Comprendre le fonctionnement de l'assurance-crédit
Identifier les différents types d'assurances disponibles
Évaluer les risques liés aux créances à l'export
Choisir les solutions d'assurance adaptées
Mettre en place un suivi des créances sécurisées
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction à l'assurance-crédit
—Définition et rôle de l'assurance-crédit
—Types d'assurance-crédit
—Parties prenantes
02
Évaluation des risques
—Analyse des risques de crédit
—Outils d'évaluation
—Critères de sélection des clients
03
Choix des solutions d'assurance
—Comparaison des offres
—Critères de choix
—Négociation des contrats
04
Suivi et gestion des créances
—Mise en place d'un suivi efficace
—Gestion des créances en souffrance
—Stratégies de recouvrement
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs clés de la formation "Assurance-crédit à l'export" est de comprendre le fonctionnement de l'assurance-crédit. Cela inclut l'identification des différents types d'assurances disponibles et l’évaluation des risques liés aux créances à l'export. Maîtriser ces éléments est essentiel pour assurer la pérennité des transactions commerciales à l’international et pour protéger l'entreprise contre les impayés.
Un défi fréquent que rencontrent les professionnels lors de l'implémentation de l'assurance-crédit est la sous-estimation des risques associés aux créances. Beaucoup d’entreprises se concentrent uniquement sur le potentiel de vente sans prendre en compte la solidité financière de leurs clients. Cette formation vous aidera à éviter cette erreur en vous fournissant des outils concrets pour évaluer les risques de manière exhaustive.
Ce qui distingue notre approche de celle d'autres formations, c'est notre engagement à fournir des cas pratiques et des simulations spécifiques au contexte international. En intégrant des études de cas réels et des scénarios adaptés aux défis contemporains du commerce international, nous vous permettons de mettre immédiatement en pratique les concepts appris. Cette immersion vous aide à développer une compréhension approfondie des enjeux liés à l'assurance-crédit.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer des exemples concrets de créances que vous gérez actuellement dans votre entreprise. En les apportant en séance, vous pourrez les analyser collectivement et bénéficier de retours d'expérience précieux. Cette démarche proactive vous permettra d'ancrer les acquis de la formation directement dans votre pratique quotidienne. Je vous encourage à vous engager pleinement dans cet échange, car c'est là que se trouve la valeur ajoutée.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🌍
Connaissance du marché international
Développez une expertise en commerce international.
💼
Outils financiers
Accédez à des outils pour sécuriser vos transactions à l'export.
📊
Analyse des risques
Apprenez à analyser et gérer les risques à l'export.
🔍
Stratégies d'assurance
Découvrez les meilleures stratégies d'assurance-crédit.
Compétences acquises
Compréhension du fonctionnement de l'assurance-crédit
Expliquer les mécanismes de l'assurance-crédit et son rôle dans le commerce international.
Identification des types d'assurances-crédit
Distinguer les différents types d'assurances-crédit disponibles sur le marché et leurs spécificités.
Évaluation des risques de créances à l'export
Analyser et évaluer les risques associés aux créances à l'export pour mieux orienter les décisions commerciales.
Choix des solutions d'assurance adaptées
Sélectionner les solutions d'assurance-crédit les plus appropriées en fonction des risques identifiés.
Mise en place d'un suivi des créances sécurisées
Établir un système de suivi efficace pour gérer les créances sécurisées par l'assurance-crédit.
Rédaction de rapports d'évaluation des créances
Rédiger des rapports clairs et précis sur l'état des créances et les mesures de sécurité mises en place.
Prise de décision éclairée sur l'assurance-crédit
Prendre des décisions stratégiques sur l'utilisation de l'assurance-crédit pour optimiser le risque financier de l'entreprise.
Public, prérequis et modalités
Public visé
DAF
Commerciaux
Prérequis
Connaissances de base en commerce international recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au travail, elle a immédiatement appliqué les critères d'évaluation des risques pour sélectionner ses clients à l'export. »
« Il a réussi à négocier des contrats d'assurance plus avantageux en utilisant les techniques apprises lors de la formation. »
Questions fréquentes
Oui, elle convient à tous les niveaux, du débutant au confirmé.
Oui, des études de cas sur des entreprises réelles seront traitées.
La formation dure deux jours.
Les inscriptions se font en ligne via notre site.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte alliant théorie et pratique, avec des études de cas réels, des simulations et des ateliers interactifs pour favoriser l'engagement des participants.
La formation se déroule sur 28 heures, organisées sur plusieurs jours. Chaque module combine des sessions théoriques de présentation et des travaux pratiques, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts abordés.
Les participants utilisent des supports variés tels que des présentations PowerPoint, des documents de référence, des études de cas, ainsi que des outils numériques pour le suivi des créances. Des travaux pratiques en groupe et des études de cas sont également intégrés pour renforcer l'apprentissage.
Les participants doivent avoir une bonne connaissance des bases du commerce international et des pratiques financières. Un niveau avancé est recommandé, ce qui inclut une expérience dans la gestion des créances et des risques financiers.
Vous apprendrez à comprendre le fonctionnement de l'assurance-crédit, à identifier les différents types d'assurances disponibles, à évaluer les risques liés aux créances à l'export et à choisir les solutions d'assurance adaptées. Vous apprendrez également à mettre en place un suivi efficace des créances sécurisées.
Cette formation s'adresse principalement aux Directeurs Administratifs et Financiers (DAF) et aux commerciaux impliqués dans les opérations à l'export, qui souhaitent approfondir leurs connaissances en matière d'assurance-crédit et de gestion des risques.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Assurance-crédit à l'export - Formation
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
