L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Négociation annuelle GMS - Optimisez vos accords" est de préparer efficacement une négociation. Cette préparation est cruciale car elle permet aux participants de poser les bases d'une discussion constructive. En se concentrant sur les spécificités de la grande distribution, cette formation aide les apprenants à structurer leur approche en fonction des attentes et des besoins des acteurs du marché.
Un défi fréquent pour les commerciaux en grande distribution est de manquer de confiance lors de la gestion des objections. Beaucoup d'entre eux se laissent déstabiliser par des contre-arguments, ce qui peut compromettre l'issue de la négociation. Cette formation vise à transformer cette faiblesse en force, en offrant des outils pratiques pour anticiper et répondre efficacement aux objections, garantissant ainsi une meilleure maîtrise lors des échanges.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son focus spécifique sur le secteur de la grande distribution, couplé à des simulations réelles et des études de cas pertinentes. Contrairement à des formations plus générales, celle-ci s'appuie sur des exemples concrets et des scénarios vécus dans le milieu, permettant aux participants de développer des compétences directement applicables à leur quotidien professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de venir avec des exemples de négociations passées, qu'elles aient été couronnées de succès ou non. Cela favorisera les échanges et les mises en situation, permettant d'analyser et d'apprendre des expériences vécues. En vous impliquant activement dans les exercices pratiques, vous maximiserez votre compréhension des techniques enseignées et votre capacité à les appliquer dès votre retour en entreprise.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤝
Techniques de négociation avancées
Développez des compétences pour maximiser vos résultats lors des négociations.
🏪
Connaissance du secteur GMS
Comprenez les spécificités et les exigences du secteur de la grande distribution.
📈
Augmentation du chiffre d'affaires
Apprenez à négocier des accords qui boostent vos ventes.
🛠️
Outils pratiques
Accédez à des outils et modèles pour appliquer immédiatement vos connaissances.
Compétences acquises
Préparation stratégique des négociations
Élaborer un plan de négociation détaillé en identifiant les objectifs, les enjeux et les parties prenantes.
Identification des leviers de négociation
Analyser les besoins des partenaires et déterminer les leviers à activer pour optimiser les accords.
Gestion des objections
Développer des techniques pour anticiper et répondre efficacement aux objections des interlocuteurs.
Techniques de conclusion d'accords
Appliquer des méthodes éprouvées pour finaliser des accords gagnant-gagnant.
Évaluation des résultats de la négociation
Mesurer l’efficacité de la négociation en utilisant des indicateurs de performance et des retours d'expérience.
Communication persuasive
Utiliser des techniques de communication pour influencer et convaincre les parties prenantes durant la négociation.
Analyse post-négociation
Réaliser une analyse critique des résultats et des processus de négociation pour améliorer les futures interactions commerciales.
Public, prérequis et modalités
Public visé
KAM
Managers
Prérequis
S'adresse aux commerciaux de la grande distribution.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, elle a préparé sa négociation en définissant clairement ses objectifs et ses leviers. »
« Il a utilisé des techniques de persuasion pour établir un climat de confiance lors de ses négociations. »
Questions fréquentes
Les KAM et managers dans le secteur de la grande distribution.
La formation combine théorie, mises en situation et jeux de rôle.
Oui, la formation est conçue pour tous les niveaux d'expérience.
Un suivi peut être proposé pour renforcer les compétences acquises.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques et des jeux de rôle pour permettre aux participants de mettre en pratique les concepts appris.
La formation se déroule sur 14 heures, réparties sur plusieurs jours ou en sessions intensives, permettant aux participants d'acquérir progressivement les compétences tout en intégrant les retours d'expérience au fur et à mesure.
Les participants auront accès à des supports de formation variés, tels que des fiches techniques, des tableaux de bord d'évaluation, et utiliseront des outils de simulation pour pratiquer les techniques de négociation dans des scénarios réalistes.
Les participants doivent avoir une expérience intermédiaire dans le domaine commercial, idéalement en tant que KAM ou Managers, afin de tirer pleinement parti des techniques et stratégies abordées durant la formation.
Vous développerez des compétences clés telles que la préparation stratégique des négociations, l'identification des leviers de négociation, la gestion des objections, les techniques de conclusion d'accords et l'évaluation des résultats de la négociation.
Cette formation est spécialement conçue pour les Key Account Managers (KAM) et les Managers qui souhaitent optimiser leurs compétences en négociation dans le secteur de la grande et moyenne surface (GMS).
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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