L'objectif pédagogique central de notre formation sur la contractualisation et les conditions d'achat est de permettre aux participants de rédiger des conditions d'achat claires et précises. En apprenant à maîtriser cet aspect essentiel, les acheteurs et juristes pourront non seulement sécuriser leurs transactions, mais aussi établir des relations de confiance avec leurs fournisseurs. Cette compétence est fondamentale pour prévenir les malentendus et les litiges.
Un défi courant auquel sont confrontés les professionnels dans ce domaine est la tendance à négliger les clauses essentielles lors de la rédaction des contrats, souvent par manque de temps ou de méthode. Cette approche peut entraîner des conséquences juridiques lourdes et des pertes financières. En se concentrant sur les éléments clés d’un contrat d'achat, les participants seront mieux préparés à éviter ces erreurs fréquentes et à anticiper les risques liés à leurs engagements.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est son accent sur l'application pratique et la contextualisation des connaissances. En intégrant des études de cas réels et des simulations de négociation, nous offrons une expérience immersive qui permet aux apprenants de mettre en pratique les concepts abordés. Cette approche pragmatique favorise une compréhension approfondie et durable des enjeux liés à la négociation et à la gestion des contrats.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de préparer des exemples de contrats ou de conditions d'achat qu'ils ont déjà rencontrés dans leur pratique professionnelle. En les apportant en classe, ils pourront bénéficier d'un retour d'expérience immédiat et de conseils personnalisés de la part de nos formateurs. Soyez proactifs et engagez-vous pleinement dans les exercices pratiques pour en tirer le meilleur parti.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
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Clarté Juridique
Cette formation permet de comprendre les aspects juridiques des contrats d'achat.
💼
Négociation Efficace
Apprenez des techniques de négociation pour optimiser vos coûts d'achat.
🔍
Analyse des Fournisseurs
Développez des compétences pour évaluer et sélectionner vos fournisseurs.
🤝
Relation Fournisseur
Renforcez vos relations avec vos fournisseurs pour des partenariats durables.
Compétences acquises
Analyse des éléments contractuels
Identifier et analyser les éléments essentiels d'un contrat d'achat pour garantir leur conformité et leur pertinence.
Rédaction des conditions d'achat
Rédiger des conditions d'achat claires et précises qui protègent les intérêts de l'entreprise.
Évaluation des risques juridiques
Identifier et évaluer les risques juridiques liés aux contrats d'achat et proposer des solutions pour les atténuer.
Négociation des clauses contractuelles
Négocier efficacement des clauses contractuelles favorables en utilisant des techniques de négociation appropriées.
Mise en place d'un suivi contractuel
Établir et mettre en œuvre un processus de suivi et de gestion des contrats pour assurer leur bonne exécution.
Communication des exigences contractuelles
Communiquer clairement les exigences contractuelles aux parties prenantes et aux fournisseurs.
Gestion des modifications contractuelles
Gérer et documenter les modifications contractuelles tout en respectant les enjeux juridiques et commerciaux.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Juristes
Prérequis
Connaissances de base en droit des contrats et en gestion des achats recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a structuré des conditions d'achat claires pour un nouveau contrat, ce qui a permis de réduire les ambiguïtés avec le fournisseur. »
« Lors d'une négociation, elle a utilisé des techniques apprises pour anticiper les objections du fournisseur et obtenir des clauses plus favorables. »
Questions fréquentes
Un expert en achats avec plus de 10 ans d'expérience dans le domaine.
La formation se déroule en présentiel et en distanciel, sur une durée de 2 jours.
Aucun prérequis, mais une expérience en achats est un plus.
Vous pouvez vous inscrire directement sur notre site ou nous contacter par email.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques sur les fondamentaux des contrats d'achat avec des études de cas pratiques et des mises en situation réelles. Cela permet aux participants de mieux intégrer les concepts et de les appliquer directement à leur contexte professionnel.
La formation est structurée sur une durée de 28 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque journée commence par des sessions théoriques, suivies d'ateliers pratiques où les participants travaillent sur des cas concrets et des simulations de négociation, favorisant ainsi une alternance équilibrée entre théorie et pratique.
Les participants auront accès à divers outils tels que des modèles de contrats, des fiches de rédaction des conditions d'achat et des supports de négociation. Ils seront également encadrés par des formateurs expérimentés, qui apporteront un suivi personnalisé et des retours constructifs sur les travaux pratiques réalisés.
Les participants doivent avoir une expérience préalable dans les domaines des achats ou du droit, ainsi qu'une compréhension de base des processus commerciaux afin de tirer pleinement parti des contenus avancés abordés.
Vous apprendrez à analyser les éléments contractuels, rédiger des conditions d'achat claires, évaluer les risques juridiques, négocier des clauses favorables et mettre en place un suivi efficace des contrats.
Bien que la formation cible principalement les acheteurs et juristes, elle peut également être bénéfique pour toute personne impliquée dans la gestion de contrats ou souhaitant approfondir ses compétences en négociation et en gestion des risques contractuels.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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