—Importance de la négociation basée sur les intérêts
—Différence entre positions et intérêts
02
Préparation à la négociation
—Analyse des besoins
—Établissement des objectifs
—Planification des concessions
03
Techniques de négociation
—Communication efficace
—Gestion des émotions
—Stratégies de persuasion
04
Mise en pratique
—Jeux de rôle
—Études de cas
—Feedback constructif
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Méthode Harvard en négociation achats" est de comprendre les principes fondamentaux de la méthode Harvard. Cette compréhension est essentielle pour les acheteurs et juristes, car elle leur permettra d'appliquer ces concepts de manière concrète dans leurs négociations quotidiennes. En maîtrisant ces principes, les participants seront mieux équipés pour naviguer dans des situations complexes et parvenir à des accords avantageux.
Un défi fréquent auquel font face les apprenants dans le domaine de la négociation est la tendance à se concentrer uniquement sur le prix, négligeant ainsi d'autres éléments cruciaux tels que les relations et la communication. Cela peut mener à des négociations stériles et à des résultats sous-optimaux. Cette formation met l'accent sur l'importance d'une approche globale, permettant aux participants de dépasser cette erreur pour atteindre des solutions gagnant-gagnant.
Ce qui distingue cette formation des autres approches de négociation, c'est son ancrage dans la méthode Harvard, qui privilégie la collaboration plutôt que l'affrontement. En intégrant des techniques éprouvées et un cadre structuré, elle offre aux participants des outils pratiques pour gérer les conflits et favoriser une atmosphère de coopération. Ainsi, les acheteurs et juristes peuvent développer des compétences qui leur permettront non seulement d'améliorer leurs résultats immédiats, mais aussi de construire des relations durables.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de se préparer en réfléchissant à des scénarios de négociation réels qu'ils ont rencontrés. En identifiant ces situations spécifiques, ils pourront appliquer directement les concepts de la méthode Harvard et profiter pleinement des mises en pratique proposées. Engagez-vous activement dans les exercices et partagez vos expériences, cela enrichira non seulement votre apprentissage, mais aussi celui de vos pairs.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
📖
Méthode éprouvée
Approche basée sur la renommée méthode Harvard.
💪
Techniques de négociation
Acquérir des techniques efficaces pour des négociations réussies.
🧠
Formation théorique et pratique
Alternance entre théorie et exercices pratiques.
🌟
Développement personnel
Améliorez vos compétences interpersonnelles.
Compétences acquises
Compréhension des principes de la méthode Harvard
Expliquer les fondements et les concepts clés de la méthode Harvard appliqués à la négociation achats.
Préparation stratégique à la négociation
Élaborer un plan de préparation structuré pour aborder efficacement les négociations d'achats.
Utilisation des techniques de négociation
Appliquer des techniques spécifiques de négociation issues de la méthode Harvard pour maximiser les résultats.
Gestion des conflits
Identifier et résoudre les conflits potentiels lors des négociations par une approche collaborative.
Communication efficace
Développer des compétences de communication verbale et non verbale pour améliorer l'interaction avec les parties prenantes.
Évaluation des résultats de la négociation
Analyser et mesurer les résultats obtenus après une négociation pour en tirer des enseignements et améliorer les pratiques futures.
Mise en pratique des concepts
Participer activement à des simulations de négociation pour mettre en œuvre les concepts appris dans un cadre réel.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Juristes
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la méthode Harvard de négociation.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après avoir suivi la formation, il a réussi à établir des objectifs clairs lors de sa dernière négociation d'achats. »
« Elle a utilisé des techniques de persuasion apprises pour gérer efficacement un conflit avec un fournisseur. »
Questions fréquentes
Elle s'adresse aux acheteurs et juristes.
Avoir une expérience en achats est recommandé.
La formation se déroule sur 2 jours.
Oui, un certificat de participation est remis à la fin.
La formation utilise une approche mixte combinant théorie et pratique. Les participants découvrent d'abord les concepts clés de la méthode Harvard à travers des présentations et des études de cas, suivis de mises en situation pratiques où ils appliquent ces concepts dans des simulations de négociation.
La formation se déroule sur une durée de 21 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module commence par une introduction théorique suivie d'ateliers pratiques. En général, environ 40 % du temps est consacré à la théorie et 60 % à des exercices pratiques, permettant ainsi aux participants de mettre en application immédiatement ce qu'ils apprennent.
Les participants utilisent des supports variés tels que des présentations, des fiches de techniques de négociation et des jeux de rôle. L'encadrement est assuré par des formateurs expérimentés qui fournissent des retours directs et des conseils personnalisés pendant les exercices pratiques, garantissant ainsi un apprentissage efficace et adapté aux besoins des participants.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine des achats ou une connaissance de base des techniques de négociation. Cette formation s'adresse principalement aux acheteurs et juristes ayant un niveau intermédiaire.
À l'issue de la formation, vous aurez acquis une compréhension approfondie des principes de la méthode Harvard, des compétences en préparation stratégique à la négociation, l'utilisation de techniques de négociation efficaces, ainsi que la capacité à gérer les conflits et à communiquer de manière efficace.
La méthode Harvard vous aidera à structurer vos négociations en vous concentrant sur les intérêts des parties plutôt que sur les positions. Vous apprendrez à préparer vos négociations, à utiliser des techniques adaptées, et à évaluer les résultats pour améliorer continuellement vos pratiques d'achat.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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