Formation Formation Pricing en période d'inflation
Face à l'inflation, adaptez votre stratégie de pricing pour maximiser la rentabilité sans perdre vos clients. Découvrez les meilleures pratiques pour ajuster vos prix efficacement.
Évaluer la réaction des clients face aux changements
Mettre en place des outils de suivi des performances
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Comprendre l'inflation et ses effets
—Définition de l'inflation
—Impact sur le pouvoir d'achat
—Conséquences pour les entreprises
02
Stratégies de pricing en temps d'inflation
—Modèles de pricing
—Ajustements tactiques
—Cas pratiques
03
Communication des hausses de prix
—Techniques de communication
—Gestion de la relation client
—Anticipation des objections
04
Suivi et évaluation des résultats
—Indicateurs de performance
—Analyse des retours clients
—Ajustements nécessaires
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques centraux de notre formation sur le pricing en période d'inflation est d'analyser l'impact de l'inflation sur les prix. Comprendre cette dynamique est essentiel pour les managers, DAF et commerciaux qui doivent naviguer dans un environnement économique instable. En abordant les conséquences spécifiques de l'inflation, les participants acquerront des compétences qui leur permettront d'ajuster leurs stratégies de prix de manière proactive et efficace.
Un défi majeur auquel sont souvent confrontés les apprenants dans ce domaine est la difficulté à justifier les hausses de prix perçues comme injustifiées par les clients. Cette appréhension peut mener à des erreurs de communication ou à des ajustements de prix mal adaptés, nuisant ainsi à la rentabilité de l'entreprise. En abordant ce point délicat, notre formation aide à surmonter ces obstacles en fournissant des outils pratiques et des stratégies éprouvées.
Ce qui distingue notre approche est notre focus sur la communication des hausses de prix et l'évaluation de la réaction des clients face à ces changements. Contrairement à d'autres formations, nous intégrons des études de cas réelles et des simulations qui permettent aux participants de se confronter aux enjeux pratiques et émotionnels de la gestion des prix en période d'inflation. Cela permet une meilleure appropriation des concepts et un transfert immédiat des compétences au quotidien.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de préparer, en amont, des exemples concrets de situations vécues dans votre entreprise liées à la gestion des prix. Partagez ces cas avec le formateur et vos pairs lors de la formation. Cela enrichira les échanges et vous permettra d'obtenir des conseils adaptés à votre contexte, tout en renforçant votre confiance dans l'application des stratégies apprises. Vous êtes sur la bonne voie pour transformer les défis en opportunités.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
💰
Stratégies de pricing
Apprendre à ajuster les prix en période d'inflation.
📉
Analyse de rentabilité
Évaluer l'impact des décisions de pricing sur la rentabilité.
🛠️
Outils pratiques
Accéder à des outils et méthodes pour définir des prix adaptés.
👥
Échanges d'expériences
Partager des expériences avec d'autres managers et DAF.
Compétences acquises
Analyser l'impact de l'inflation sur les prix
Évaluer comment les variations du taux d'inflation influencent les coûts et les prix des produits/services.
Développer une stratégie de pricing adaptée
Concevoir une stratégie de pricing qui prend en compte les enjeux de l'inflation tout en maximisant la rentabilité.
Communiquer les hausses de prix
Mettre en œuvre des techniques de communication efficaces pour expliquer les augmentations de prix aux clients et parties prenantes.
Évaluer la réaction des clients face aux changements de prix
Mesurer et analyser les retours des clients concernant les hausses de prix pour ajuster la stratégie si nécessaire.
Mettre en place des outils de suivi des performances
Installer des indicateurs de performance pour suivre l'impact des ajustements de prix sur les ventes et la rentabilité.
Adapter les offres commerciales en période d'inflation
Modifier les offres et promotions en fonction des fluctuations des coûts et de la perception des clients.
Anticiper les tendances de pricing
Identifier les tendances émergentes en matière de pricing dans le contexte de l'inflation pour rester compétitif sur le marché.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers
DAF
Commerciaux
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, un participant a élaboré une stratégie de pricing adaptée à l'inflation, ce qui a permis de maintenir la rentabilité de son entreprise. »
« Un autre participant a réussi à communiquer efficacement une hausse de prix à ses clients, en anticipant leurs objections grâce aux techniques apprises. »
Questions fréquentes
Les managers, DAF et commerciaux.
La formation dure 1 jour.
Oui, des études de cas réels sont intégrées.
Non, ce n'est pas une formation certifiante.
La formation utilise une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des discussions en groupe pour favoriser l'apprentissage collaboratif et l'application concrète des concepts.
Le rythme est conçu pour alterner entre sessions théoriques et travaux pratiques, permettant aux participants de mettre en œuvre immédiatement les concepts abordés. Chaque module comprend des exercices pratiques et des études de cas pour renforcer les acquis.
Les participants auront accès à des supports de cours numériques, des outils de simulation de pricing, et des tableurs pour le suivi des performances. Des études de cas réels et des retours d'expérience des formateurs enrichissent également le contenu pédagogique.
Les participants doivent avoir une compréhension de base des concepts de pricing et de rentabilité, ainsi qu'une expérience professionnelle dans des fonctions commerciales ou financières.
Vous apprendrez à analyser l'impact de l'inflation sur les prix, à développer une stratégie de pricing adaptée, à communiquer efficacement les hausses de prix, à évaluer la réaction des clients et à mettre en place des outils de suivi des performances.
Cette formation s'adresse principalement aux managers, directeurs administratifs et financiers (DAF) et commerciaux qui souhaitent renforcer leurs compétences en matière de pricing en période d'inflation.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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