L'objectif pédagogique clé de cette formation est de définir le ROI dans un contexte B2B. Cela implique non seulement de comprendre les concepts financiers, mais également de les appliquer spécifiquement aux actions commerciales. Les participants apprendront à évaluer l'impact de leurs initiatives, leur permettant ainsi de prendre des décisions stratégiques éclairées qui favoriseront la rentabilité et la croissance de leur entreprise.
Un défi commun rencontré par les commerciaux B2B est la difficulté à quantifier l'impact de leurs actions sur le retour sur investissement. Beaucoup d'entre eux se concentrent sur des métriques de performance sans relier ces données à des résultats financiers tangibles. Cette formation aborde directement cette problématique en fournissant des outils d'analyse adaptés, permettant une évaluation précise et pertinente des actions menées.
Ce qui distingue notre formation sur l'analyse du ROI client B2B, c'est notre approche pratique et orientée résultats. Contrairement à d'autres formations qui peuvent se limiter à des théories abstraites, nous offrons des études de cas réels et des exercices pratiques qui permettent aux participants de mettre immédiatement en œuvre leurs connaissances. Cette méthode favorise une compréhension approfondie et une application directe dans leur environnement de travail.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de préparer en amont des exemples concrets de leurs propres initiatives commerciales. En apportant des données réelles à analyser, ils pourront mieux intégrer les outils et techniques apprises lors des sessions. Cette préparation favorisera également des échanges enrichissants avec le formateur et les autres apprenants, maximisant ainsi l'impact de la formation sur leurs pratiques professionnelles.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
💰
Maximisation des Profits
Comprenez comment analyser le ROI pour améliorer la rentabilité.
📊
Analyse de Données
Apprenez à utiliser des outils d'analyse pour évaluer le ROI.
📈
Stratégies B2B
Développez des stratégies spécifiques pour le marché B2B.
👨🏫
Apprentissage Interactif
Sessions interactives favorisant l'échange et la pratique.
Compétences acquises
Définir le ROI B2B
Utiliser des outils d'analyse financière
Évaluer l'impact des actions commerciales
Élaborer des recommandations basées sur le ROI
Communiquer les résultats aux parties prenantes
Interpréter les données financières
Mettre en place un tableau de bord de suivi du ROI
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
KAM
Prérequis
S'adresse aux commerciaux B2B.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, elle a élaboré un rapport d'analyse du ROI qui a été présenté avec succès lors d'une réunion stratégique. »
« Il a utilisé un logiciel d'analyse pour collecter des données, identifiant des leviers de rentabilité qui ont été mis en œuvre par son équipe. »
Questions fréquentes
Cette formation est pour les commerciaux et KAM.
La formation se déroule sur 2 jours.
Oui, nous utilisons des outils d'analyse de données courants.
Un suivi par email est proposé pour répondre à vos questions.
La méthode d'apprentissage repose sur une approche combinant théorie et pratique. Les participants s'engagent dans des études de cas, des travaux en groupe et des simulations pour appliquer les concepts théoriques à des situations concrètes.
La formation se déroule sur 21 heures, réparties sur plusieurs sessions. Chaque module commence par une présentation théorique, suivie d'exercices pratiques et d'études de cas, permettant ainsi aux participants d'intégrer rapidement les connaissances acquises.
Les participants utilisent des outils d'analyse financière, des logiciels de simulation et des tableaux de bord. Des supports numériques, des fiches pratiques et des études de cas réels sont également fournis pour enrichir l'apprentissage et faciliter la compréhension des concepts.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine commercial, idéalement en tant que commercial ou Key Account Manager (KAM), et une compréhension de base des concepts financiers.
À l'issue de cette formation, vous serez capable de définir le ROI dans un contexte B2B, d'utiliser des outils d'analyse financière adaptés, d'évaluer l'impact de vos actions commerciales, d'élaborer des recommandations basées sur le ROI et de communiquer efficacement les résultats aux parties prenantes.
Cette formation est principalement destinée aux commerciaux et Key Account Managers (KAM) qui souhaitent approfondir leur compréhension du ROI client et améliorer l'efficacité de leurs actions commerciales.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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