Formation Formation Vente Construction et Immobilier
Maîtrisez les techniques de vente spécifiques au secteur de la construction et de l'immobilier. Boostez vos performances commerciales avec des stratégies adaptées.
Comprendre les spécificités du marché de la construction et de l'immobilier
Développer des techniques de vente adaptées au secteur
Maîtriser la négociation avec les clients
Établir un plan d'action commercial efficace
Suivre et analyser les performances de vente
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction au marché de la construction
—Analyse du marché
—Connaissance des acteurs
—Tendances actuelles
02
Techniques de vente spécifiques
—Argumentation et persuasion
—Gestion des objections
—Fermeture de la vente
03
Négociation et relation client
—Stratégies de négociation
—Création d'une relation de confiance
—Fidélisation des clients
04
Suivi et analyse des ventes
—Outils de suivi
—Indicateurs de performance
—Ajustements stratégiques
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de maîtriser la négociation avec les clients, un aspect crucial dans le secteur de la construction et de l'immobilier. Les participants apprendront à adapter leur approche en fonction des spécificités de ces marchés, ce qui est fondamental pour établir des relations de confiance et conclure des ventes. En mettant l'accent sur ces compétences, cette formation prépare les commerciaux à être plus efficaces dans leur quotidien professionnel.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les apprenants dans ce domaine est la difficulté à comprendre les particularités du marché de la construction. Beaucoup d'entre eux commettent l'erreur de transposer des techniques de vente génériques, ce qui peut mener à des résultats décevants. En prenant conscience de ces spécificités, les participants pourront mieux s'aligner sur les attentes des clients et éviter les pièges habituels liés à la vente dans ce secteur.
Ce qui distingue notre formation des autres approches, c'est son contenu ciblé qui mêle théorie et pratique axée sur le secteur de la construction et de l'immobilier. Nous intégons des études de cas réelles et des simulations qui permettent aux apprenants de se projeter dans des situations concrètes. Cette immersion les prépare véritablement à relever les défis du terrain, leur offrant ainsi un avantage compétitif significatif.
Pour maximiser l'impact de cette formation, nous recommandons aux participants de préparer en amont des exemples concrets de situations de vente qu'ils ont rencontrées. En apportant ces expériences personnelles, ils pourront mieux tirer parti des échanges et des mises en situation proposées durant la formation. Cette démarche proactive favorisera une appropriation plus rapide des concepts et techniques enseignés, tout en enrichissant les discussions au sein du groupe.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🏗️
Expertise sectorielle
Formation spécifiquement conçue pour les enjeux du BTP et de l'immobilier.
💼
Techniques de vente adaptées
Apprenez des techniques de vente adaptées aux spécificités de votre secteur.
📚
Cas pratiques
Analyse de cas réels pour mieux comprendre les dynamiques de vente dans le BTP.
🤝
Réseautage
Opportunité de rencontrer d'autres professionnels du secteur pour échanger des bonnes pratiques.
Compétences acquises
Analyse du marché de la construction
Identifier et comprendre les tendances et spécificités du marché de la construction et de l'immobilier.
Techniques de vente adaptées
Appliquer des techniques de vente spécifiques au secteur du BTP pour optimiser les processus commerciaux.
Maîtrise de la négociation
Conduire des négociations efficaces avec les clients en tenant compte des enjeux spécifiques du secteur.
Élaboration d'un plan d'action commercial
Développer un plan d'action commercial concret et adapté aux objectifs de vente de l'entreprise.
Suivi des performances de vente
Mettre en place des indicateurs de performance et analyser les résultats pour ajuster les stratégies commerciales.
Gestion de la relation client
Établir des relations durables et de confiance avec les clients, en utilisant des outils de CRM adaptés au secteur.
Préparation d'offres commerciales
Rédiger des offres commerciales compétitives et pertinentes qui répondent aux besoins spécifiques des clients dans le BTP.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux BTP
Managers
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale ; une familiarité avec le secteur immobilier est un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a utilisé les techniques de vente apprises pour conclure un contrat important dans le secteur de la construction. »
« Un autre a mis en place un système de suivi des ventes qui a permis d'améliorer la performance commerciale de son équipe. »
Questions fréquentes
Le formateur est un expert en vente dans le secteur du BTP avec plusieurs années d'expérience.
Oui, nous proposons également des sessions en ligne pour cette formation.
Nous utilisons des études de cas, des simulations de vente et des présentations interactives.
Les groupes sont limités à 15 participants pour garantir une interaction optimale.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques avec des études de cas pratiques, des jeux de rôle et des simulations de vente, permettant ainsi aux participants d'appliquer directement les concepts appris dans des situations réelles.
La formation s'étale sur 21 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module intègre des sessions théoriques courtes suivies de travaux pratiques, permettant aux participants de mettre en œuvre immédiatement les techniques de vente et de négociation abordées.
Les participants auront accès à divers outils pédagogiques tels que des supports de présentation, des fiches pratiques, des études de cas, ainsi que des outils numériques pour le suivi des performances de vente. Des travaux pratiques en groupe sont également proposés pour favoriser l'interaction et l'échange d'expériences.
Les participants doivent avoir une expérience préalable dans le secteur commercial, de préférence dans le domaine du BTP ou de l'immobilier, afin de tirer pleinement parti des techniques et des stratégies abordées durant la formation.
Vous apprendrez à analyser les spécificités du marché de la construction et de l'immobilier, à développer des techniques de vente adaptées à ce secteur, à maîtriser la négociation avec les clients, à établir un plan d'action commercial efficace et à suivre ainsi que analyser vos performances de vente.
Cette formation s'adresse principalement aux commerciaux du secteur BTP et aux managers souhaitant améliorer leurs compétences en vente et en négociation dans le domaine de la construction et de l'immobilier.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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