Formation Négociation fournisseurs pour non-acheteurs
Formez-vous à la négociation fournisseurs même sans expérience d'achat. Cette formation vous donnera les clés pour négocier efficacement avec vos partenaires.
Comprendre les enjeux de la négociation fournisseurs
Établir une relation de confiance avec les fournisseurs
Préparer une négociation efficace
Négocier des termes et conditions
Évaluer les résultats de la négociation
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Les fondamentaux de la négociation fournisseurs
—Enjeux et objectifs
—Rôles des acteurs
—Principes de base
02
Préparation de la négociation
—Recherche d'informations
—Élaboration d'une stratégie
—Définition des objectifs
03
Techniques de négociation
—Techniques de communication
—Gestion des objections
—Création de valeur
04
Clôture et suivi
—Finalisation de l'accord
—Suivi des engagements
—Analyse des résultats
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Négociation fournisseurs pour non-acheteurs" est d'établir une relation de confiance avec les fournisseurs. Cette compétence est essentielle pour créer un climat propice à des négociations fructueuses. Les participants apprendront à bâtir des échanges basés sur la transparence, permettant ainsi d'optimiser les conditions d'achat et de garantir une collaboration durable.
Un défi fréquent rencontré par les managers et dirigeants non-acheteurs est la méconnaissance des enjeux spécifiques de la négociation fournisseurs. Beaucoup appréhendent cette étape comme une simple transaction, négligeant l'importance de la préparation et des techniques adaptées. Cela peut conduire à des résultats insatisfaisants et à des relations tendues, préjudiciables à long terme.
Ce qui distingue notre formation est notre approche pragmatique et personnalisée. En combinant des techniques éprouvées à des études de cas réels, nous permettons aux participants de se projeter concrètement dans des situations de négociation. Contrairement à d'autres formations, notre programme met l'accent sur des méthodes spécifiques pour les non-acheteurs, rendant l'apprentissage immédiatement applicable à leur quotidien professionnel.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, nous recommandons de s'engager pleinement dans les exercices pratiques et les simulations proposées. Osez partager vos expériences et poser des questions, car l'interaction enrichit le processus d'apprentissage. En adoptant une attitude proactive, vous serez mieux armé pour appliquer les compétences acquises et transformer vos futures négociations en succès.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤝
Négociation efficace
Maîtrisez les techniques de négociation même sans être acheteur.
💡
Stratégies adaptées
Développez des stratégies de négociation qui s'appliquent à votre secteur.
🔑
Gain de valeur
Apprenez à obtenir de meilleures conditions sans compromettre la relation commerciale.
🛠️
Outils pratiques
Accédez à des outils et techniques pratiques pour réussir vos négociations.
Compétences acquises
Identifier les enjeux de la négociation fournisseurs
Analyser les enjeux stratégiques et opérationnels liés à la négociation avec les fournisseurs.
Établir une relation de confiance avec les fournisseurs
Mettre en place des techniques de communication pour instaurer une relation de confiance durable avec les fournisseurs.
Préparer une négociation structurée
Élaborer un plan de négociation incluant les objectifs, les attentes et les arguments clés.
Appliquer des techniques de négociation
Utiliser des techniques spécifiques pour influencer et persuader les fournisseurs lors des négociations.
Négocier des termes et conditions
Formuler et négocier efficacement les clauses contractuelles et les conditions commerciales.
Évaluer les résultats de la négociation
Analyser les résultats obtenus en termes de coûts, de qualité et de relations pour mesurer le succès de la négociation.
Assurer le suivi post-négociation
Mettre en place un plan de suivi pour garantir le respect des accords et maintenir la relation avec le fournisseur.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers
Dirigeants
Prérequis
Aucun prérequis, formation conçue pour les non-acheteurs.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a réussi à négocier des conditions de paiement plus favorables avec un fournisseur, renforçant ainsi sa relation commerciale. »
« Un autre participant a utilisé les techniques de gestion des objections apprises pour répondre efficacement aux préoccupations d'un fournisseur, aboutissant à un accord bénéfique pour les deux parties. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux managers et dirigeants.
Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer.
La formation se déroule sur 2 jours.
Oui, des mises en situation seront pratiquées pour renforcer l'apprentissage.
La formation utilise une approche interactive combinant des exposés théoriques, des études de cas réels et des jeux de rôle pour favoriser l'apprentissage pratique. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à appliquer les concepts appris à des situations concrètes.
La formation se déroule sur une durée de 21 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module intègre une alternance entre théorie et pratique, avec environ 40% du temps consacré à des exposés théoriques et 60% à des exercices pratiques, des simulations de négociation et des discussions en groupe.
Les participants auront accès à divers outils pédagogiques tels que des présentations PowerPoint, des fiches techniques, des modèles de préparation de négociation, ainsi que des vidéos illustrant des techniques de négociation. Des travaux pratiques, tels que des jeux de rôle, seront également utilisés pour mettre en application les concepts abordés.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques pour cette formation, elle est conçue pour les débutants, notamment les managers et dirigeants souhaitant acquérir des compétences en négociation fournisseurs.
À l'issue de la formation, vous serez en mesure d'identifier les enjeux de la négociation fournisseurs, d'établir une relation de confiance avec les fournisseurs, de préparer une négociation structurée et d'appliquer des techniques de négociation.
Cette formation est principalement destinée aux managers et dirigeants qui souhaitent développer leurs compétences en négociation avec les fournisseurs, même s'ils n'ont pas de formation préalable en achat.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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