Utiliser des outils d'IA pour analyser les données
Adapter les stratégies de négociation en temps réel
Mesurer l'efficacité des négociations assistées
Développer des compétences de négociation avancées
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction à la négociation assistée
—Définition et enjeux de la négociation assistée
—Outils d'IA disponibles
—Avantages de l'IA en négociation
02
Analyse des données et comportements
—Collecte de données sur les clients
—Analyse des comportements d'achat
—Utilisation des insights pour négocier
03
Stratégies de négociation
—Développement de stratégies adaptées
—Utilisation de l'IA pour anticiper les objections
—Techniques de persuasion avancées
04
Évaluation des résultats
—KPIs de négociation
—Analyse des résultats obtenus
—Amélioration continue des méthodes
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "IA et négociation assistée" est de comprendre le rôle de l'IA dans la négociation. Ce module vous permettra d'appréhender comment l'intelligence artificielle peut transformer votre approche commerciale, en rendant vos négociations non seulement plus efficaces, mais également plus ciblées. Cela vous aidera à intégrer des outils technologiques dans votre processus de négociation, renforçant ainsi votre position sur le marché.
Un défi fréquent que rencontrent les apprenants dans ce domaine est la résistance à l'intégration des outils technologiques dans les pratiques de négociation traditionnelles. Beaucoup de professionnels hésitent à faire confiance à l'IA pour analyser les données et orienter leur stratégie. Cette formation vise à dissiper ces craintes en démontrant, par des cas concrets, comment l'IA peut effectivement enrichir votre prise de décision et optimiser vos résultats.
Ce qui distingue notre approche est l'accent mis sur l'adaptation des stratégies de négociation en temps réel grâce à l'analyse des données. Alors que d'autres formations peuvent se concentrer sur des techniques de négociation classiques, nous vous offrons des outils innovants pour ajuster vos stratégies en fonction des informations en temps réel, ce qui vous permettra de réagir au mieux aux dynamiques du marché et aux comportements des clients.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de préparer des exemples concrets de négociations passées que vous avez menées. En les partageant durant les sessions, vous pourrez bénéficier d'une analyse approfondie et d'un retour d'expérience enrichissant. Votre implication active et votre partage d'expériences enrichiront non seulement votre apprentissage, mais également celui de vos pairs. Vous êtes sur le point de faire un pas significatif vers une maîtrise avancée de la négociation assistée par l'IA, et nous vous soutenons dans cette démarche.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤖
Optimisation des processus
Apprenez à automatiser les négociations grâce à l'IA.
📈
Amélioration des performances
Utilisez des outils d'IA pour augmenter votre taux de conversion.
🤝
Collaborations enrichies
Développez des stratégies de négociation plus efficaces.
🔍
Analyse des données
Exploitez les données pour personnaliser votre approche client.
Compétences acquises
Évaluation du rôle de l'IA dans la négociation
Analyser et comprendre comment l'IA peut influencer les dynamiques de négociation pour optimiser les résultats.
Utilisation d'outils d'IA pour l'analyse des données
Appliquer des outils d'intelligence artificielle pour collecter et interpréter des données pertinentes durant le processus de négociation.
Adaptation des stratégies de négociation en temps réel
Modifier les approches de négociation sur la base des analyses de données et des retours en temps réel fournis par l'IA.
Mesure de l'efficacité des négociations assistées
Évaluer les résultats des négociations en utilisant des indicateurs de performance clés et des analyses fournies par les outils d'IA.
Développement de compétences de négociation avancées
Maîtriser des techniques de négociation plus complexes en intégrant les insights issus de l'IA dans les interactions commerciales.
Analyse des comportements négociateurs
Identifier et interpréter les comportements des parties prenantes en utilisant des outils d'IA pour anticiper leurs réactions.
Conception de scénarios de négociation assistée
Créer des scénarios et simulations de négociation intégrant des données et analyses d'IA pour une préparation optimale.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Aucun prérequis technique ; des notions de négociation commerciale sont un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a intégré des outils d'IA pour analyser les données clients, ce qui a amélioré ses stratégies de négociation. »
« Un autre a mis en pratique les techniques de persuasion avancées pour conclure un accord difficile. »
Questions fréquentes
Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire.
Non, il s'agit d'une formation non certifiante.
La formation dure 2 jours.
Nous utiliserons des outils d'IA spécifiques aux négociations.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte combinant des apports théoriques et des études de cas pratiques pour permettre aux participants de comprendre et d'appliquer les concepts liés à l'IA et à la négociation assistée.
La formation se déroule sur 21 heures, organisées en modules progressifs qui alternent entre théorie et mises en pratique. Chaque module inclut des sessions de discussions, des exercices pratiques et des simulations de négociation.
Les participants auront accès à divers outils d'IA pour l'analyse des données, tels que des logiciels de CRM et des plateformes d'analyse de données. Des travaux pratiques incluront des simulations de négociation en temps réel, permettant aux participants d'appliquer les outils et stratégies appris.
La formation couvre l'introduction à la négociation assistée, l'analyse des données et des comportements, les stratégies de négociation, ainsi que l'évaluation des résultats. Les participants apprendront à comprendre le rôle de l'IA dans la négociation et à utiliser des outils d'IA pour optimiser leurs méthodes.
Les pré-requis incluent une connaissance de base des techniques de négociation et une familiarité avec les concepts d'intelligence artificielle. Idéalement, les participants devraient avoir une expérience dans le domaine commercial ou des ventes.
Cette formation est destinée aux commerciaux et managers souhaitant améliorer leurs compétences en négociation. Les participants apprendront à adapter leurs stratégies en temps réel, à mesurer l'efficacité de leurs négociations et à développer des compétences avancées, ce qui leur permettra d'optimiser leurs performances commerciales.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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