Développer des compétences de leadership flexibles
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction aux équipes hybrides
—Définition et caractéristiques
—Avantages et défis
—Rôle du manager
02
Stratégies de management hybride
—Techniques de communication
—Outils collaboratifs
—Gestion des performances
03
Optimisation de la collaboration
—Création de synergies
—Gestion des conflits
—Partage d'informations
04
Leadership dans un environnement hybride
—Adaptabilité et flexibilité
—Inspiration des équipes
—Évaluation continue
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Management d'équipes commerciales hybrides" est de comprendre les enjeux des équipes hybrides. Dans un contexte où les équipes sont de plus en plus dispersées et mélangent le travail à distance et sur site, il est crucial pour les managers de saisir ces dynamiques. Cette formation vous permettra d'identifier les spécificités de ces équipes et d'adapter votre approche managériale en conséquence.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les managers est de mal évaluer les performances dans un cadre hybride. Beaucoup d'entre eux ont tendance à appliquer des critères de performance traditionnels sans tenir compte des particularités du travail hybride, ce qui peut entraîner des frustrations et une démotivation des équipes. En abordant cette problématique, notre formation vous aide à développer une évaluation plus nuancée et adaptée aux réalités contemporaines.
Ce qui distingue notre approche, c'est l'accent mis sur la mise en pratique de stratégies de management hybride et l'optimisation de la collaboration. Contrairement à d'autres formations, nous proposons des outils et des méthodes éprouvées qui s'appuient sur des études de cas concrets et des simulations. Vous repartirez avec des compétences pratiques que vous pourrez immédiatement appliquer pour renforcer l'engagement et la performance de vos équipes.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de réfléchir aux défis spécifiques que vous rencontrez avec votre équipe hybride avant le début de la session. Identifiez des exemples précis de situations qui vous posent problème. Cela vous permettra d'appliquer directement les enseignements à votre contexte, rendant votre expérience d'apprentissage encore plus enrichissante et pertinente. Vous êtes sur le point d'acquérir des outils précieux pour transformer votre management !
Pourquoi choisir cette formation en commercial
👥
Gestion d'équipe
Apprenez à gérer des équipes commerciales hybrides efficacement.
🌐
Adaptabilité
Maîtrisez la gestion à distance et en présentiel.
📅
Planification Stratégique
Développez des stratégies pour maximiser les performances.
🛠️
Outils et Techniques
Accédez à des outils de gestion modernes et adaptés.
Compétences acquises
Analyser les dynamiques des équipes hybrides
Évaluer les interactions et les performances au sein des équipes hybrides pour identifier les points forts et les axes d'amélioration.
Mettre en œuvre des stratégies de management adaptées
Développer et appliquer des méthodes de management spécifiques aux environnements hybrides pour maximiser l'engagement et la productivité.
Faciliter la collaboration inter-équipes
Créer et animer des processus collaboratifs efficaces entre les membres des équipes, qu'ils soient en présentiel ou à distance.
Évaluer les performances dans un cadre hybride
Élaborer des indicateurs de performance et des outils d'évaluation spécifiques pour mesurer l'efficacité des équipes hybrides.
Développer un leadership flexible
Adapter son style de leadership en fonction des besoins des membres de l'équipe et des exigences de l'environnement hybride.
Gérer les conflits dans un environnement hybride
Identifier et résoudre les conflits potentiels qui peuvent survenir dans des équipes travaillant à distance et sur site.
Utiliser des outils numériques pour le management hybride
Maîtriser les outils technologiques nécessaires pour gérer efficacement les équipes hybrides et faciliter la communication.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers
Prérequis
S'adresse aux managers commerciaux.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a su adapter son style de management pour mieux intégrer les équipes hybrides, renforçant ainsi la collaboration. »
« Elle a mis en place des outils collaboratifs qui ont permis d'améliorer la communication et la performance des équipes. »
Questions fréquentes
Elle s'adresse aux managers.
La formation dure 3 jours.
Oui, des sessions de feedback sont organisées.
Oui, une attestation de participation sera fournie.
La formation utilise une approche hybride combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques, des jeux de rôle et des discussions en groupe. Cela permet aux participants d'acquérir des connaissances tout en les appliquant directement à des situations réelles.
Le rythme de la formation est conçu pour équilibrer théorie et pratique. Chaque module débute par une introduction théorique suivie d'exercices pratiques et d'études de cas. Cela permet aux participants d'intégrer les concepts abordés tout en développant des compétences concrètes.
La formation utilise divers outils pédagogiques, tels que des plateformes de collaboration en ligne, des vidéos, des supports de présentation, et des questionnaires d'évaluation. Des travaux pratiques en petits groupes sont également intégrés pour favoriser l'interaction et l'échange d'idées entre les participants.
Les participants doivent avoir une expérience préalable en management et être responsables d'équipes commerciales, idéalement avec une connaissance des dynamiques de travail en équipe.
Vous apprendrez à analyser les dynamiques des équipes hybrides, à mettre en œuvre des stratégies de management adaptées, à faciliter la collaboration entre les équipes, à évaluer les performances dans un cadre hybride et à développer un leadership flexible.
Cette formation s'adresse aux managers et responsables d'équipes commerciales qui cherchent à améliorer leur approche du management dans un contexte hybride, où le travail à distance et en présentiel coexistent.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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