Définir les caractéristiques d'un leader inspirant
Développer des compétences de communication
Créer une vision motivante pour l'équipe
Évaluer l'impact du leadership sur les résultats
Mettre en place un plan d'action personnel
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Les fondamentaux du leadership
—Définition et enjeux
—Différences entre manager et leader
—Qualités d'un leader inspirant
02
Techniques de communication
—Écoute active
—Feedback constructif
—Gestion des conflits
03
Création d'une vision
—Définir une vision claire
—Impliquer l'équipe
—Alignement des objectifs
04
Évaluation et développement personnel
—Mesurer l'impact
—Plan d'action pour l'amélioration
—Coaching et mentorat
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de notre formation "Leadership commercial inspirant", un des objectifs pédagogiques majeurs est de définir les caractéristiques d'un leader inspirant. Cela implique non seulement de reconnaître les traits essentiels d'un bon leader, mais aussi de les mettre en pratique au sein de l'équipe. Comprendre ces caractéristiques est crucial pour les directeurs et DG souhaitant maximiser l'engagement de leurs équipes et, par conséquent, améliorer les performances commerciales.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les managers commerciaux est la tendance à se concentrer uniquement sur les résultats à court terme, négligeant ainsi l'importance d'une communication authentique et inspirante. Cette approche peut mener à un désengagement des équipes et à une stagnation de la performance globale. En apprenant à créer une vision motivante pour l'équipe, cette formation aide à surmonter cet obstacle et à établir un environnement de travail plus dynamique.
Cette formation se distingue par son approche holistique, alliant théorie et pratique, avec un accent particulier sur l'évaluation et le développement personnel. Contrairement à d'autres formations qui se contentent de transmettre des informations, nous proposons des outils concrets pour mesurer l'impact du leadership sur les résultats. Les participants repartiront non seulement avec des connaissances, mais aussi avec un plan d'action personnel adapté à leurs enjeux spécifiques.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de se préparer en réfléchissant à leur propre style de leadership et aux défis qu’ils rencontrent dans leur rôle. En abordant la formation avec des questions précises et des objectifs personnels, vous serez en mesure d’appliquer immédiatement les concepts abordés et de créer un changement significatif dans votre environnement professionnel. Votre engagement et votre ouverture à l'apprentissage seront les clés de votre succès.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🌟
Inspiration
Techniques pour devenir un leader qui motive son équipe.
📈
Performance accrue
Amélioration des résultats commerciaux grâce à un leadership efficace.
💬
Échanges enrichissants
Partage d'expériences entre participants de divers horizons.
🛠️
Outils pratiques
Accès à des outils et méthodes éprouvés en leadership.
Compétences acquises
Identification des caractéristiques d'un leader inspirant
Analyser et définir les traits spécifiques qui caractérisent un leader inspirant dans un contexte commercial.
Maîtrise des techniques de communication persuasive
Utiliser des techniques de communication adaptées pour influencer et motiver les équipes vers l'atteinte des objectifs.
Élaboration d'une vision motivante
Créer et articuler une vision claire et engageante qui stimule l'adhésion et l'implication des équipes.
Évaluation de l'impact du leadership
Mesurer et analyser l'effet du style de leadership sur les performances et les résultats commerciaux de l'équipe.
Développement d'un plan d'action personnel
Établir un plan d'action concret pour appliquer les compétences de leadership acquises dans son environnement professionnel.
Feedback constructif et gestion des conflits
Appliquer des méthodes de feedback efficace et de résolution de conflits pour maintenir un climat de travail positif.
Encouragement de l'engagement des équipes
Mettre en œuvre des stratégies pour renforcer l'engagement et la motivation des membres de l'équipe afin d'améliorer la performance collective.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs
DG
Prérequis
S'adresse aux managers commerciaux.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Elle a commencé à définir une vision claire pour son équipe, mobilisant ainsi les membres autour d'objectifs communs. »
« Il a pratiqué des techniques de feedback constructif, améliorant la communication et l'engagement des collaborateurs. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux Directeurs et DG souhaitant développer leur leadership.
Une expérience en gestion d'équipe est recommandée.
La formation est disponible en présentiel et en distanciel.
Oui, des études de cas pratiques sont intégrées au programme.
La formation utilise une approche mixte combinant des apports théoriques, des études de cas, des jeux de rôle et des travaux pratiques. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à réfléchir sur leurs propres pratiques.
La formation est structurée de manière à alterner régulièrement entre sessions théoriques et mises en pratique. Chaque module commence par une introduction théorique suivie d'exercices pratiques et de discussions en groupe pour renforcer l'apprentissage.
Divers outils sont utilisés, tels que des supports de cours, des vidéos, des outils de feedback en temps réel et des questionnaires d'auto-évaluation. De plus, les participants bénéficient d'un accompagnement personnalisé par le formateur tout au long de la formation.
Vous allez acquérir des compétences telles que l'identification des caractéristiques d'un leader inspirant, la maîtrise des techniques de communication persuasive, l'élaboration d'une vision motivante pour votre équipe, ainsi que l'évaluation de l'impact de votre leadership sur les résultats de votre entreprise.
Cette formation est destinée aux Directeurs et DG ayant déjà une expérience en management et en leadership. Il est recommandé d'avoir une connaissance de base des concepts de management commercial.
Cette formation vous aidera à définir et à développer votre style de leadership, à améliorer vos compétences en communication, à créer une vision inspirante pour votre équipe et à élaborer un plan d'action personnel pour maximiser votre impact en tant que leader.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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