L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Vente en Salon et Événement Professionnel" est de préparer efficacement sa participation à un salon. Cela inclut non seulement la planification logistique, mais aussi la définition d'une stratégie de communication adaptée. En maîtrisant ces éléments, les participants seront en mesure de maximiser leur impact et de se démarquer dans un environnement souvent saturé de concurrents.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels lors des événements est la difficulté à établir un premier contact engageant avec les visiteurs. Souvent, les apprenants se concentrent trop sur la présentation de leurs produits au détriment de l'écoute active et de l'interaction. Cette formation se distingue par sa méthodologie axée sur l'engagement, enseignant des techniques spécifiques pour capter l'attention des visiteurs et établir une connexion authentique dès le premier échange.
Ce qui rend notre approche unique, c'est l'accent mis sur l'analyse des résultats post-événement. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur la vente directe, nous intégrons une réflexion stratégique sur le suivi. Cela permet aux participants d'évaluer non seulement leurs performances, mais aussi d'identifier des axes d'amélioration pour leurs futures interventions en salon, garantissant ainsi une montée en compétences durable.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous encourage à vous impliquer activement dans les exercices pratiques et à partager vos expériences avec vos pairs. N'hésitez pas à poser des questions et à expérimenter les techniques proposées. Plus vous serez proactif et ouvert aux retours, plus vous serez en mesure d'appliquer ces compétences avec succès lors de vos prochains événements professionnels.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🎉
Techniques éprouvées
Maîtrisez les techniques de vente en salon et événements.
🤝
Networking
Développez votre réseau professionnel en rencontrant des clients potentiels.
🛠️
Outils pratiques
Accédez à des outils et supports pour optimiser votre performance.
📈
Augmentation des ventes
Apprenez à maximiser vos ventes lors d'événements.
Compétences acquises
Planification d'une participation à un salon
Élaborer un plan d'action détaillé pour préparer efficacement la présence de l'entreprise à un salon professionnel.
Techniques d'attraction des visiteurs
Mettre en œuvre des stratégies pour attirer l'attention des visiteurs et susciter leur intérêt dès leur arrivée sur le stand.
Établissement d'un premier contact engageant
Initier des échanges avec les visiteurs en utilisant des techniques de communication adaptées pour créer une connexion immédiate.
Conclure des ventes sur le terrain
Appliquer des techniques de vente efficaces pour transformer les interactions en opportunités d'achat concrètes durant l'événement.
Analyse des résultats post-événement
Évaluer les performances de l'événement en analysant les résultats de vente et le retour sur investissement pour améliorer les futures participations.
Gestion des leads collectés
Organiser et prioriser les contacts établis durant le salon pour un suivi commercial efficace après l'événement.
Création d'un plan de communication post-événement
Développer une stratégie de communication pour maintenir l'engagement avec les prospects rencontrés lors de l'événement.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Marketing
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a élaboré un pitch percutant qui a attiré de nombreux visiteurs à son stand lors de l'événement. »
« Elle a utilisé les techniques de closing apprises pour convertir plusieurs prospects en clients sur le terrain. »
Questions fréquentes
Oui, elle convient à tous les niveaux.
Tous types d'événements professionnels, y compris salons et foires.
Oui, des mises en situation et jeux de rôle sont inclus.
La prochaine session commence le mois prochain.
La formation utilise une approche mixte combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques et des simulations de situations réelles pour favoriser l'apprentissage actif et l'intégration des compétences.
Le rythme de la formation est équilibré, avec environ 40% de temps consacré à la théorie et 60% à des exercices pratiques, des jeux de rôle et des mises en situation, permettant ainsi aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appris.
Nous utilisons divers outils pédagogiques, notamment des présentations interactives, des fiches techniques, des vidéos, et des outils de simulation, ainsi que des travaux pratiques en groupe pour favoriser l'engagement et la collaboration entre les participants.
Les objectifs principaux incluent la préparation efficace à un salon, l'attraction et la capture de l'attention des visiteurs, l'établissement d'un premier contact engageant, la conclusion de ventes sur le terrain, et l'analyse des résultats post-événement.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques, la formation est ouverte à tout niveau, que vous soyez débutant ou expérimenté dans le domaine commercial.
Cette formation est destinée aux commerciaux et aux professionnels du marketing. Vous y apprendrez à planifier votre participation à un salon, à attirer des visiteurs, à établir un contact engageant, à conclure des ventes, et à analyser les résultats après l'événement.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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