Formation Gestion de la relation GMS/GDS - Optimisez vos résultats
Optimisez votre gestion de la relation entre GMS et GDS pour maximiser vos résultats. Apprenez à naviguer dans cet écosystème complexe avec efficacité.
Développer des relations durables avec les partenaires
Négocier efficacement avec les différents acteurs
Évaluer les performances des partenariats
Adapter les stratégies en fonction des retours clients
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction aux GMS et GDS
—Définition et rôle des GMS et GDS
—Analyse des enjeux du marché
—Identification des acteurs clés
02
Stratégies de collaboration
—Établir des partenariats solides
—Négocier des accords bénéfiques
—Développer des actions communes
03
Gestion de la performance
—Suivre les indicateurs de performance
—Analyser les résultats des partenariats
—Optimiser les actions en fonction des résultats
04
Études de cas
—Analyser des exemples de succès
—Identifier les meilleures pratiques
—Élaborer un plan d'action personnalisé
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques centraux de cette formation est de développer des relations durables avec les partenaires GMS et GDS. En effet, la capacité à établir et maintenir des liens solides est essentielle pour réussir dans un environnement commercial dynamique. Ce module vous permettra de comprendre les spécificités de chaque acteur et d'identifier les leviers à activer pour optimiser vos échanges.
Un défi fréquent rencontré par les professionnels dans ce domaine est la difficulté à naviguer entre les attentes divergentes des GMS et GDS. Souvent, les apprenants sous-estiment l'importance de la personnalisation des approches et des négociations. Cette formation vise à corriger cette lacune en formant les participants à des techniques de négociation adaptées aux différentes parties prenantes, garantissant ainsi des résultats gagnant-gagnant.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est son orientation pratique, ancrée dans des études de cas réelles et des simulations concrètes. En vous immergeant dans des situations authentiques, vous développerez des compétences immédiatement applicables et une compréhension profonde des dynamiques commerciales. Ce cadre d'apprentissage vous prépare à relever les défis spécifiques du secteur avec assurance et expertise.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous encourage à vous engager activement dans les discussions et les exercices pratiques. N’hésitez pas à partager vos propres expériences et à poser des questions. Cela enrichira non seulement votre apprentissage, mais aussi celui de vos pairs. En intégrant ces recommandations, vous maximiserez votre potentiel à transformer vos nouvelles compétences en résultats tangibles.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤝
Relations clients optimisées
Améliorez la gestion de vos relations avec les GMS/GDS.
📚
Formation pratique
Bénéficiez d'une approche pratique avec des études de cas.
📊
Outils de gestion
Apprenez à utiliser des outils spécifiques pour le suivi et la gestion des relations.
💼
Expertise sectorielle
Formez-vous auprès d'experts du secteur du retail et de la distribution.
Compétences acquises
Analyse des spécificités GMS/GDS
Identifier et comprendre les particularités du fonctionnement des Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) et des Grossistes Distributeurs (GDS) pour adapter les stratégies commerciales.
Développement de relations durables
Établir et maintenir des partenariats solides avec les GMS et GDS pour favoriser une collaboration à long terme.
Négociation avec les acteurs du secteur
Mener des négociations efficaces avec les différents acteurs des GMS et GDS en utilisant des techniques adaptées.
Évaluation des performances des partenariats
Mettre en place des indicateurs de performance pour évaluer et optimiser les résultats des partenariats avec les GMS et GDS.
Adaptation des stratégies commerciales
Ajuster les stratégies de vente et de distribution en fonction des retours clients et des performances observées.
Gestion de conflits relationnels
Identifier et résoudre efficacement les conflits qui peuvent survenir dans la relation avec les GMS et GDS.
Utilisation d'études de cas
Appliquer des enseignements tirés d'études de cas pour améliorer les pratiques commerciales dans le secteur GMS/GDS.
Public, prérequis et modalités
Public visé
KAM
Commerciaux GD
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale ; une familiarité avec la grande distribution est un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a établi des relations durables avec des partenaires GMS après avoir mis en œuvre des stratégies de collaboration apprises durant la formation. »
« Suite à la formation, une personne a réussi à négocier des accords bénéfiques en utilisant les techniques de négociation développées. »
Questions fréquentes
Oui, elle convient à tous les niveaux.
Vous apprendrez à mieux gérer vos relations avec les distributeurs.
Oui, un projet pratique est inclus dans la formation.
La formation dure 4 jours.
La formation utilise une approche mixte alliant théorie et pratique, avec un accent sur des études de cas réels pour favoriser l'apprentissage actif et l'application des concepts.
Le rythme de la formation est structuré pour permettre une alternance entre sessions théoriques et ateliers pratiques, facilitant ainsi l'intégration des compétences acquises tout au long des 21 heures.
Les participants auront accès à des outils numériques pour la gestion de la performance, des supports de présentation, des études de cas, ainsi que des mises en situation pratiques pour renforcer les compétences en négociation.
Cette formation est destinée aux KAM et commerciaux en grande distribution ayant déjà une expérience dans le secteur. Une connaissance de base des mécanismes de vente et de la gestion des relations commerciales est recommandée.
Vous développerez des compétences clés telles que l'analyse des spécificités des GMS et GDS, la capacité à établir des relations durables avec vos partenaires, une meilleure aptitude à la négociation et des méthodes d'évaluation des performances des partenariats.
Le programme inclut des modules sur l'introduction aux GMS et GDS, des stratégies de collaboration, la gestion de la performance, ainsi que des études de cas pratiques pour appliquer les concepts apprenants dans des situations réelles.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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