Coordonner les actions commerciales avec les partenaires
Mesurer l'impact des ventes partenaires
Développer des stratégies de fidélisation
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction aux ventes B2B avec partenaires
—Définitions et typologies de partenaires
—Avantages d'une vente collaborative
—Rôle des revendeurs
02
Structuration de l'offre
—Développement d'une proposition de valeur
—Adaptation aux besoins des partenaires
—Création d'outils de vente
03
Coordination des actions
—Mise en place de la communication
—Gestion des leads
—Suivi des performances
04
Fidélisation et développement
—Stratégies de fidélisation
—Évaluation des partenariats
—Ajustements et évolutions
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Vente B2B avec partenaires" est d'établir des partenariats efficaces. Dans un environnement commercial de plus en plus compétitif, savoir identifier et développer des relations fructueuses avec des partenaires est essentiel pour maximiser les opportunités de vente. Cette formation vous permettra non seulement de comprendre les fondements de ces alliances, mais aussi de les transformer en leviers de croissance durables.
Un défi majeur auquel sont confrontés de nombreux professionnels dans ce domaine est la difficulté à structurer une offre adaptée aux revendeurs. Souvent, les entreprises ne parviennent pas à aligner leur proposition de valeur sur les attentes spécifiques de leurs partenaires, ce qui peut entraîner des occasions manquées. Notre formation aborde ce point critique en proposant des outils pratiques pour mieux comprendre et répondre aux besoins de vos partenaires commerciaux.
Ce qui distingue notre approche, c'est l'accent mis sur la coordination des actions commerciales avec les partenaires. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur la vente traditionnelle, nous offrons un cadre structuré pour harmoniser les efforts commerciaux, permettant ainsi de créer une synergie bénéfique. Ce contenu spécifique vous aidera à tirer parti des forces de chacun pour atteindre des résultats significatifs et mesurables.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de préparer en amont une liste de vos partenaires actuels et d'identifier les domaines où des améliorations pourraient être apportées. Cette réflexion préalable vous permettra d'engager des discussions plus pertinentes lors des sessions de formation et de repartir avec des solutions concrètes et adaptées à votre contexte. Soyez prêt à investir dans ces échanges, car c'est ainsi que vous maximiserez votre apprentissage et renforcerez votre réseau commercial.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤝
Partenariats solides
Apprenez à construire des relations durables avec vos partenaires.
🌐
Stratégies de vente B2B
Développez des compétences spécifiques pour la vente via des partenaires.
📊
Analyse de marché
Comprenez les dynamiques du marché pour mieux cibler vos partenaires.
💼
Cas pratiques
Mettez en pratique vos compétences à travers des études de cas réels.
Compétences acquises
Établissement de partenariats efficaces
Identifier et sélectionner des partenaires stratégiques pour maximiser les opportunités commerciales.
Structuration d'offres adaptées
Concevoir des offres sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques des revendeurs partenaires.
Coordination des actions commerciales
Mettre en place des plans d'action synchronisés avec les partenaires pour optimiser les performances de vente.
Mesure de l'impact des ventes partenaires
Analyser et évaluer les résultats des ventes réalisées via les partenaires, en utilisant des indicateurs clés de performance.
Développement de stratégies de fidélisation
Élaborer et mettre en œuvre des programmes de fidélisation pour renforcer les relations avec les revendeurs.
Gestion de la communication avec les partenaires
Établir des canaux de communication efficaces pour assurer une collaboration fluide et productive.
Négociation de contrats avec les partenaires
Développer des compétences en négociation pour établir des accords bénéfiques avec les partenaires commerciaux.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers
Channel managers
Prérequis
Avoir une première expérience commerciale est recommandée.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, il développe une nouvelle proposition de valeur pour ses partenaires, renforçant ainsi leur collaboration. »
« Il met en place un système de suivi des performances des ventes avec les partenaires, permettant d'ajuster les stratégies rapidement. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux managers et channel managers.
Vous serez mieux équipé pour gérer des ventes via des partenaires.
La formation dure deux jours.
Oui, nous discutons des outils utilisés pour la gestion des partenaires.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, alliant apports théoriques et études de cas pratiques, permettant aux participants de s'immerger dans des situations réelles de vente B2B avec partenaires.
La formation se déroule sur une durée totale de 28 heures, organisée en modules qui alternent entre théorie et pratique. Chaque module comprend des sessions interactives, des travaux en groupe et des mises en situation.
Les outils utilisés incluent des présentations powerpoint, des études de cas, des jeux de rôle, et des plateformes de collaboration en ligne pour les travaux pratiques, garantissant un encadrement dynamique et interactif.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable en vente B2B et dans la gestion de partenariats, ainsi qu'une bonne compréhension des concepts commerciaux fondamentaux.
Vous apprendrez à établir des partenariats efficaces, à structurer des offres adaptées aux revendeurs, à coordonner des actions commerciales, à mesurer l'impact des ventes partenaires et à développer des stratégies de fidélisation.
Cette formation s'adresse principalement aux managers et aux channel managers qui souhaitent améliorer leurs compétences en gestion de partenaires et en vente B2B.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Vente B2B avec partenaires - Formation
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
