Mettre en place des techniques d'entretien efficaces
Évaluer les compétences techniques et comportementales
Intégrer le fit culturel dans le processus de sélection
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Définition du besoin
—Analyse des besoins en recrutement
—Élaboration de la fiche de poste
—Identification des compétences clés
02
Attractivité de l'annonce
—Rédaction d'annonces percutantes
—Utilisation des canaux de diffusion
—Gestion de la marque employeur
03
Techniques d'entretien
—Préparation des entretiens
—Questions comportementales et situationnelles
—Évaluation des réponses des candidats
04
Intégration et suivi
—Processus d'intégration des nouveaux commerciaux
—Suivi post-recrutement
—Évaluation de l'adéquation candidat-poste
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques de la formation "Recrutement Commerciaux" est d'élaborer des annonces attractives. Ce module est crucial pour attirer les bons candidats, mais il est souvent négligé. Les apprenants ont tendance à se concentrer sur la description des tâches, oubliant de mettre en avant ce qui rend leur entreprise unique. Apprendre à rédiger des annonces qui reflètent la culture et les valeurs de l'entreprise peut faire toute la différence.
Le défi principal auquel font face les professionnels du recrutement est souvent de manquer de clarté dans la définition du profil idéal de commercial. Cette imprécision peut mener à des sélections inadaptées, causant ainsi des pertes de temps et des ressources. En se formant à une méthode structurée pour définir ce profil, les apprenants pourront mieux cibler leurs recherches et augmenter leurs chances de succès dans le recrutement.
Cette formation se démarque par son approche intégrée, alliant techniques d'entretien et évaluation des compétences techniques et comportementales. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur l'un ou l'autre aspect, nous proposons une vision complète du processus de recrutement. Les participants acquerront des outils concrets pour évaluer non seulement les compétences, mais aussi l'adéquation culturelle des candidats, ce qui est essentiel pour bâtir une équipe performante.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer en amont une liste de vos attentes et défis spécifiques liés au recrutement. Partager ces éléments avec le formateur permettra d'adapter les échanges et les exercices à vos besoins. Soyez proactif et faites de cette session un espace d’échange riche, car plus vous vous impliquerez, plus vous en retirerez des bénéfices concrets pour votre entreprise.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🧑💼
Techniques de recrutement avancées
Apprenez les meilleures pratiques pour attirer les meilleurs talents commerciaux.
🤝
Mise en réseau efficace
Développez des stratégies pour créer un réseau professionnel solide.
📊
Évaluation des candidats
Maîtrisez les outils d'évaluation pour sélectionner les candidats idéaux.
🚀
Réduction du turnover
Apprenez à fidéliser vos commerciaux grâce à une bonne intégration.
Compétences acquises
Définition du profil idéal
Être capable de créer un profil détaillé du commercial idéal en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise.
Rédaction d'annonces attractives
Savoir rédiger des annonces de recrutement percutantes et attractives qui attirent les candidats qualifiés.
Conduite d'entretiens efficaces
Mettre en œuvre des techniques d'entretien structurées pour évaluer les candidats de manière objective.
Évaluation des compétences
Évaluer avec précision les compétences techniques et comportementales des candidats au cours du processus de sélection.
Intégration du fit culturel
Intégrer des critères de fit culturel dans le processus de sélection pour assurer une bonne adéquation entre le candidat et l'entreprise.
Suivi et intégration des nouveaux commerciaux
Mettre en place un processus de suivi pour l'intégration des nouveaux commerciaux, garantissant leur adaptation à l'équipe et à la culture d'entreprise.
Analyse des résultats de recrutement
Analyser les résultats du recrutement pour ajuster les stratégies et améliorer continuellement le processus de sélection.
Public, prérequis et modalités
Public visé
DRH
Managers commerciaux
Prérequis
S'adresse aux professionnels du recrutement.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a rédigé une annonce de recrutement percutante et l'a diffusée sur plusieurs canaux, attirant ainsi des candidats qualifiés. »
« Un autre a structuré des entretiens d'embauche en se basant sur les techniques apprises, améliorant ainsi la qualité des évaluations. »
Questions fréquentes
La formation est ouverte aux DRH et aux managers commerciaux.
Nous aborderons des outils de gestion des candidatures et des évaluations.
Oui, des études de cas réels seront analysées durant la formation.
Oui, un suivi est proposé pour vous aider à appliquer les compétences acquises.
La formation repose sur une méthode d'apprentissage mixte, combinant théorie et pratique. Les participants bénéficieront de présentations interactives, d'études de cas et de mises en situation pour appliquer les concepts abordés.
La formation est structurée en modules, avec une alternance équilibrée entre théorie et pratique. Chaque module débute par une présentation des concepts, suivie d'exercices pratiques et de travaux en groupe pour renforcer l'apprentissage.
Les participants auront accès à divers outils, tels que des supports de cours, des fiches pratiques, et des outils numériques pour simuler des entretiens. De plus, l'encadrement est assuré par des formateurs expérimentés qui fourniront un suivi personnalisé tout au long de la formation.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques, mais il est recommandé d'avoir une expérience de base en management ou en ressources humaines pour tirer le meilleur parti de cette formation.
Vous apprendrez à définir le profil idéal d'un commercial, à rédiger des annonces attractives, à mener des entretiens efficaces et à évaluer les compétences techniques et comportementales des candidats, tout en intégrant le fit culturel dans le processus de sélection.
Cette formation s'adresse principalement aux Directeurs des Ressources Humaines (DRH) et aux Managers commerciaux qui souhaitent améliorer leur processus de recrutement pour les postes commerciaux.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Formation Recrutement Commerciaux - IMI Executive
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
