Cette formation en management commercial en période de crise vise à développer des stratégies de résilience, un objectif pédagogique essentiel pour les directeurs et DG confrontés à des environnements instables. En apprenant à analyser les impacts d'une crise sur l'équipe, les participants seront mieux préparés à anticiper et gérer les défis spécifiques que posent ces situations complexes.
Un défi courant pour les managers est de sous-estimer l'importance de la communication en période de crise. Souvent, ils négligent d'instaurer une transparence qui pourrait renforcer la confiance des équipes. Cette formation met l’accent sur des techniques de communication efficaces, permettant aux participants de transformer une situation difficile en opportunité de leadership et de cohésion.
Ce qui distingue notre approche, c'est l'accent mis sur des scénarios pratiques et des études de cas réels. Contrairement à d'autres formations qui peuvent se concentrer uniquement sur des théories, notre programme intègre des outils concrets et adaptés aux spécificités de chaque entreprise. Les participants seront ainsi armés pour élaborer un plan d'action personnalisé qui répond directement aux besoins de leur équipe et de leur organisation.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de venir avec des exemples concrets de crises vécues au sein de votre entreprise. Cela permettra non seulement de contextualiser les apprentissages, mais aussi de favoriser des échanges riches et constructifs avec le formateur et les autres participants. Votre engagement à partager ces expériences augmentera considérablement l’impact de la formation sur votre pratique managériale.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🛡️
Résilience
Développer des compétences pour gérer les crises commerciales.
👥
Leadership renforcé
Amélioration du leadership en période difficile.
🚀
Adaptabilité
Stratégies pour s'adapter rapidement aux changements du marché.
📚
Retours d'expérience
Partage d'expériences réussies en gestion de crise.
Compétences acquises
Analyse des impacts de la crise
Évaluer les effets d'une crise sur les performances individuelles et collectives de l'équipe.
Développement de stratégies de résilience
Élaborer des plans d'action pour maintenir la performance et l'engagement de l'équipe en période difficile.
Mise en œuvre d'un plan d'action adapté
Concevoir et appliquer des actions concrètes pour répondre aux défis spécifiques engendrés par la crise.
Communication efficace en période de crise
Utiliser des techniques de communication adaptées pour informer et rassurer l'équipe durant les moments de turbulences.
Renforcement de la cohésion d'équipe
Mettre en place des activités et des initiatives pour favoriser l'esprit d'équipe et la solidarité entre les membres.
Évaluation des performances en situation de crise
Mesurer et analyser les résultats de l'équipe en réponse aux stratégies mises en œuvre pendant la crise.
Gestion des conflits en période de crise
Appliquer des techniques de résolution de conflits pour gérer les tensions qui peuvent survenir au sein de l'équipe.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs
DG
Prérequis
S'adresse aux managers commerciaux.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a mis en œuvre des stratégies de communication qui ont aidé son équipe à surmonter une crise récente, renforçant la confiance. »
« Un autre a organisé des activités de team building qui ont considérablement amélioré la cohésion de son équipe pendant la crise. »
Questions fréquentes
Pour les directeurs et DG souhaitant renforcer leur management en temps de crise.
Formation en présentiel de 3 jours.
Oui, des études de cas sur des crises réelles sont incluses.
Des techniques de management adaptées aux situations de crise.
La formation adopte une approche interactive et participative, combinant des apports théoriques, des études de cas réels, des mises en situation et des échanges d'expériences entre participants. Cela permet de favoriser une compréhension approfondie des enjeux du management en période de crise.
La formation est structurée pour offrir un équilibre entre théorie et pratique, avec environ 40% du temps dédié aux concepts théoriques et 60% aux applications pratiques. Chaque module inclut des travaux pratiques, des simulations et des jeux de rôle pour ancrer les compétences acquises.
Les participants auront accès à divers outils tels que des fiches pratiques, des modèles de plan d'action et des outils de communication. De plus, chaque session sera encadrée par un formateur expert en management commercial, qui assurera un suivi personnalisé et des retours d'expérience pour chaque participant.
La formation aborde plusieurs sujets clés, notamment la compréhension des crises, les stratégies de management adaptées à ces situations, la communication efficace en période de crise, et le renforcement de la cohésion d'équipe.
Cette formation est destinée aux Directeurs et DG, donc il est recommandé d'avoir une expérience préalable en management et en gestion d'équipe, ainsi qu'une compréhension des enjeux commerciaux.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser les impacts d'une crise sur votre équipe, de développer des stratégies de résilience, de mettre en œuvre un plan d'action adapté, de communiquer efficacement et de renforcer la cohésion au sein de votre équipe.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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