Analyser les données de vente pour des prévisions précises
Aligner les approvisionnements sur les prévisions
Évaluer l'impact des prévisions sur les stocks
Mettre en place un processus d'amélioration continue des prévisions
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Méthodes de prévision des ventes
—Techniques quantitatives et qualitatives
—Systèmes de prévision avancés
—Outils d'analyse
02
Analyse des données de vente
—Collecte et traitement des données
—Identification des tendances
—Utilisation des logiciels de prévision
03
Gestion des approvisionnements
—Techniques d'optimisation des stocks
—Gestion des ruptures et surstocks
—Collaboration avec les fournisseurs
04
Amélioration continue
—Suivi des performances de prévision
—Mise en place d'indicateurs clés
—Retour d'expérience et ajustements
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de comprendre les méthodes de prévision des ventes. Ce module vous permettra de vous familiariser avec les différentes techniques et outils qui facilitent la prévision. Cela est essentiel pour optimiser la planification et éviter les ruptures ou les surstocks, des erreurs courantes qui peuvent gravement impacter la performance de l'entreprise.
Un défi majeur auquel les apprenants font face dans le domaine de la prévision des ventes est le manque d'analyse des données. Souvent, les prévisions se basent sur des intuitions ou des expériences passées, ce qui peut mener à des estimations inexactes. Cette formation vise à corriger cette approche en mettant l'accent sur l'analyse rigoureuse des données de vente pour garantir des prévisions plus précises et fiables.
Ce qui différencie notre formation des autres approches est l'accent mis sur l'amélioration continue des prévisions. En intégrant des outils d'évaluation et des retours d'expérience, vous apprendrez à adapter vos prévisions en temps réel, ce qui est crucial dans un environnement commercial en constante évolution. Cette approche dynamique vous permettra non seulement de prédire, mais aussi de réagir efficacement aux fluctuations du marché.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer des cas réels de votre environnement professionnel que vous pourrez analyser durant les sessions. Cela favorisera un apprentissage concret et facilitera l'application immédiate des concepts abordés. En vous impliquant activement, vous enrichirez vos compétences et contribuerez à l'évolution de votre équipe.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
📈
Optimisation des stocks
Améliorez la gestion de vos stocks grâce à des prévisions de ventes précises.
⚙️
Techniques de planification
Apprenez des techniques avancées de planification des approvisionnements.
💰
Réduction des coûts
Minimisez les coûts liés aux surstocks et aux ruptures de stock.
🔄
Flexibilité opérationnelle
Développez la flexibilité de votre chaîne d'approvisionnement face à la demande.
Compétences acquises
Application des méthodes de prévision des ventes
Utiliser différentes méthodes de prévision (statistiques, qualitatives, etc.) pour établir des prévisions de ventes précises.
Analyse des données de vente
Interpréter et analyser les données de vente historiques pour identifier des tendances et des motifs pertinents.
Alignement des approvisionnements sur les prévisions
Synchroniser les niveaux d'approvisionnement avec les prévisions de vente pour optimiser la gestion des stocks.
Évaluation de l'impact des prévisions sur les stocks
Mesurer l'effet des prévisions sur les niveaux de stock et ajuster les stratégies d'approvisionnement en conséquence.
Mise en place d'un processus d'amélioration continue
Établir un cadre pour revoir et améliorer régulièrement les méthodes de prévision et les pratiques de gestion des stocks.
Utilisation d'outils d'analyse de données
Maîtriser des outils et des logiciels pour la collecte, l'analyse et la visualisation des données de vente.
Communication des prévisions aux parties prenantes
Présenter de manière claire et convaincante les prévisions de vente et leur impact aux équipes commerciales et de gestion des stocks.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Planificateurs
Commerciaux
SC
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la prévision des ventes.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après avoir suivi la formation, il a mis en place des outils d'analyse qui lui ont permis d'identifier rapidement des tendances dans les données de vente. »
« Elle a optimisé la gestion des stocks en utilisant des techniques d'approvisionnement, réduisant ainsi les ruptures et surstocks. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux planificateurs, commerciaux et acteurs de la supply chain.
Oui, des études de cas réels seront analysées durant la formation.
La formation dure 2 jours.
Un niveau de connaissance de base en gestion des stocks est recommandé.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques et des exercices pratiques, afin de permettre aux participants de mieux assimiler les concepts et d'appliquer directement les méthodes de prévision des ventes dans leur contexte professionnel.
La formation est structurée sur une durée de 28 heures, réparties sur plusieurs jours, avec un rythme équilibré entre sessions théoriques et travaux pratiques. Chaque module inclut des études de cas et des exercices d'application pour garantir une mise en pratique immédiate des notions abordées.
Les participants auront accès à divers outils, tels que des logiciels de gestion des ventes et des stocks, ainsi que des tableaux de bord d'analyse. Des supports de cours, études de cas et documents pratiques seront également fournis pour faciliter l'apprentissage et l'intégration des compétences acquises.
En suivant la formation 'Prévision des ventes et gestion des stocks', vous acquerrez des compétences telles que l'application des méthodes de prévision des ventes, l'analyse des données de vente, l'alignement des approvisionnements sur les prévisions, l'évaluation de l'impact des prévisions sur les stocks, ainsi que la mise en place d'un processus d'amélioration continue.
Cette formation est de niveau intermédiaire et s'adresse principalement aux planificateurs, commerciaux et professionnels de la supply chain. Il est conseillé d'avoir une connaissance de base en gestion des stocks et en analyse de données pour tirer pleinement profit de la formation.
Vous apprendrez à comprendre et appliquer différentes méthodes de prévision des ventes, à analyser les données de vente pour des prévisions précises, à aligner vos approvisionnements sur ces prévisions, à évaluer comment ces prévisions impactent vos stocks, et à mettre en place un processus d'amélioration continue pour vos prévisions.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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