Évaluer ses compétences et ses points d'amélioration
Définir des objectifs de développement personnel
Mettre en place un plan d'action
Adopter des techniques de gestion du temps
Mesurer ses progrès
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Évaluation personnelle
—Analyse de ses compétences
—Identification des axes de progrès
—Feedback de pairs
02
Définition des objectifs
—SMART : critères
—Alignement avec les objectifs d'équipe
—Établir des priorités
03
Plan d'action personnalisé
—Élaboration du plan
—Outils de suivi
—Engagement envers soi-même
04
Suivi et évaluation
—Mesurer ses progrès
—Feedback régulier
—Réajuster ses objectifs
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Développement personnel du commercial" est de permettre aux participants d'évaluer leurs compétences et d'identifier leurs points d'amélioration. Cette étape cruciale leur permet de prendre conscience de leurs forces et faiblesses, constituant ainsi une base solide pour leur développement personnel. En apprenant à se connaître, ils pourront mieux s'adapter aux attentes de leurs clients et atteindre leurs objectifs commerciaux avec plus d'efficacité.
Un défi fréquent rencontré par de nombreux commerciaux est la difficulté à définir des objectifs de développement personnel clairs et mesurables. Souvent, les apprenants se laissent emporter par des pratiques habituelles sans réellement réfléchir à leurs besoins spécifiques. Cette formation les guide pour surmonter cette problématique en leur offrant une méthodologie concrète et adaptée pour établir des objectifs qui les pousseront à se dépasser et à optimiser leurs performances.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur la mise en place d'un plan d'action personnalisé. Contrairement à d'autres programmes qui proposent des solutions générales, nous accompagnons chaque participant dans l'élaboration d'un plan qui répond spécifiquement à ses besoins individuels. Cela garantit une progression mesurable et adaptée à chacun, rendant l'apprentissage plus pertinent et concret pour leur parcours professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de rester ouverts et proactifs tout au long du processus. Impliquez-vous pleinement dans l'évaluation personnelle et n'hésitez pas à partager vos réflexions et expériences avec vos formateurs et collègues. Cette dynamique collaborative enrichira votre apprentissage et vous permettra de maximiser l'impact de votre plan d'action, tout en favorisant un environnement de soutien et de motivation.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🌱
Croissance personnelle
Développez vos compétences interpersonnelles pour améliorer vos performances commerciales.
💬
Techniques de communication
Apprenez à mieux communiquer avec vos clients et collègues.
🎯
Atteinte des objectifs
Mettez en place des stratégies pour atteindre vos objectifs commerciaux.
🤝
Renforcement des relations
Améliorez vos relations avec les clients grâce à une meilleure compréhension de leurs besoins.
Compétences acquises
Auto-évaluation des compétences
Définition d'objectifs SMART
Élaboration d'un plan d'action personnalisé
Application des techniques de gestion du temps
Suivi et évaluation des progrès
Mise en œuvre de stratégies de motivation personnelle
Communication de ses objectifs
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Le commercial a mis en place un plan d'action personnalisé, lui permettant de mieux gérer son temps et d'atteindre ses objectifs de vente. »
« Après la formation, il a reçu des feedbacks réguliers de ses pairs, ce qui a renforcé sa motivation à progresser. »
Questions fréquentes
Oui, elle est conçue pour tous les niveaux de commerciaux.
Développer des compétences en communication et en gestion des relations.
Oui, elle inclut des exercices pratiques et des mises en situation.
La formation se déroule sur deux jours.
La formation utilise une méthode d'apprentissage active, combinant des apports théoriques et des exercices pratiques. Les participants sont encouragés à s'impliquer dans des discussions de groupe, des études de cas et des jeux de rôle pour renforcer leur compréhension et leur pratique des concepts abordés.
La formation se déroule sur 14 heures, réparties sur plusieurs sessions. Chaque module est conçu pour être interactif, avec un équilibre entre théorie et pratique. Les participants auront des moments de réflexion personnelle, suivis de discussions en groupe pour partager leurs expériences et appliquer les compétences apprises.
Les participants auront accès à divers outils pédagogiques, tels que des fiches pratiques, des supports de présentation, et des outils d'auto-évaluation. De plus, des études de cas et des scénarios concrets seront utilisés pour faciliter l'application des techniques de gestion du temps et l'élaboration de plans d'action personnalisés.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques pour cette formation. Elle est destinée aux commerciaux débutants souhaitant améliorer leurs compétences en développement personnel.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'effectuer une auto-évaluation de vos compétences, de définir des objectifs SMART, de créer un plan d'action personnalisé et d'appliquer des techniques de gestion du temps, ainsi que de suivre et évaluer vos progrès.
Cette formation est particulièrement adaptée aux commerciaux débutants qui souhaitent renforcer leurs soft skills. Elle leur permettra de mieux se connaître, de définir des objectifs clairs et de mettre en place des actions concrètes pour améliorer leur performance commerciale.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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