Cette formation sur la négociation dans les marchés publics vise à permettre aux participants de comprendre les spécificités des marchés publics et d'élaborer des propositions adaptées. L'un des modules clés, "Stratégies de négociation", offre des outils pratiques pour aborder des négociations complexes et souvent réglementées, un aspect qui peut sembler intimidant pour de nombreux commerciaux.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les apprenants dans ce domaine est la méconnaissance des contraintes réglementaires qui encadrent les marchés publics. Beaucoup ont tendance à sous-estimer l'importance de ces règles, ce qui peut conduire à des erreurs coûteuses lors de la soumission de propositions. La compréhension des exigences des acheteurs publics est donc essentielle pour éviter ces pièges.
Ce qui distingue notre formation, c'est son approche pragmatique et contextualisée. Contrairement à d'autres formations qui peuvent rester théoriques, nous proposons des mises en situation concrètes et des études de cas réels. Cela permet aux participants de mieux appréhender les enjeux et d'acquérir des compétences directement applicables dans leur quotidien professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de préparer en amont des exemples de propositions qu'ils ont déjà réalisées. Cela facilitera les échanges et permettra de bénéficier de retours personnalisés lors des ateliers pratiques. Engagez-vous pleinement dans les activités proposées, et n'hésitez pas à poser des questions pour enrichir votre expérience d'apprentissage. Vous en sortirez avec une expertise renforcée et une confiance accrue dans vos capacités de négociation.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤝
Compréhension des marchés publics
Maîtrisez les spécificités des négociations dans le secteur public.
💼
Techniques éprouvées
Apprenez des méthodes efficaces pour négocier avec les administrations.
📝
Cas pratiques
Participez à des simulations de négociation pour mieux assimiler les concepts.
🏆
Amélioration des compétences
Renforcez vos capacités de négociation pour des résultats concrets.
Compétences acquises
Analyse des spécificités des marchés publics
Élaboration de propositions adaptées
Négociation dans un cadre réglementé
Anticipation des exigences des acheteurs publics
Évaluation des résultats des négociations
Mise en place de stratégies de négociation
Rédaction de documents de réponse
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux secteur public
Prérequis
Connaissances de base en droit des marchés publics recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, une personne a rédigé une proposition qui a été acceptée par un acheteur public, grâce à une meilleure compréhension des attentes spécifiques. »
« Un participant a utilisé des techniques de négociation apprises lors de la formation pour obtenir des conditions plus favorables dans un contrat public. »
Questions fréquentes
Cette formation est ciblée pour les commerciaux travaillant dans le secteur public.
Nous utilisons des études de cas et des mises en situation.
Oui, un suivi est proposé pour appliquer les compétences acquises.
Elle peut être financée par votre OPCO selon votre situation.
La formation utilise une méthode d'apprentissage active, combinant des apports théoriques et des études de cas pratiques. Les participants sont encouragés à interagir, partager leurs expériences et participer à des simulations de négociations.
La formation est structurée de manière à alterner régulièrement entre théorie et pratique. Chaque module débute par une présentation théorique suivie d'exercices pratiques, tels que des jeux de rôle et des mises en situation, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appris.
Divers outils et supports pédagogiques sont utilisés, notamment des présentations PowerPoint, des documents de référence, des études de cas, ainsi que des plateformes de simulation pour les négociations. Des travaux pratiques en sous-groupes permettent également de favoriser l'apprentissage collaboratif.
Les participants devraient avoir une connaissance de base des marchés publics et de l'environnement commercial, ainsi qu'une expérience en négociation commerciale. Cette formation est destinée aux commerciaux du secteur public souhaitant approfondir leurs compétences.
Vous apprendrez à analyser les spécificités des marchés publics, à élaborer des propositions adaptées aux exigences des acheteurs publics, et à négocier dans un cadre réglementé tout en évaluant les résultats de vos négociations.
Cette formation s'adresse principalement aux commerciaux travaillant dans le secteur public, ainsi qu'à toute personne impliquée dans la négociation et la gestion des marchés publics au sein des entreprises.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Négociation dans les marchés publics - Formation
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
