Évaluer l'impact des réglementations sur les résultats
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction aux marchés réglementés
—Définitions et enjeux
—Types de réglementations
—Impact sur les ventes
02
Analyse des risques
—Identification des risques légaux
—Évaluation de la conformité
—Stratégies d'atténuation
03
Adaptation des stratégies
—Élaboration d'offres conformes
—Communication avec les clients
—Formation des équipes
04
Évaluation des résultats
—Suivi des performances
—Analyse des retours clients
—Ajustement des pratiques
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de cette formation sur la vente B2B dans les marchés réglementés, un objectif pédagogique clé est d'identifier les risques associés à la vente. Comprendre ces risques est essentiel pour naviguer dans un environnement complexe, où la conformité est primordiale. Les participants développeront des compétences concrètes pour anticiper et gérer ces risques, garantissant ainsi une approche commerciale éclairée et responsable.
Un défi fréquent pour les apprenants dans ce domaine est de sous-estimer l'impact des réglementations sur leurs stratégies commerciales. Beaucoup se concentrent uniquement sur les résultats financiers immédiats, négligeant les implications légales et éthiques. Ce manque de prise de conscience peut mener à des erreurs coûteuses et à des problèmes de conformité, nuisant à la réputation de l'entreprise et à sa pérennité.
Cette formation se distingue par son approche pragmatique et intégrée, en alliant théorie et études de cas spécifiques aux marchés réglementés. Contrairement à d'autres programmes, elle met l'accent sur la mise en œuvre de pratiques conformes tout en maintenant une performance commerciale optimale. Les participants bénéficieront d'outils et de stratégies adaptés aux exigences réglementaires, ce qui leur permettra de se démarquer dans un secteur en constante évolution.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de se préparer en amont en révisant les bases du droit de la conformité sectorielle. Cette préparation leur permettra de mieux s'approprier les contenus abordés et d'engager des discussions enrichissantes durant les sessions. Soyez proactifs, posez des questions et partagez vos expériences ; votre implication sera la clé d'un apprentissage fructueux et durable.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
📜
Conformité réglementaire
Formation axée sur les spécificités des marchés réglementés, garantissant une maîtrise des normes.
💼
Techniques de vente ciblées
Approfondissement des méthodes de vente adaptées aux environnements B2B.
🤝
Networking professionnel
Opportunités de créer des liens avec d'autres professionnels du secteur.
🔍
Analyse des marchés
Développement de compétences analytiques pour mieux comprendre le marché.
Compétences acquises
Compréhension des réglementations
Interpréter les réglementations en vigueur relatives aux marchés réglementés et comprendre leur impact sur les processus de vente.
Identification des risques
Analyser les risques associés à la vente dans un environnement réglementé et proposer des solutions pour les atténuer.
Adaptation des stratégies de vente
Adapter les stratégies commerciales en fonction des exigences réglementaires et des spécificités des clients dans les marchés réglementés.
Mise en œuvre de pratiques conformes
Développer et mettre en œuvre des pratiques de vente conformes aux réglementations en vigueur, garantissant ainsi la sécurité juridique.
Évaluation des résultats commerciaux
Mesurer et évaluer l'impact des réglementations sur les performances commerciales et ajuster les actions en conséquence.
Communication des exigences réglementaires
Communiquer efficacement les exigences réglementaires aux équipes commerciales et assurer leur compréhension et leur application.
Suivi des évolutions réglementaires
Mettre en place un système de veille pour suivre les évolutions des réglementations et anticiper leur impact sur la stratégie commerciale.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Compliance
Prérequis
Connaissances de base en droit de la conformité sectorielle recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après avoir suivi la formation, il a adapté ses offres commerciales pour respecter les réglementations en vigueur dans son secteur. »
« Elle a mis en place un processus de suivi des performances pour évaluer l'impact des nouvelles stratégies de vente. »
Questions fréquentes
Les commerciaux et les responsables de la compliance.
La formation dure 3 jours.
Des notions de vente B2B sont recommandées.
Oui, un suivi est proposé pour accompagner les participants.
La formation adopte une méthode d'apprentissage hybride, combinant des exposés théoriques sur les réglementations et des études de cas pratiques pour permettre aux participants de contextualiser les connaissances acquises.
Le rythme de la formation est conçu pour favoriser l'engagement des participants, alternant des sessions théoriques de 2 heures et des ateliers pratiques de 1 heure, permettant ainsi une mise en application immédiate des concepts abordés.
Les participants auront accès à des supports de cours numériques, des études de cas, des outils d'analyse de risques, ainsi que des fiches pratiques pour les aider à intégrer les réglementations dans leurs stratégies de vente.
Les participants doivent avoir une expérience préalable en vente B2B et une compréhension de base des réglementations commerciales. Il est recommandé d'avoir au moins 2 à 3 ans d'expérience dans un rôle commercial.
À l'issue de la formation, vous serez capable de comprendre les réglementations en vigueur, identifier les risques associés à la vente, adapter vos stratégies de vente aux exigences réglementaires et évaluer l'impact de ces réglementations sur vos résultats commerciaux.
Cette formation s'adresse principalement aux commerciaux et aux professionnels de la conformité (Compliance) qui travaillent dans des secteurs soumis à des réglementations spécifiques, tels que la santé, la finance, ou l'énergie.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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