La formation sur la Méthode Harvard de négociation raisonnée a pour objectif pédagogique clé de comprendre les principes fondamentaux de cette méthode, notamment l'analyse des intérêts sous-jacents des parties. Cet aspect est crucial pour développer une approche de négociation plus empathique et efficace, permettant ainsi de mieux cerner les attentes et besoins des interlocuteurs.
Un défi majeur rencontré par les apprenants dans ce domaine est la tendance à se concentrer uniquement sur des positions rigides, plutôt que sur les intérêts sous-jacents. Cette approche peut mener à des impasses et à des accords peu satisfaisants pour les deux parties. En prenant conscience de cette tendance, les participants pourront modifier leur comportement en cours de négociation pour obtenir des résultats plus positifs.
Ce qui distingue notre formation, c'est son accent sur la créativité dans l'élaboration d'options, un aspect souvent négligé dans d'autres approches. En apprenant à générer des solutions innovantes et en favorisant des accords durables, les participants sortiront de cette formation armés d'outils pratiques et d'une nouvelle perspective qui leur permettra de transformer des négociations potentiellement conflictuelles en opportunités de collaboration fructueuse.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, je vous recommande de pratiquer régulièrement l'analyse des intérêts au sein de votre équipe ou lors de vos négociations quotidiennes. Prenez le temps d'explorer différentes options avant d'arriver à une conclusion. Cette démarche vous permettra non seulement d'appliquer les enseignements de la formation, mais aussi de renforcer vos capacités de négociation sur le long terme. Soyez ouvert aux échanges et aux retours de vos pairs, cela enrichira votre expérience.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤔
Technique éprouvée
Méthode reconnue mondialement pour des négociations efficaces.
🛠️
Outils pratiques
Accès à des outils et techniques facilement applicables.
👥
Interactivité
Ateliers de mise en pratique pour un apprentissage actif.
📚
Ressources complémentaires
Accès à des documents et ressources pour approfondir les connaissances.
Compétences acquises
Application des principes de la méthode Harvard
Appliquer les quatre principes fondamentaux de la méthode Harvard à des situations de négociation concrètes.
Identification des intérêts sous-jacents
Identifier et analyser les intérêts sous-jacents des parties prenantes pour mieux orienter la négociation.
Création d'options créatives
Élaborer des solutions innovantes et mutuellement bénéfiques pour répondre aux intérêts des parties.
Négociation d'accords durables
Conduire des négociations aboutissant à des accords durables en intégrant les besoins et attentes des deux parties.
Préservation des relations post-négociation
Mettre en place des stratégies pour maintenir des relations positives avec les parties après la conclusion de la négociation.
Clôture efficace des négociations
Savoir clôturer une négociation de manière professionnelle, en s'assurant que toutes les parties sont satisfaites des résultats.
Mise en œuvre des accords
Développer des plans d'action clairs pour la mise en œuvre des accords négociés, garantissant ainsi leur succès.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Juristes
Managers
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la négociation raisonnée.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Dans une réunion de négociation, un participant a utilisé les techniques d'écoute active apprises pour mieux comprendre les besoins de son interlocuteur. »
« Un autre a réussi à élaborer des options créatives qui ont permis de conclure un accord satisfaisant pour toutes les parties. »
Questions fréquentes
Non, cette formation est ouverte à tous, débutants compris.
Elle est principalement pratique, avec des simulations de négociation.
Oui, un certificat de participation sera délivré.
La formation se déroule sur 3 jours.
La formation utilise une approche mixte combinant théorie et pratique. Les participants alternent entre des sessions théoriques qui expliquent les principes de la méthode Harvard et des exercices pratiques qui leur permettent d'appliquer ces principes à des situations réelles.
La formation se déroule sur 28 heures, généralement réparties sur plusieurs jours. Chaque module débute par une introduction théorique, suivie d'activités pratiques telles que des jeux de rôle, des études de cas et des discussions en groupe, permettant ainsi aux participants d'intégrer les concepts appris.
Les participants auront accès à divers outils pédagogiques, notamment des supports de cours, des fiches pratiques et des outils d'évaluation. De plus, ils seront encadrés par des formateurs expérimentés qui les guideront tout au long des exercices pratiques et fourniront des retours constructifs pour améliorer leurs compétences en négociation.
Les principaux objectifs pédagogiques incluent la compréhension des principes de la méthode Harvard, l'identification des intérêts sous-jacents des parties, l'élaboration d'options créatives, la négociation d'accords durables, et la préservation des relations après la négociation.
La formation est destinée aux commerciaux, juristes et managers ayant un niveau intermédiaire en négociation. Il est recommandé d'avoir une certaine expérience dans des situations de négociation avant de participer.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'appliquer les principes de la méthode Harvard, d'identifier les intérêts sous-jacents des parties, de créer des options créatives, de négocier des accords durables et de préserver les relations après la négociation.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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