Définir des remises adaptées aux différents segments de clients
Évaluer l'impact des remises sur la rentabilité
Négocier des conditions commerciales gagnant-gagnant
Communiquer efficacement les remises aux équipes
Analyser les retours sur les remises accordées
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Fondamentaux des remises
—Types de remises et leurs objectifs
—Règles de base pour accorder des remises
—Analyse des marges
02
Stratégies de négociation
—Techniques de négociation efficaces
—Anticiper les objections
—Construire des offres attractives
03
Communication des conditions
—Transmettre les remises aux équipes
—Impact sur la motivation des commerciaux
—Gestion des attentes clients
04
Suivi et ajustements
—Évaluer l'efficacité des remises
—Ajustements en fonction des résultats
—Études de cas
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de définir des remises adaptées aux différents segments de clients. Cette compétence est cruciale pour optimiser les marges tout en restant compétitif sur le marché. Une compréhension approfondie des besoins spécifiques de chaque segment vous permettra de personnaliser vos offres et d'accroître la satisfaction client, tout en préservant la rentabilité de votre entreprise.
Un défi fréquent auquel les apprenants sont confrontés dans ce domaine est la tendance à appliquer des remises uniformes, sans tenir compte des spécificités des segments de marché. Cela peut entraîner une perte de rentabilité et une perception dévalorisante des produits ou services. En abordant ces problématiques, notre formation vous aidera à éviter ces pièges et à développer des stratégies de remise plus efficaces.
Cette formation se distingue par son approche pratique et centrée sur l'analyse des retours sur les remises accordées. Contrairement à d'autres formations, nous mettons l'accent sur l'importance de la communication des conditions commerciales et de la négociation gagnant-gagnant, permettant ainsi d'améliorer non seulement les résultats commerciaux, mais aussi la relation avec vos clients. Ce contenu vous fournira des outils concrets et applicables immédiatement dans votre contexte professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer des exemples concrets de remises que vous avez mises en place dans le passé. En partageant ces expériences lors des sessions, vous serez en mesure d'obtenir des retours ciblés et des conseils pratiques de la part de votre formateur et de vos pairs. Votre implication active favorisera un apprentissage enrichissant et durable, propice à la mise en œuvre efficace des stratégies abordées.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
💰
Optimisation des prix
Apprenez à établir des prix compétitifs.
📈
Rentabilité accrue
Augmentez la rentabilité de vos offres commerciales.
🗂️
Gestion des remises
Maîtrisez l'art de la gestion des remises et conditions.
🔍
Analyse des coûts
Développez des compétences en analyse des coûts et marges.
Compétences acquises
Définition des remises segmentées
Analyse de l'impact des remises
Négociation des conditions commerciales
Communication des remises
Suivi des remises accordées
Élaboration de stratégies de remises
Évaluation des performances des remises
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
DAF
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a réussi à négocier des remises plus avantageuses avec un client, tout en maintenant une bonne relation commerciale. »
« Suite à la formation, un participant a mis en place un système pour communiquer efficacement les remises aux équipes, ce qui a amélioré la motivation des commerciaux. »
Questions fréquentes
Destinée aux commerciaux, managers et directeurs administratifs et financiers.
La formation dure 2 jours.
Oui, des études de cas pratiques seront abordées.
Non, cette formation n'est pas certifiante.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques et des travaux pratiques. Les participants auront l'occasion d'appliquer les concepts appris à travers des études de cas, des jeux de rôle et des simulations de négociation.
La formation se déroulera sur 14 heures, réparties sur plusieurs sessions. Chaque session inclut des modules théoriques suivis d'exercices pratiques, permettant aux participants de mettre en application immédiatement les connaissances acquises.
Les participants auront accès à divers outils tels que des supports de présentation, des fiches pratiques, des outils d'analyse de rentabilité, ainsi que des plateformes de collaboration pour faciliter les échanges. De plus, un encadrement personnalisé sera assuré par des formateurs expérimentés dans le domaine commercial.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine commercial ou une compréhension de base des concepts de pricing et de rentabilité. Cette formation est destinée aux commerciaux, managers et directeurs administratifs et financiers.
Au cours de cette formation, vous apprendrez à définir des remises adaptées aux différents segments de clients, à évaluer l'impact des remises sur la rentabilité de votre entreprise, à négocier des conditions commerciales avantageuses et à communiquer efficacement ces remises à vos équipes.
Cette formation s'adresse principalement aux commerciaux, managers et directeurs administratifs et financiers. Ils pourront acquérir des compétences pratiques pour optimiser leur stratégie de remise, améliorer la rentabilité de leurs offres et renforcer la communication au sein de leurs équipes.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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