L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Certification Techniques de la Vente en Viager" est de maîtriser les concepts essentiels du viager, notamment l’évaluation précise des biens. Comprendre ces notions est crucial pour réussir dans ce marché spécifique, où la connaissance approfondie des mécanismes du viager peut faire la différence entre une transaction réussie et un échec.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la mauvaise évaluation des biens en viager, souvent due à une méconnaissance des spécificités liées à ce type de vente. Cette confusion peut entraîner des négociations difficiles et des relations client frustrantes. Ainsi, bien appréhender ces enjeux dès le départ est fondamental pour transformer ces défis en opportunités.
Notre formation se distingue par son approche pragmatique et axée sur la réalité du marché. En intégrant des études de cas et des mises en situation concrètes, elle permet aux participants d'acquérir des compétences directement applicables, notamment en matière de techniques de vente adaptées au viager et de gestion des risques associés. Cela les rend plus confiants et performants dans leurs interactions avec les clients.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons de s'engager activement dans les échanges et les simulations proposées. N'hésitez pas à poser des questions et à partager vos expériences. Ce partage enrichira vos apprentissages et vous permettra de développer des compétences précieuses, tout en construisant un réseau de contacts professionnels dans le domaine du viager.
Pourquoi choisir cette formation en banque & assurance
🎯
Expertise sur le Viager
Apprenez auprès de formateurs spécialisés qui vous fourniront des connaissances approfondies sur le fonctionnement et les enjeux du viager.
📊
Évaluation Précise des Biens
Maîtrisez les méthodes d'évaluation spécifiques aux biens en viager pour offrir des conseils éclairés à vos clients.
🤝
Techniques de Négociation Efficaces
Développez des compétences de négociation adaptées au viager, essentielles pour conclure des transactions en toute confiance.
💬
Relation Client Optimisée
Acquérez des compétences en relation client pour établir des liens de confiance durables avec vos clients dans le domaine du viager.
⚠️
Analyse des Risques
Identifiez et évaluez les risques associés au viager pour protéger vos intérêts et ceux de vos clients.
🛠️
Formation Intra-entreprise Personnalisée
Profitez d'une formation sur mesure adaptée aux spécificités de votre entreprise et à votre équipe, pour un apprentissage optimal.
Compétences acquises
Compréhension des concepts de viager
Expliquer les principes fondamentaux du viager et ses implications pour les parties prenantes.
Évaluation précise des biens en viager
Réaliser une évaluation détaillée de la valeur d'un bien immobilier en viager en tenant compte des spécificités du marché.
Techniques de négociation en viager
Appliquer des stratégies de négociation adaptées aux transactions en viager pour optimiser les accords entre vendeurs et acheteurs.
Gestion de la relation client
Développer des compétences en communication pour établir et maintenir des relations de confiance avec les clients dans le cadre de transactions en viager.
Analyse des risques associés au viager
Identifier et évaluer les risques financiers et juridiques liés à la vente en viager pour proposer des solutions adaptées.
Mise en place d'un processus de vente en viager
Élaborer et suivre un processus de vente structuré pour les biens en viager, incluant la documentation et les étapes clés.
Adaptation des outils de communication
Utiliser des outils de communication et de marketing adaptés pour promouvoir efficacement les biens en viager.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Conseiller en immobilier
Agent immobilier
Chargé de clientèle en banque
Prérequis
Les prérequis spécifiques à cette certification vous seront communiqués lors de l'entretien de positionnement préalable à l'inscription.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a appliqué des techniques de négociation adaptées lors de la vente d'un bien en viager, augmentant ainsi le taux de succès. »
« Après la formation, un participant a mis en place un suivi client efficace, améliorant la fidélisation des clients dans le domaine du viager. »
Questions fréquentes
La formation peut être financée par divers moyens, notamment par des fonds de formation professionnelle, des aides de Pôle emploi ou encore par le Compte Personnel de Formation (CPF). Nous vous conseillons de vérifier votre éligibilité et les options de financement disponibles.
Oui, la formation Certification Techniques de la Vente en Viager est éligible au Compte Personnel de Formation (CPF). Vous pouvez utiliser vos droits CPF pour financer tout ou partie de la formation.
La formation se déroule en intra-entreprise et dure 28 heures. Nous nous engageons à rendre nos formations accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. Nous vous invitons à nous contacter pour discuter de vos besoins spécifiques.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques, et des simulations de vente. Les participants sont encouragés à interagir et à partager leurs expériences pour enrichir les discussions.
La formation se déroule sur 28 heures, réparties sur plusieurs sessions. Environ 60% du temps est consacré à des modules théoriques, tandis que 40% est dédié à des travaux pratiques, des jeux de rôle, et des mises en situation pour appliquer les concepts appris.
Les participants ont accès à divers outils et supports tels que des présentations PowerPoint, des fiches pratiques, des études de cas réels, et des plateformes numériques pour des exercices interactifs. Des vidéos et des exemples concrets complètent également les contenus pour une compréhension approfondie.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques pour cette formation, elle est accessible à tout niveau et s'adresse principalement aux conseillers en immobilier, agents immobiliers et chargés de clientèle en banque.
Vous apprendrez à maîtriser les concepts clés du viager, à évaluer la valeur des biens en viager, à développer des techniques de négociation adaptées et à gérer la relation client, tout en analysant les risques associés au viager.
Oui, cette formation est conçue pour les conseillers en immobilier, agents immobiliers et chargés de clientèle en banque, afin de leur fournir des compétences spécifiques liées à la vente en viager.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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