L'objectif pédagogique central de cette formation, "Gérer les objections et les conflits", est essentiel pour les acheteurs et managers souhaitant optimiser leurs négociations. En effet, la capacité à identifier et à surmonter les objections des fournisseurs est souvent la clé pour parvenir à des accords favorables. Cette formation vous permettra d'acquérir des compétences concrètes pour naviguer à travers ces situations délicates avec assurance.
Un défi fréquent que rencontrent les professionnels dans le domaine de la négociation est la tendance à aborder les discussions de manière trop agressive ou défensive, ce qui peut compromettre les relations à long terme avec les fournisseurs. Une erreur courante est de négliger l'importance de l'écoute active et de la compréhension mutuelle. Cette formation met l'accent sur une approche collaborative, essentielle pour établir des relations gagnant-gagnant.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est notre focus sur la construction de relations durables tout en intégrant des techniques de persuasion éprouvées. En vous enseignant non seulement à négocier des prix, mais aussi à évaluer les résultats de manière stratégique, nous vous offrons une perspective holistique qui intègre des compétences interpersonnelles et analytiques. Vous serez ainsi mieux équipé pour créer des partenariats fructueux.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer des cas concrets de négociations que vous avez menées, en identifiant les défis que vous avez rencontrés. En partageant ces expériences avec votre formateur et vos pairs, vous enrichirez non seulement votre apprentissage, mais vous bénéficierez également de retours précieux. N'oubliez pas que chaque interaction est une occasion d'apprentissage, et votre engagement actif sera la clé de votre réussite.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤝
Techniques Avancées
Apprenez des techniques de négociation éprouvées pour obtenir les meilleures offres.
📈
Stratégies Personnalisées
Développez des stratégies adaptées à votre secteur et à vos fournisseurs.
💼
Compétences Pratiques
Mettez en pratique vos compétences lors de mises en situation réelles.
🧠
Expertise des Formateurs
Formateurs expérimentés avec un fort background en achats.
Compétences acquises
Maîtrise des principes de négociation
Techniques de persuasion avancées
Gestion des objections
Évaluation des résultats de la négociation
Construction de relations gagnant-gagnant
Techniques de conclusion efficace
Gestion des conflits en négociation
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Managers
Prérequis
S'adresse aux acheteurs professionnels.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a utilisé les techniques de persuasion pour renforcer sa position lors d'une négociation avec un fournisseur. »
« De retour dans son entreprise, un autre participant a su anticiper et gérer les objections avec succès, améliorant ainsi ses relations professionnelles. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux acheteurs et managers.
La formation dure 3 jours.
Aucun prérequis n'est nécessaire, mais une connaissance de base des achats est un plus.
Vous recevrez des supports de cours et des études de cas.
La méthode d'apprentissage repose sur une approche mixte combinant théorie et pratique, avec des études de cas, des simulations de négociation, et des jeux de rôle pour permettre aux participants d'appliquer les concepts appris dans des situations réalistes.
La formation se déroule sur 21 heures, organisées en modules. Chaque module alterne entre exposés théoriques et exercices pratiques, garantissant ainsi que les participants puissent intégrer les concepts tout en les mettant en œuvre immédiatement.
Les participants auront accès à des supports de cours, des études de cas, des fiches pratiques, ainsi que des outils numériques pour les simulations. De plus, un encadrement personnalisé est assuré par des formateurs expérimentés, favorisant un suivi adapté aux besoins de chaque participant.
Les participants doivent avoir une expérience préalable dans le domaine des achats ou de la négociation, ainsi qu'une compréhension de base des principes commerciaux. Cette formation est destinée à un public avancé, donc une expérience en négociation est recommandée.
À l'issue de cette formation, vous maîtriserez les principes fondamentaux de la négociation, appliquerez des techniques de persuasion avancées, gérerez efficacement les objections, évaluerez les résultats de vos négociations et construirez des relations gagnant-gagnant avec vos partenaires commerciaux.
Cette formation s'adresse aux acheteurs et managers souhaitant approfondir leurs compétences en négociation. Elle est proposée en format intra-entreprise, ce qui permet d'adapter le contenu aux besoins spécifiques de votre équipe et de favoriser un apprentissage collaboratif.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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