Mesurer et ajuster le plan en fonction des résultats
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Définir ses objectifs
—Importance des objectifs
—SMART goals
—Alignement avec la stratégie commerciale
02
Identification des cibles
—Analyse de marché
—Segmentation
—Création de buyer personas
03
Choix des canaux de prospection
—Médias sociaux
—Emailing
—Réseautage
04
Suivi et ajustement
—Outils de suivi
—Analyse des résultats
—Optimisation du plan
Le conseil de l'expert
L'une des compétences clés que vous développerez au cours de cette formation est la capacité à définir vos objectifs de prospection. En apprenant à établir des objectifs clairs et mesurables, vous serez en mesure de structurer vos efforts commerciaux de manière plus efficace, ce qui est essentiel pour maximiser vos résultats. Cet apprentissage vous permettra d’orienter vos actions et d’atteindre vos cibles avec précision.
Un défi courant auquel font face de nombreux commerciaux est la difficulté à identifier les cibles et segments de marché appropriés. Souvent, les professionnels de la vente se dispersent dans leurs efforts, ce qui peut entraîner des pertes de temps et d'énergie. Cette formation vous aidera à surmonter cet obstacle en vous fournissant des outils et des méthodes pour cibler efficacement vos prospects, évitant ainsi les erreurs fréquentes liées à la prospection.
Ce qui distingue notre approche dans le cadre de cette formation, c'est notre méthodologie centrée sur l’adaptation de votre plan de prospection aux résultats obtenus. Contrairement à d'autres formations qui se contentent de fournir des théories, nous vous accompagnons dans l'élaboration d'un calendrier de prospection dynamique, vous permettant d'ajuster vos actions en fonction des feedbacks du terrain. Cela garantit une amélioration continue de votre efficacité commerciale.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de vous engager pleinement dans les exercices pratiques et les études de cas proposés. Impliquez-vous dans chaque étape de la construction de votre plan de prospection et n'hésitez pas à partager vos défis avec vos pairs. Cette approche collaborative vous permettra non seulement d'apprendre des autres, mais aussi de bénéficier de conseils personnalisés pour optimiser votre stratégie commerciale. Vous avez les outils en main pour réussir, alors lancez-vous avec confiance !
Pourquoi choisir cette formation en commercial
📝
Planification stratégique
Apprenez à élaborer un plan de prospection efficace et personnalisé.
🔍
Analyse de marché
Comprenez les dynamiques de votre marché pour mieux cibler vos efforts.
📊
Suivi des résultats
Mettez en place des indicateurs pour suivre l'efficacité de votre plan.
🤓
Meilleures pratiques
Découvrez les meilleures pratiques de prospection utilisées par les experts.
Compétences acquises
Définition des objectifs de prospection
Formuler des objectifs de prospection SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels) alignés avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
Segmentation des cibles de marché
Identifier et segmenter efficacement les cibles de marché en fonction des caractéristiques démographiques, comportementales et géographiques.
Sélection des canaux de prospection
Évaluer et choisir les canaux de prospection les plus adaptés (téléphone, email, réseaux sociaux, événements) en fonction des cibles identifiées.
Élaboration d'un calendrier de prospection
Créer un calendrier de prospection structuré, incluant des actions concrètes à mener sur une période définie.
Mise en place d'indicateurs de performance
Définir et utiliser des KPIs pertinents pour mesurer l'efficacité des actions de prospection mises en œuvre.
Analyse des résultats de prospection
Analyser les résultats obtenus pour identifier les succès et les axes d'amélioration dans le plan de prospection.
Ajustement du plan de prospection
Adapter le plan de prospection en fonction des résultats obtenus et des retours d'expérience pour optimiser les actions futures.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au travail, un participant a élaboré un plan de prospection basé sur les objectifs SMART, ce qui a permis d'augmenter le nombre de leads qualifiés. »
« Un autre a identifié de nouveaux segments de marché et ajusté ses canaux de prospection, optimisant ainsi son approche commerciale. »
Questions fréquentes
Oui, elle convient aussi bien aux débutants qu'aux professionnels expérimentés.
Nous aborderons divers outils de gestion de la relation client et d'analyse de données.
Oui, la formation est conçue pour être personnalisée selon votre secteur.
Oui, nous offrons un suivi pour aider à la mise en œuvre du plan.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques et des travaux pratiques. Les participants sont encouragés à appliquer les concepts abordés à leur propre contexte professionnel, facilitant ainsi une meilleure appropriation des compétences.
Le rythme de la formation est structuré pour favoriser l'alternance entre théorie et pratique. Chaque module inclut des exposés sur les concepts clés suivis d'ateliers pratiques où les participants mettent en œuvre ces concepts, ce qui permet une assimilation progressive et efficace des compétences.
La formation utilise divers outils pédagogiques, notamment des présentations PowerPoint, des études de cas, des modèles de plans de prospection, et des tableaux de bord pour le suivi des indicateurs de performance. Des travaux pratiques en groupe permettent également d'utiliser ces outils de manière collaborative.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques. Cependant, il est recommandé d'avoir une expérience préalable en vente ou en prospection commerciale pour tirer le meilleur parti de la formation.
À l'issue de la formation, vous serez capable de définir des objectifs de prospection clairs, d'identifier et segmenter vos cibles de marché, de choisir les canaux de prospection les plus adaptés, d'élaborer un calendrier de prospection efficace et de mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer vos résultats.
Oui, cette formation est particulièrement adaptée aux commerciaux et aux managers qui souhaitent améliorer leurs compétences en prospection et développement commercial. Elle est conçue pour répondre aux besoins des professionnels de niveau intermédiaire.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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