Analyser l'impact de l'automatisation sur les ventes
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction au CPQ
—Définition et bénéfices
—Rôle du CPQ dans le processus commercial
—Études de cas de succès
02
Configuration du CPQ
—Choix de la solution CPQ
—Paramétrage des produits et prix
—Création de règles de configuration
03
Génération de devis
—Processus de création de devis
—Personnalisation des offres
—Validation et envoi des devis
04
Intégration et analyse
—Connecter le CPQ à votre CRM
—Suivi des performances de vente
—Optimisation continue du processus
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de notre formation sur le CPQ pour automatiser les devis, un des objectifs pédagogiques fondamentaux est la configuration d'un logiciel CPQ adapté. Cette étape est cruciale car elle détermine l'efficacité des processus de vente. Les participants apprendront à mettre en place un système qui répond spécifiquement aux besoins de leur entreprise, ce qui leur permettra de gagner en agilité et en précision dans la gestion des devis.
Un défi fréquent que rencontrent les professionnels lors de l'implémentation d'un outil CPQ est la mauvaise compréhension de l'intégration entre le CPQ et les autres outils CRM. Souvent, les utilisateurs négligent l'importance de cette synergie, ce qui peut entraîner des incohérences dans les données et des retards dans le processus de vente. Cette formation vise à corriger cette approche en fournissant des clés pour une intégration fluide et efficace.
Ce qui distingue notre formation des autres offres est notre approche pratique et personnalisée. En plus des modules théoriques, nous proposons des études de cas réelles et des exercices concrets qui permettent aux participants de se confronter à des situations qu'ils rencontreront dans leur quotidien professionnel. Cette immersion dans des scénarios réalistes favorise une assimilation plus profonde des concepts abordés, garantissant une application immédiate des compétences acquises.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de se préparer en amont en identifiant les processus de devis actuels de votre entreprise et en réfléchissant aux défis spécifiques que vous rencontrez. Cela vous permettra de poser des questions pertinentes et d'engager des discussions fructueuses lors des sessions. Votre implication active sera un atout précieux pour maximiser les bénéfices de cette formation et propulser vos compétences à un niveau supérieur.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
⚙️
Automatisation efficace
Apprenez à automatiser le processus de devis pour gagner du temps.
📈
Augmentation des ventes
Optimisez vos devis pour augmenter le taux de conversion.
🖥️
Outils modernes
Familiarisez-vous avec les outils CPQ modernes pour une gestion efficace.
🔄
Flux de travail simplifiés
Rationalisez votre flux de travail pour une efficacité accrue.
Compétences acquises
Compréhension du fonctionnement du CPQ
Expliquer les principes fondamentaux et les avantages d'une solution CPQ dans le processus de vente.
Configuration d'un logiciel CPQ
Configurer un logiciel CPQ en fonction des spécificités de l'entreprise et de ses produits.
Génération de devis automatisés
Créer des devis automatisés précis et personnalisés en utilisant le logiciel CPQ.
Intégration du CPQ avec les outils CRM
Intégrer efficacement le CPQ avec d'autres outils CRM pour optimiser le flux d'informations.
Analyse de l'impact de l'automatisation sur les ventes
Évaluer et analyser comment l'automatisation des devis influence les performances commerciales.
Gestion des erreurs et des exceptions
Identifier et résoudre les erreurs courantes lors de la configuration et de l'utilisation du CPQ.
Formation des équipes à l'utilisation du CPQ
Former les équipes commerciales sur l'utilisation efficace du logiciel CPQ pour maximiser son adoption.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
DSI
Prérequis
Aucun prérequis technique ; des notions de gestion commerciale sont un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a mis en place le logiciel CPQ dans son équipe, ce qui a réduit le temps de création des devis de manière significative. »
« Il a intégré le CPQ avec le CRM existant, permettant une meilleure gestion des performances de vente. »
Questions fréquentes
Une connaissance de base des CRM est recommandée mais pas obligatoire.
La formation est interactive et se déroule sur une journée.
Oui, des études de cas réels sont incluses dans le programme.
Oui, un support de formation est fourni à tous les participants.
La formation utilise une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des travaux en groupe. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à collaborer sur des projets concrets pour une meilleure assimilation des concepts.
La formation est organisée sur 14 heures, réparties sur plusieurs sessions. Chaque module inclut une partie théorique de 30% et une partie pratique de 70%, permettant aux participants de mettre immédiatement en application les connaissances acquises à travers des exercices pratiques et des simulations.
Les participants utiliseront un logiciel CPQ spécifique pour la configuration et la génération de devis. L'encadrement est assuré par des formateurs expérimentés qui apportent un suivi personnalisé, notamment à travers des sessions de questions-réponses et des feedbacks sur les travaux pratiques réalisés.
Il est recommandé d'avoir une bonne connaissance des outils CRM et une expérience préalable dans le domaine commercial, afin de tirer le meilleur parti des concepts avancés abordés durant la formation.
Vous apprendrez à comprendre le fonctionnement du CPQ, à configurer un logiciel CPQ, à générer des devis automatisés, à intégrer le CPQ avec d'autres outils CRM et à analyser l'impact de l'automatisation sur vos ventes.
Cette formation s'adresse principalement aux commerciaux et aux directeurs des systèmes d'information (DSI) qui souhaitent optimiser leurs processus de devis et améliorer l'efficacité de leurs ventes grâce à l'automatisation.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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