L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Storytelling pour les commerciaux" est de structurer un récit captivant. Comprendre comment construire un récit qui capte l’attention est essentiel pour les commerciaux souhaitant se démarquer dans un environnement concurrentiel. Les participants apprendront à transformer des informations techniques ou des offres de services en histoires engageantes, facilitant ainsi la connexion avec leurs clients.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la tendance à se concentrer uniquement sur les faits et les caractéristiques des produits, négligeant l'importance d'un récit émotionnel. Cette approche peut souvent conduire à des présentations monotones et peu mémorables. En apprenant à intégrer des éléments narratifs efficaces, les commerciaux pourront éviter cette erreur et susciter un véritable intérêt chez leurs clients.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur l’adaptation du storytelling au contexte commercial spécifique. Nous ne nous contentons pas d’enseigner des techniques générales, nous offrons des outils concrets et directement applicables aux situations de vente. Les participants pourront ainsi non seulement maîtriser l'art du récit, mais aussi l'appliquer de manière ciblée pour répondre aux besoins de leur clientèle.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons d'être proactif dans la mise en pratique des concepts abordés. Identifiez des situations réelles où vous pouvez appliquer les techniques de storytelling apprises et préparez des récits adaptés à vos audiences. N’hésitez pas à partager vos expériences avec vos pairs à l’issue de la formation, car l’échange et la réflexion collective enrichiront votre apprentissage et renforceront votre maîtrise de cette compétence essentielle.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
📖
Techniques de narration
Apprenez à utiliser le storytelling pour captiver vos clients.
💬
Amélioration de la communication
Renforcez vos compétences en communication avec des histoires percutantes.
🎯
Impact sur les ventes
Utilisez le storytelling pour augmenter vos chances de vente.
🛠️
Outils et ressources
Accédez à des outils pour construire vos propres histoires.
Compétences acquises
Analyser et comprendre les principes du storytelling
Identifier les éléments clés du storytelling et leur impact sur la communication commerciale.
Structurer un récit captivant
Élaborer une narration cohérente et engageante, adaptée aux objectifs commerciaux.
Utiliser des éléments narratifs efficaces
Incorporer des techniques de narration telles que les métaphores, les anecdotes et les émotions pour capter l'attention.
Adapter le storytelling au contexte commercial
Personnaliser des récits en fonction du public cible et des spécificités du produit ou service proposé.
Engager l'audience avec des récits
Utiliser des techniques interactives pour impliquer activement les interlocuteurs lors des présentations.
Évaluer l'efficacité d'un récit
Mesurer l'impact d'un storytelling sur l'engagement et la compréhension des clients.
Mise en pratique du storytelling en situation réelle
Présenter un récit commercial devant un public, en intégrant des retours constructifs pour améliorer la performance.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a utilisé les techniques de storytelling pour captiver son audience lors d'une présentation commerciale, rendant son discours beaucoup plus engageant. »
« Suite à la formation, un commercial a restructuré sa présentation produit en intégrant un arc narratif, ce qui a suscité un vif intérêt parmi ses clients. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux commerciaux et aux managers.
Nous explorerons différents types de récits adaptés à la vente.
La formation dure une journée avec des sessions interactives.
Oui, des exercices pratiques sont inclus pour améliorer l'apprentissage.
La formation utilise une approche mixte, alliant théorie et pratique. Les participants apprendront d'abord les concepts clés du storytelling à travers des exposés interactifs, puis appliqueront ces concepts lors d'ateliers pratiques où ils créeront et partageront leurs propres récits.
La formation est organisée de manière à équilibrer théorie et pratique. Chaque module commence par une introduction théorique qui expose les principes du storytelling, suivie d'exercices pratiques permettant aux participants de mettre en œuvre immédiatement ce qu'ils ont appris, favorisant ainsi une assimilation efficace des compétences.
Les participants auront accès à divers outils pédagogiques, notamment des supports visuels, des études de cas, des templates pour structurer leurs récits, et des plateformes de collaboration pour partager leurs travaux. Des retours personnalisés seront également fournis pour chaque travail pratique réalisé durant la formation.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine commercial ou en communication, ainsi qu'une bonne compréhension des techniques de vente. Cette formation est destinée aux commerciaux et managers ayant déjà une certaine expertise.
Vous apprendrez à analyser et comprendre les principes du storytelling, à structurer un récit captivant, à utiliser des éléments narratifs efficaces, à adapter le storytelling au contexte commercial et à engager votre audience avec des récits.
Cette formation s'adresse principalement aux commerciaux et aux managers qui souhaitent améliorer leur capacité à communiquer de manière persuasive et engageante à travers le storytelling.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Storytelling pour les commerciaux
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
