Analyser les opportunités sur les marchés internationaux
Élaborer une stratégie d'entrée adaptée
Identifier les risques associés à l'internationalisation
Mettre en place un plan d'action opérationnel
Mesurer les résultats de l'internationalisation
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction à l'internationalisation
—Définitions et enjeux
—Tendances actuelles
—Cas pratiques
02
Stratégies d'entrée sur les marchés
—Modes d'entrée
—Études de marché
—Partenariats stratégiques
03
Gestion des risques
—Identification des risques
—Outils d'évaluation
—Plan de mitigation
04
Évaluation des performances
—Indicateurs clés
—Analyse des résultats
—Ajustements stratégiques
Le conseil de l'expert
Dans le contexte de l'internationalisation de l'entreprise, l'objectif pédagogique clé de cette formation est d'élaborer une stratégie d'entrée adaptée. Ce module permettra aux participants de comprendre les différentes approches possibles pour pénétrer les marchés étrangers, en tenant compte des spécificités de chaque pays et de leur culture d'affaires. Ainsi, les apprenants acquerront les outils nécessaires pour optimiser leur démarche commerciale à l'international.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les Directeurs Générales et Directeurs Export est la méconnaissance des risques associés à l'internationalisation. Souvent, les entreprises sous-estiment les barrières culturelles, réglementaires et économiques qui peuvent entraver leur succès. Cette formation vise à surmonter ces obstacles en fournissant des analyses approfondies et des études de cas concrets, permettant aux apprenants de mieux anticiper et gérer ces enjeux.
Ce programme se distingue par sa capacité à combiner théorie et pratique, en intégrant des études de cas réelles et des simulations de situations d'internationalisation. Contrairement à d'autres formations qui se limitent à des concepts abstraits, notre approche permet aux participants de tester leurs connaissances dans un cadre sécurisé, favorisant ainsi une assimilation plus efficace des stratégies d'entrée et de gestion des risques.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé aux participants de préparer en amont un projet d'internationalisation de leur entreprise. En apportant des données concrètes et des défis spécifiques issus de leur contexte professionnel, ils pourront bénéficier d'un accompagnement personnalisé et d'échanges enrichissants avec les formateurs et les autres participants. Soyez proactifs et engagez-vous pleinement dans cette expérience d'apprentissage pour maximiser votre retour sur investissement !
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🌍
Stratégies d'internationalisation
Apprend à élaborer des stratégies pour conquérir de nouveaux marchés.
📈
Croissance de l'entreprise
Contribue à la croissance et à l'expansion de l'entreprise.
🤝
Partenariats internationaux
Facilite la création de partenariats à l'étranger.
🧠
Vision globale
Développe une compréhension des enjeux globaux du marché.
Compétences acquises
Analyse des opportunités internationales
Évaluer et identifier les marchés internationaux porteurs en fonction des tendances économiques et des besoins locaux.
Stratégie d'entrée sur les marchés
Concevoir et adapter une stratégie d'entrée pertinente pour chaque marché cible, en tenant compte des spécificités culturelles et réglementaires.
Gestion des risques à l'international
Identifier et évaluer les risques associés à l'internationalisation, incluant les risques politiques, économiques et culturels.
Élaboration d'un plan d'action opérationnel
Mettre en place un plan d'action détaillé pour l'internationalisation, incluant des étapes concrètes et des délais.
Suivi et évaluation des performances
Définir des indicateurs de performance clés pour mesurer l'efficacité des actions entreprises sur les marchés internationaux.
Communication interculturelle
Développer des compétences en communication adaptées aux différents contextes culturels des marchés internationaux.
Adaptation des offres commerciales
Ajuster les produits ou services de l'entreprise en fonction des attentes et des préférences des clients sur les marchés étrangers.
Public, prérequis et modalités
Public visé
DG
Directeurs export
Prérequis
Connaissances de base en commerce international recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour de la formation, l'individu a analysé les opportunités sur un nouveau marché international, présentant ses conclusions lors d'une réunion stratégique. »
« En utilisant les outils d'évaluation des risques appris, la personne a élaboré un plan de mitigation pour un projet d'internationalisation. »
Questions fréquentes
Cette formation s'adresse aux DG et directeurs export.
La formation dure 4 jours.
Une connaissance des bases du commerce est souhaitable.
Oui, une attestation de fin de formation est fournie.
La formation utilise une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des ateliers collaboratifs. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences pour enrichir les discussions.
La formation est structurée de manière à alterner régulièrement entre théorie et pratique. Chaque module commence par des concepts théoriques, suivis d'exercices pratiques, d'études de cas et de mises en situation, permettant ainsi une application immédiate des connaissances acquises.
Les participants auront accès à des supports de cours, des fiches pratiques, des outils d'analyse de marché et des logiciels de gestion des risques. Des plateformes de collaboration en ligne peuvent également être utilisées pour faciliter les échanges et le partage de ressources entre les participants.
Il est conseillé d'avoir une expérience préalable en gestion commerciale ou en développement des affaires, ainsi qu'une compréhension de base des principes de l'exportation et des marchés internationaux.
À l'issue de cette formation, vous serez capable d'analyser les opportunités sur les marchés internationaux, d'élaborer une stratégie d'entrée adaptée, de gérer les risques liés à l'internationalisation, de mettre en place un plan d'action opérationnel et de mesurer les résultats de vos initiatives internationales.
Oui, cette formation est spécifiquement conçue pour les directeurs export et les dirigeants d'entreprise souhaitant se spécialiser dans l'internationalisation, en leur fournissant des outils et des stratégies concrètes pour réussir à l'international.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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