Comprendre le fonctionnement des outils d'automatisation
Mettre en place des campagnes d'emailing automatisées
Personnaliser les messages pour chaque segment
Suivre et analyser les performances des campagnes
Optimiser le processus de prospection
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction à l'automatisation
—Avantages de l'automatisation
—Outils disponibles sur le marché
—Choisir le bon outil
02
Créer des campagnes automatisées
—Mise en place de Lemlist
—Création de séquences d'emailing
—Personnalisation des messages
03
Suivi et analyse
—Indicateurs de performance
—Outils d'analyse
—Ajustement des campagnes
04
Optimisation de la prospection
—Techniques d'amélioration continue
—Feedback et ajustements
—Intégration dans le processus commercial
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques essentiels de la formation "Automatisation de la Prospection" est de comprendre le fonctionnement des outils d'automatisation. Cette compréhension est cruciale pour réussir à mettre en place des campagnes d'emailing automatisées efficaces. Souvent, les apprenants peuvent sous-estimer la complexité de ces outils et ne pas exploiter pleinement leur potentiel, ce qui peut entraîner des résultats décevants en prospection.
Un défi récurrent rencontré par les commerciaux et SDR lors de l'automatisation de leur prospection est la personnalisation des messages. Beaucoup ont tendance à envoyer des messages génériques, ce qui nuit à l'engagement des prospects. Cette formation vous permettra de dépasser cette erreur en vous apprenant à segmenter efficacement votre audience et à adapter vos messages à chaque groupe, augmentant ainsi vos chances de conversion.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est son accent sur une application concrète et pratique des outils d'automatisation. Contrairement à d'autres formations qui se contentent de théories, nous vous guidons pas à pas dans la création de campagnes automatisées et le suivi de leurs performances. Vous apprendrez non seulement à automatiser vos processus, mais aussi à analyser les résultats pour optimiser continuellement vos efforts de prospection.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de réfléchir à vos propres processus de prospection avant de commencer. Identifiez les points de douleur et les opportunités d'amélioration. Cela vous permettra d'aborder chaque module avec un esprit critique et des objectifs clairs, maximisant ainsi l'impact de votre apprentissage. Engagez-vous pleinement et n'hésitez pas à poser des questions pour enrichir votre expérience !
Pourquoi choisir cette formation en commercial
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Automatisation efficace
Découvrez comment automatiser votre prospection pour gagner du temps et des leads.
📈
Augmentation des opportunités
Maximisez vos opportunités commerciales grâce à une prospection ciblée et automatisée.
💡
Outils modernes
Apprenez à utiliser des outils comme Lemlist et Waalaxy pour optimiser vos efforts.
⏰
Gain de temps
Réduisez le temps passé sur des tâches répétitives en automatisant votre prospection.
Compétences acquises
Compréhension des outils d'automatisation
Création de campagnes d'emailing automatisées
Personnalisation des messages
Suivi des performances des campagnes
Optimisation des processus de prospection
Segmentation des cibles
Analyse des données de prospection
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
SDR
Prérequis
Aucun prérequis technique ; des notions de prospection commerciale sont un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, un participant a lancé une campagne d'emailing automatisée qui a considérablement augmenté le taux de réponse des prospects. »
« Un autre a su ajuster ses campagnes en fonction des indicateurs de performance analysés, optimisant ainsi son processus de prospection. »
Questions fréquentes
Le but est d'apprendre à utiliser des outils pour automatiser la prospection commerciale.
Elle s'adresse aux commerciaux et aux SDR souhaitant améliorer leur efficacité.
La formation se déroule sur une journée complète.
Une connaissance de base des outils numériques est recommandée, mais pas obligatoire.
La formation utilise une approche mixte combinant des exposés théoriques pour introduire les concepts clés et des travaux pratiques pour appliquer les connaissances acquises. Les participants travailleront sur des cas concrets et des simulations pour renforcer leur compréhension.
La formation se déroule sur 14 heures et est structurée de manière à alterner régulièrement entre des sessions théoriques courtes et des exercices pratiques. Chaque module inclut des activités interactives, permettant aux participants de mettre immédiatement en pratique les concepts abordés.
Les participants auront accès à des outils de marketing automation reconnus sur le marché, tels que HubSpot, Mailchimp ou ActiveCampaign. Des démonstrations en direct seront réalisées, suivies d'ateliers pratiques où chaque participant pourra configurer ses propres campagnes.
Les participants doivent avoir une expérience intermédiaire en vente ou en prospection, ainsi qu'une connaissance de base des outils numériques et de marketing.
Vous apprendrez à comprendre le fonctionnement des outils d'automatisation, à créer et personnaliser des campagnes d'emailing automatisées, à suivre et analyser les performances de vos campagnes, et à optimiser votre processus de prospection.
Oui, cette formation est spécifiquement conçue pour les commerciaux et les SDR, souhaitant améliorer leur efficacité dans la prospection grâce à l'automatisation.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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