Dans la formation "Channel Sales - Formation B2B", un des objectifs pédagogiques clés est d'élaborer une stratégie de vente en channel. Les participants apprendront à identifier les types de partenaires adaptés à leurs offres, ce qui leur permettra de mieux structurer leurs actions commerciales et d'optimiser leur présence sur le marché. Cette compétence est essentielle pour maximiser l'impact des ventes en mode indirect.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la difficulté à choisir les bons partenaires et à développer une relation de confiance avec eux. Souvent, les professionnels du B2B se concentrent davantage sur leurs propres objectifs que sur la création d'une synergie avec leurs partenaires, ce qui peut mener à des relations peu fructueuses. Cette formation vise à corriger cette tendance en mettant l'accent sur l'importance de la collaboration.
Ce qui distingue notre approche est l'accent mis sur des outils concrets et des méthodes éprouvées pour analyser et optimiser les performances des ventes en channel. Contrairement à d'autres formations, notre programme inclut des études de cas spécifiques et des travaux pratiques qui permettent aux participants de se confronter à des situations réelles. Cela leur permet d’acquérir des compétences directement applicables à leur environnement professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de préparer en amont une liste de leurs partenaires actuels et d'évaluer les relations existantes. Cela leur permettra d'identifier des pistes d'amélioration et de poser des questions ciblées lors des sessions. En adoptant cette démarche proactive, ils pourront maximiser les bénéfices de la formation et renforcer leur capacité à gérer efficacement les relations channel.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤝
Vente collaborative
Apprenez à collaborer efficacement avec des partenaires.
📈
Développement des ventes
Maximisez vos ventes à travers des canaux partenaires.
🛠️
Outils dédiés
Accédez à des outils spécifiques pour faciliter la vente via des partenaires.
🌍
Expansion de marché
Explorez de nouveaux marchés grâce à des alliances stratégiques.
Compétences acquises
Identification des partenaires adéquats
Être capable d'évaluer et de sélectionner les partenaires stratégiques en fonction des objectifs commerciaux et des synergies possibles.
Élaboration de stratégies de vente en channel
Concevoir des plans d'action spécifiques pour maximiser les ventes via les canaux de distribution sélectionnés.
Mise en place d'outils de collaboration
Développer et déployer des outils numériques et des processus facilitant la communication et la collaboration avec les partenaires.
Analyse des performances des ventes en channel
Utiliser des indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l'efficacité des ventes réalisées par les partenaires.
Optimisation de la relation avec les partenaires
Développer des stratégies de gestion de la relation partenaire pour renforcer l'engagement et la fidélité des partenaires.
Application des fondamentaux de la vente en channel
Intégrer les concepts de base de la vente en channel dans les pratiques commerciales quotidiennes pour améliorer l'efficacité.
Utilisation des méthodes d'analyse des canaux
Appliquer des techniques d'analyse pour identifier les opportunités d'amélioration dans la stratégie de canal existante.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers
Directeurs canal
Prérequis
S'adresse aux commerciaux B2B.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a mis en œuvre une nouvelle stratégie de vente en channel qui a amélioré les relations avec les partenaires et augmenté les ventes. »
« Un autre a utilisé les plateformes de collaboration apprises lors de la formation pour optimiser le suivi des performances des partenaires. »
Questions fréquentes
Oui, elle est spécialement conçue pour les managers et directeurs de canal.
La formation s'étale sur 2 jours.
Une connaissance de base en vente est recommandée.
Des supports de cours et des outils de vente seront fournis.
La formation utilise une approche mixte alliant théorie et pratique, avec des études de cas, des jeux de rôle et des simulations pour renforcer l'apprentissage des participants.
La formation se déroule sur 28 heures, réparties sur plusieurs jours, permettant aux participants d'assimiler les concepts tout en les appliquant à leurs réalités professionnelles.
Des outils de collaboration digitale et des logiciels d'analyse de performances sont utilisés. Les participants travaillent sur des cas pratiques en groupe, leur permettant d'appliquer directement les compétences acquises.
Les participants doivent avoir une expérience préalable en vente BtoB et une bonne compréhension des concepts de gestion des canaux de distribution.
Vous apprendrez à identifier les partenaires adaptés, à élaborer des stratégies de vente en channel, à mettre en place des outils de collaboration et à analyser les performances des ventes en channel.
Cette formation s'adresse principalement aux managers et directeurs canal souhaitant optimiser leurs stratégies de vente en channel et améliorer leurs relations avec les partenaires.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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