Évaluer les impacts des négociations sur les coûts
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Analyse des coûts
—Compréhension des structures de coûts
—Outils d'analyse financière
—Identification des marges de manœuvre
02
Préparation de la négociation
—Élaboration d'arguments convaincants
—Techniques de préparation mentale
—Simulation de négociation
03
Conclure des accords
—Techniques de closing
—Gestion des objections
—Établissement de relations de confiance
04
Évaluation des résultats
—Mesure des économies réalisées
—Analyse des résultats de la négociation
—Ajustements pour les futures négociations
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Négociation Prix et Conditions Achats" est la préparation des arguments de négociation solides. Cette étape est cruciale, car elle permet aux acheteurs de structurer leur approche et de se positionner de manière stratégique lors des discussions. Les compétences acquises ici seront immédiatement applicables, permettant ainsi à chaque participant de gagner en confiance et en efficacité dans ses futures négociations.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la gestion des tensions qui peuvent survenir durant les négociations. Souvent, ils se retrouvent déstabilisés face à des objections ou à des situations imprévues, ce qui peut nuire à la conclusion d'accords favorables. Cette formation vise à anticiper ces situations et à fournir des outils concrets pour gérer les émotions et maintenir le cap.
Ce qui distingue notre approche, c'est notre focus sur l'analyse des coûts et des marges, intégrée à chaque module de la formation. Contrairement à d'autres programmes, nous ne nous contentons pas de théories générales, mais proposons des études de cas réels et des simulations pratiques. Cela permet aux participants de développer une compréhension approfondie des impacts financiers de leurs décisions, rendant ainsi la négociation plus pertinente et efficace.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de venir avec des exemples concrets de négociations passées que vous avez réalisées dans votre entreprise. Cela enrichira les échanges et vous permettra d'appliquer directement les concepts enseignés à votre contexte professionnel. Profitez de cette opportunité pour poser des questions et partager vos expériences, car cela renforcera votre apprentissage et votre réseau.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
🤝
Techniques de négociation
Maîtrisez des techniques éprouvées pour négocier des prix compétitifs.
📈
Amélioration des marges
Augmentez vos marges bénéficiaires grâce à des négociations efficaces.
🛠️
Scénarios pratiques
Participez à des simulations de négociation pour un apprentissage pratique.
🌍
Réseau professionnel
Élargissez votre réseau avec d'autres professionnels des achats.
Compétences acquises
Analyse des Coûts
Être capable de décomposer les coûts des produits et services pour identifier les leviers d'optimisation.
Préparation des Argumentaires de Négociation
Concevoir des arguments convaincants basés sur des données factuelles pour anticiper les objections des fournisseurs.
Conclure des Accords Favorables
Négocier et formaliser des contrats qui maximisent la valeur tout en respectant les besoins de l'entreprise.
Gestion des Tensions en Négociation
Appliquer des techniques spécifiques pour désamorcer les conflits et maintenir une atmosphère constructive.
Évaluation des Impacts des Négociations
Mesurer et analyser les résultats des négociations sur les coûts et la rentabilité de l'entreprise.
Utilisation d'Outils d'Aide à la Négociation
Employez des outils numériques et des méthodes analytiques pour soutenir le processus de négociation.
Identification des Marges de Négociation
Déterminer les marges de manœuvre dans les offres afin d'optimiser les résultats pour l'entreprise.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la négociation prix et conditions.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« À son retour, un participant a appliqué des techniques de closing pour finaliser un contrat important, augmentant ainsi les marges. »
« Un autre participant a analysé les résultats d'une négociation précédente et a ajusté sa stratégie pour la prochaine rencontre. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux Acheteurs souhaitant améliorer leurs compétences en négociation.
La formation combine théorie, études de cas et simulations pratiques.
Non, il n'y a pas d'examen, mais des évaluations formatives durant la formation.
Une meilleure maîtrise des techniques de négociation et des résultats concrets dans vos achats.
La formation utilise une approche mixte combinant des sessions théoriques interactives et des ateliers pratiques. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à appliquer les concepts appris à des cas concrets.
La formation se déroule sur 14 heures, réparties sur plusieurs jours ou en sessions intensives selon les besoins de l'entreprise. Chaque module est conçu pour permettre un apprentissage progressif, avec des pauses pour favoriser la réflexion et l'échange.
Les participants auront accès à des études de cas, des simulations de négociation et des outils d'analyse des coûts. Des travaux pratiques en petits groupes permettront de mettre en œuvre les techniques de négociation et d'évaluer les résultats obtenus.
Les participants doivent avoir une expérience préalable dans le domaine des achats ou dans un rôle lié à la négociation. Une compréhension de base des concepts de coût et de marge est également recommandée.
Vous apprendrez à analyser les coûts et les marges, à préparer des argumentaires solides pour vos négociations, à conclure des accords favorables, à gérer les tensions qui peuvent survenir durant la négociation, et à évaluer les impacts de vos négociations sur les coûts.
Cette formation s'adresse principalement aux acheteurs et aux professionnels impliqués dans le processus d'achat, souhaitant améliorer leurs compétences en négociation et obtenir de meilleures conditions d'achat.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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