Développez votre persévérance et votre ténacité commerciale pour surmonter les obstacles et atteindre vos objectifs. Adoptez une mentalité gagnante et boostez vos performances.
Un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Persévérance et ténacité commerciale" est d'identifier les obstacles à la vente. Ce module permet aux participants de prendre conscience des freins psychologiques et contextuels qui peuvent entraver leur performance commerciale. En les aidant à mieux comprendre ces obstacles, nous favorisons une approche proactive pour les surmonter, renforçant ainsi leur efficacité sur le terrain.
Un défi fréquent rencontré par les commerciaux est la difficulté à maintenir leur motivation face à des refus répétés. Cette situation peut entraîner une spirale négative, où le manque de confiance et la peur de l'échec s'installent. Les apprenants peuvent commettre l'erreur de laisser ces éléments les paralyser plutôt que de les utiliser comme leviers pour améliorer leurs performances. Cette formation vise à transformer cette dynamique en développant des stratégies concrètes de persévérance.
Ce qui différencie notre approche, c'est l'accent mis sur la gestion du stress en lien avec la ténacité commerciale. Contrairement à d'autres formations qui traitent la persévérance de manière théorique, nous intégrons des techniques pratiques et des exercices de mise en situation qui permettent aux participants d'appliquer immédiatement ce qu'ils apprennent. Ce cadre concret aide à ancrer les compétences développées et à les rendre opérationnelles dans leur quotidien professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est essentiel d'adopter une attitude ouverte et proactive. Nous recommandons de se préparer en amont en réfléchissant aux situations commerciales passées où la persévérance a fait défaut. Notez vos expériences et vos émotions associées pour en discuter lors des sessions. Cette préparation favorisera un échange riche et constructif, vous permettant de sortir de cette formation avec des outils personnalisés et concrets pour renforcer votre ténacité commerciale.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
💪
Renforcement de la résilience
Développez une mentalité gagnante face aux obstacles commerciaux.
🎯
Atteinte des objectifs
Apprenez à définir et atteindre vos objectifs commerciaux ambitieux.
👥
Amélioration des performances
Optimisez vos performances grâce à des techniques de motivation personnelle.
🌟
Impact sur l'équipe
Transmettez votre ténacité à votre équipe pour des résultats collectifs.
Compétences acquises
Identification des obstacles à la vente
Développement de stratégies de persévérance
Renforcement de la motivation personnelle
Gestion efficace du stress
Évaluation des résultats de vente
Ajustement des actions commerciales
Application des techniques de ténacité
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, il a mis en place un plan d'action personnel pour surmonter les objections des clients. »
« Elle a intégré des techniques de relaxation dans sa routine quotidienne pour mieux gérer le stress lors des négociations. »
Questions fréquentes
Cette formation est pour les commerciaux souhaitant améliorer leur persévérance.
Oui, elle inclut des exercices pratiques et des mises en situation.
Non, cette formation n'est pas certifiante.
La formation dure une journée.
La formation utilise une approche mixte alliant théorie et pratique, favorisant l'interaction entre les participants à travers des études de cas, des jeux de rôle et des mises en situation réelles pour renforcer les compétences commerciales.
La formation se déroule sur 21 heures, réparties sur plusieurs sessions. Chaque module combine des apports théoriques succincts suivis de travaux pratiques, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts abordés.
Les participants auront accès à des supports multimédias, des fiches pratiques, des outils d'auto-évaluation ainsi que des plateformes de travail collaboratif pour partager leurs expériences et progresser ensemble dans leur apprentissage.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques pour cette formation, mais il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine commercial afin de mieux tirer parti des concepts abordés.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'identifier les obstacles à la vente, de développer des stratégies de persévérance, de renforcer votre motivation personnelle, de gérer efficacement le stress et d'évaluer vos résultats de vente pour ajuster vos actions.
Oui, la formation est conçue pour tous les commerciaux, qu'ils soient en début de carrière ou avec une expérience intermédiaire, souhaitant améliorer leur ténacité et leur persévérance dans le processus de vente.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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