Un des objectifs pédagogiques clés de la formation IAS : Intermédiaire Assurance est de maîtriser les bases de la réglementation. Ce module est essentiel pour garantir que les nouveaux intermédiaires comprennent non seulement les types de contrats d'assurance, mais aussi les obligations légales qui les régissent. La connaissance de ces fondamentaux est indispensable pour exercer en toute conformité et rassurer les clients sur le sérieux de leur interlocuteur.
Un défi fréquent chez les apprenants dans ce domaine est la difficulté à évaluer correctement les besoins des clients. Souvent, les nouveaux intermédiaires se concentrent sur la vente plutôt que sur une écoute active et une compréhension approfondie des attentes des clients. Cette formation leur offre les outils nécessaires pour surmonter cette erreur courante et développer une approche plus centrée sur le client, favorisant ainsi une relation de confiance.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre méthode d'enseignement axée sur des scénarios pratiques et des études de cas réels. Plutôt que de se limiter à des théories abstraites, nous intégrons des exercices interactifs pour aider les participants à appliquer leurs connaissances dans des situations concrètes. Cette approche immersive permet d'ancrer les compétences et de mieux préparer les nouveaux intermédiaires à leur futur rôle.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé d’adopter une attitude proactive en posant des questions et en partageant des expériences personnelles lors des sessions interactives. N’hésitez pas à solliciter les formateurs sur des situations spécifiques que vous pourriez rencontrer dans votre pratique. Cette implication personnelle enrichira votre apprentissage et vous permettra de devenir un intermédiaire d'assurance compétent et confiant.
Pourquoi choisir cette formation en banque & assurance
📜
Certification reconnue
Obtenez une qualification validée par les autorités du secteur.
🎓
Formation pratique
Des cas concrets et des simulations pour un apprentissage appliqué.
🤝
Réseautage professionnel
Rencontrer d'autres nouveaux intermédiaires et échanger des bonnes pratiques.
🔑
Accès au marché
Préparez-vous à entrer sur le marché de l'assurance avec confiance.
Compétences acquises
Compréhension des fondamentaux de l'assurance
Expliquer les concepts de base et les principes fondamentaux de l'assurance.
Identification des types de contrats d'assurance
Reconnaître et différencier les différents types de contrats d'assurance disponibles sur le marché.
Évaluation des besoins des clients
Analyser et déterminer les besoins spécifiques en assurance des clients grâce à des techniques d'entretien appropriées.
Maîtrise des bases de la réglementation
Interpréter et appliquer les principales réglementations et normes en matière d'assurance.
Développement de compétences en communication
Utiliser des techniques de communication efficaces pour établir et maintenir des relations avec les clients.
Rédaction de propositions d'assurance
Rédiger des propositions claires et adaptées aux besoins identifiés des clients.
Gestion de la conformité
Mettre en œuvre des pratiques conformes aux exigences réglementaires dans le processus de vente d'assurance.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Nouveaux intermédiaires
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction au statut d'intermédiaire d'assurance.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a utilisé ses nouvelles compétences pour élaborer un contrat d'assurance adapté aux besoins spécifiques d'un client. »
« De retour au travail, un participant a mis en place une procédure de gestion des sinistres plus efficace, améliorant ainsi la satisfaction client. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux nouveaux intermédiaires en assurance.
La formation se déroule sur 5 jours.
Vous apprendrez les bases de l'assurance et la réglementation associée.
Oui, un examen final est prévu pour obtenir la certification.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des mises en situation. Cela permet aux participants d'acquérir des connaissances tout en les appliquant à des scénarios réels.
La formation se déroule sur 28 heures, organisées sur plusieurs jours. Chaque module est conçu pour alterner entre théorie et pratique afin de favoriser l'assimilation des connaissances et le développement des compétences des participants.
Les participants auront accès à divers outils pédagogiques, tels que des présentations multimédias, des documents de référence, des études de cas, et des simulations de vente. Des travaux pratiques et des jeux de rôle sont également intégrés pour renforcer l'apprentissage et améliorer les compétences relationnelles.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques pour cette formation, elle est destinée aux nouveaux intermédiaires qui souhaitent acquérir des connaissances de base dans le secteur de l'assurance.
À l'issue de la formation, vous serez capable de comprendre les fondamentaux de l'assurance, d'identifier les différents types de contrats, d'évaluer les besoins des clients, de maîtriser les bases de la réglementation et de développer des compétences en communication.
Cette formation s'adresse principalement aux nouveaux intermédiaires dans le secteur de l'assurance, ainsi qu'à toute personne souhaitant se familiariser avec les principes fondamentaux de l'assurance afin de mieux servir leurs clients.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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