L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Présentation commerciale percutante" est de structurer une présentation commerciale efficace. Cela implique d'apprendre à organiser ses idées de manière claire et cohérente, ce qui est essentiel pour captiver l'attention de son auditoire. En maîtrisant cette compétence, les participants seront mieux préparés à délivrer des messages percutants et mémorables.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels lors de leurs présentations commerciales est le manque de confiance en soi face aux objections. Beaucoup d'apprenants se sentent déstabilisés et n'osent pas répondre de manière appropriée, ce qui peut nuire à l'impact de leur présentation. Cette formation met l'accent sur la gestion des objections, permettant ainsi aux participants d'aborder ce défi avec assurance et compétence.
Ce qui distingue notre approche dans cette formation est l'accent mis sur la mise en pratique et l'utilisation de techniques de persuasion spécifiques. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur la théorie, nous offrons des exercices concrets et des mises en situation qui permettent aux participants de tester et d'affiner leurs compétences en temps réel. Cela favorise un apprentissage actif et durable.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé aux participants de préparer un exemple de présentation qu'ils souhaitent travailler. Cela leur permettra de bénéficier d'un retour personnalisé et d'appliquer directement les techniques apprises. En s'engageant pleinement dans ce processus, ils maximiseront leur progression et leur confiance en matière de présentations commerciales. Vous êtes sur le point de transformer vos compétences de présentation, et nous sommes là pour vous accompagner dans cette démarche.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
💡
Impact Visuel
Créez des présentations qui captivent l'attention de votre audience.
🎯
Argumentation Persuasive
Développez des techniques pour convaincre et persuader efficacement.
📈
Amélioration des Ventes
Augmentez vos taux de conversion grâce à des présentations percutantes.
🤩
Confiance en Soi
Renforcez votre assurance lors de la présentation de vos idées.
Compétences acquises
Structuration d'une présentation commerciale
Créer une présentation commerciale structurée en définissant clairement l'objectif, le message clé et les points de soutien.
Utilisation de supports visuels
Sélectionner et intégrer des supports visuels pertinents pour renforcer l'impact de la présentation et captiver l'audience.
Gestion du temps de parole
Organiser le temps de présentation efficacement pour respecter le timing tout en maintenant l'attention des participants.
Interaction avec l'audience
Faciliter une interaction dynamique avec l'audience en posant des questions et en encourageant les échanges.
Réponse aux objections
Répondre aux objections des clients avec assurance en utilisant des techniques de persuasion adaptées.
Évaluation de l'impact de la présentation
Mesurer l'impact de la présentation à travers des retours d'audience et des indicateurs de performance définis.
Techniques de persuasion
Appliquer des techniques de persuasion pour influencer positivement les décisions des clients durant la présentation.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a structuré sa présentation commerciale en intégrant une introduction captivante qui a immédiatement retenu l'attention de son auditoire. »
« Lors d'une réunion, il a réussi à répondre aux objections des clients avec assurance, en utilisant des anecdotes pertinentes pour appuyer son discours. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux commerciaux et managers qui veulent améliorer leur présentation.
Oui, elle comprend de nombreux exercices pratiques et mises en situation.
La formation dure deux jours.
Des supports de cours et des exemples de présentations seront fournis.
La formation utilise une approche mixte combinant théorie et pratique, avec des exposés interactifs, des études de cas, et des mises en situation pour permettre aux participants de mettre en œuvre immédiatement les concepts appris.
Le rythme de la formation est dynamique, alternant entre sessions théoriques courtes et exercices pratiques. Environ 40% du temps est consacré à la théorie et 60% à des ateliers pratiques, permettant aux participants de s'exercer et de recevoir des retours immédiats.
La formation utilise divers supports visuels tels que des présentations PowerPoint, des vidéos illustratives, et des outils interactifs comme des quiz en ligne. Des travaux pratiques incluent également des simulations de présentations devant le groupe, favorisant l'apprentissage par l'expérience.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques, mais une expérience préalable dans le domaine commercial ou en vente est recommandée pour maximiser l'apprentissage.
Vous apprendrez à structurer efficacement une présentation commerciale, à utiliser des supports visuels pertinents, à gérer votre temps de parole, à interagir avec votre audience et à répondre aux objections de manière confiante.
Oui, la formation est conçue pour les commerciaux et managers qui souhaitent améliorer leurs compétences en présentation, quelle que soit leur secteur d'activité, en se concentrant sur des techniques universelles et des bonnes pratiques.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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