise immédiatement applicables dans leur quotidien professionnel. Cette approche pragmatique favorise un apprentissage durable et impactant.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande vivement aux participants de s'impliquer activement dans les échanges et les mises en situation. N'hésitez pas à partager vos expériences et vos défis spécifiques, car cela enrichira les discussions et vous permettra d'apprendre non seulement des formateurs, mais aussi de vos pairs. Cette dynamique collaborative sera un atout précieux pour maximiser votre apprentissage et votre développement professionnel dans le domaine des achats.
Pourquoi choisir cette formation en direction la stratégie d'entreprise
🎯
Approche stratégique des achats
Comprenez le rôle clé des achats dans la stratégie d'entreprise, en intégrant des méthodologies éprouvées pour maximiser votre impact.
🤝
Compétences de négociation avancées
Développez votre capacité à négocier efficacement avec les fournisseurs grâce à des stratégies pratiques enseignées lors de la formation.
⚖️
Cadre juridique solide
Apprenez à sécuriser vos achats avec des connaissances approfondies sur les aspects juridiques et contractuels essentiels au processus achat.
🔍
Sourcing efficace
Maîtrisez les techniques de sourcing et d'évaluation des fournisseurs pour améliorer la qualité et réduire les coûts d'approvisionnement.
🚧
Gestion des risques
Identifiez et gérez les risques liés à l'approvisionnement, un module clé pour assurer la continuité et la performance de votre chaîne d'approvisionnement.
📈
Optimisation des coûts
Implémentez une stratégie d'achat performante qui non seulement optimise les coûts, mais améliore également la qualité, pour un impact direct sur votre entreprise.
Compétences acquises
Maîtriser les fondamentaux du processus achat
Appliquer les étapes clés du processus d'achat, de l'expression du besoin à la gestion des offres, pour optimiser l'acquisition de biens et services.
Négocier efficacement avec les fournisseurs
Développer et mettre en œuvre des stratégies de négociation, incluant la préparation, les techniques d'influence et la sécurisation contractuelle des accords.
Gérer les risques et optimiser les coûts fournisseurs
Identifier, évaluer et atténuer les risques liés aux fournisseurs et à la chaîne d'approvisionnement, tout en maîtrisant les leviers d'optimisation des coûts (TCO).
Implémenter une stratégie achat performante
Concevoir et déployer des stratégies d'approvisionnement alignées sur les objectifs d'entreprise, intégrant la performance, la RSE et l'usage des outils digitaux.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Responsables achats débutants
Acheteurs et approvisionneurs juniors
Professionnels de la supply chain
Dirigeants PME / Créateurs d'entreprise
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant développer leurs compétences en achat.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Un questionnaire de diagnostic initial pour évaluer les connaissances initiales
Un projet de cas réel pour appliquer les connaissances acquises
Un entretien final pour évaluer les acquis et les progrès réalisés
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après avoir suivi la formation, l'acheteur a réussi à négocier des contrats plus avantageux avec plusieurs fournisseurs. »
« Il a également mis en place un audit des fournisseurs pour évaluer leur performance et réduire les risques d'approvisionnement. »
Questions fréquentes
Aucun prérequis spécifique en termes de diplôme.
Intérêt pour la fonction achat et la négociation.
Capacité à suivre un programme de 21 heures.
Un ordinateur avec accès internet.
Un microphone et une webcam (si la formation est à distance).
De quoi prendre des notes (cahier, stylo, ou logiciel).
Un environnement calme et propice à l'apprentissage.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Les principaux objectifs de cette formation sont de maîtriser les fondamentaux du processus achat, de développer des compétences de négociation efficace et d'identifier et gérer les risques liés à l'approvisionnement.
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant développer leurs compétences en achat.
La performance des participants est évaluée grâce à un questionnaire de diagnostic initial, un projet de cas réel et un entretien final.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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