Maîtrisez l'art de la négociation multipartite pour atteindre vos objectifs commerciaux. Apprenez à gérer les enjeux complexes et à créer des solutions gagnant-gagnant.
Dans le cadre de la formation "Négociation multipartite", un des objectifs pédagogiques phares est d'identifier les parties prenantes clés. Cette compétence est cruciale, car la complexité des négociations impliquant plusieurs acteurs peut rapidement devenir un défi. Comprendre qui sont ces parties et leurs motivations permet de mieux structurer votre approche et d'augmenter vos chances de succès.
Un défi récurrent pour les apprenants dans ce domaine est souvent la tendance à négliger les intérêts cachés des parties prenantes. Cela peut mener à des impasses ou à des accords insatisfaisants. Les négociateurs peuvent parfois se concentrer uniquement sur leurs propres objectifs, oubliant qu'une négociation réussie repose sur la reconnaissance et la prise en compte des besoins de chacun. Cette formation vous aidera à éviter cette erreur fréquente.
Ce qui distingue notre formation "Négociation multipartite" des autres approches est son accent sur l'élaboration de stratégies de négociation adaptées au contexte spécifique de chaque partie. Nous intégrons des méthodes pratiques et des études de cas réels qui permettent d'analyser les interactions complexes entre les différentes parties. Cela vous offre des outils concrets pour naviguer avec succès dans des situations de négociation délicates et variées.
Pour tirer le maximum de cette formation, engagez-vous activement dans les exercices pratiques et les simulations de négociation. Apportez des exemples réels de vos expériences passées, car cela enrichira les discussions et permettra un apprentissage collectif. N'oubliez pas que la clé d'une négociation réussie réside dans la préparation et l'écoute active. Votre implication est essentielle pour transformer les connaissances acquises en compétences applicables sur le terrain.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤝
Renforcement des compétences en négociation
Développez vos compétences pour gérer des négociations complexes et multipartites.
💼
Cas pratiques
Participez à des simulations de négociations pour une expérience d'apprentissage immersive.
🧠
Stratégies avancées
Apprenez des techniques avancées pour naviguer dans des situations de négociation difficiles.
🌐
Réseautage
Échangez avec des professionnels d'horizons variés pour enrichir votre expérience.
Compétences acquises
Identification des parties prenantes
Capacité à identifier et cartographier les parties prenantes clés d'une négociation multipartite.
Analyse des intérêts
Compétence à analyser et hiérarchiser les intérêts et motivations de chaque partie prenante en vue d'optimiser les négociations.
Élaboration de stratégies de négociation
Capacité à concevoir et mettre en œuvre des stratégies de négociation adaptées aux différents contextes et parties prenantes.
Facilitation de la communication
Aptitude à faciliter la communication entre les parties lors des négociations pour assurer une compréhension mutuelle.
Clôture d'accords
Compétence à conclure des accords qui répondent aux intérêts de toutes les parties, garantissant des résultats mutuellement bénéfiques.
Suivi post-négociation
Capacité à mettre en place un suivi efficace pour s'assurer de la mise en œuvre des accords et de la satisfaction des parties.
Gestion des conflits
Aptitude à identifier et gérer les conflits potentiels entre les parties prenantes durant le processus de négociation.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
DAF
Juristes
Prérequis
Avoir une première expérience de la négociation commerciale est recommandée.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a réussi à cartographier les intérêts des différentes parties prenantes lors d'une négociation complexe, ce qui a facilité l'élaboration d'un accord. »
« Un autre a appliqué des techniques de persuasion apprises pendant la formation, permettant de créer de la valeur pour toutes les parties impliquées. »
Questions fréquentes
Elle est conçue pour les commerciaux, DAF et juristes impliqués dans des négociations complexes.
La formation dure 3 jours, avec des sessions théoriques et pratiques.
Oui, vous recevrez une attestation de réussite après la formation.
Oui, des études de cas réelles seront analysées pour illustrer les concepts.
La formation utilise une approche participative qui combine des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des simulations de négociation pour favoriser l'apprentissage actif et l'engagement des participants.
Le rythme est adapté au niveau intermédiaire des participants, avec un équilibre entre théorie et pratique, permettant des sessions interactives de 21 heures réparties sur plusieurs jours, favorisant ainsi une assimilation progressive des compétences.
Les participants utiliseront des outils tels que des grilles d'analyse des parties prenantes et des modèles de stratégies de négociation. Des travaux pratiques incluront des jeux de rôle et des simulations de négociation pour appliquer les concepts appris.
Les participants doivent avoir une expérience intermédiaire en négociation commerciale, de préférence dans des rôles de commerciaux, DAF ou juristes, afin de tirer pleinement parti des concepts abordés.
Vous apprendrez à identifier les parties prenantes clés, analyser leurs intérêts, élaborer des stratégies de négociation adaptées, faciliter la communication entre les différentes parties et conclure des accords mutuellement bénéfiques.
La formation s'adresse principalement aux commerciaux, directeurs administratifs et financiers (DAF) ainsi qu'aux juristes, qui sont amenés à participer à des négociations impliquant plusieurs parties.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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