Participer activement à des simulations de négociation
Appliquer les techniques apprises en situation réelle
Recevoir des retours constructifs sur ses performances
Développer sa capacité d'adaptation en négociation
Évaluer ses progrès et ajuster ses stratégies
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction aux jeux de rôle
—Rôle des jeux de rôle en formation
—Préparation des scénarios de négociation
—Définir les objectifs de chaque simulation
02
Mise en situation
—Simulation de négociations réelles
—Observation et feedback entre participants
—Adaptation des stratégies en temps réel
03
Analyse des performances
—Retour sur les simulations
—Identification des points forts et axes d'amélioration
—Développement d'un plan d'action personnel
04
Évaluation finale
—Mesurer les acquis de la formation
—Évaluer l'évolution des compétences
—Plan d'action pour la mise en œuvre
Le conseil de l'expert
Cette formation sur les jeux de rôle et la simulation de négociation achats permet aux participants de participer activement à des simulations de négociation, un objectif pédagogique essentiel pour développer des compétences pratiques. En s'engageant dans des mises en situation réalistes, les acheteurs peuvent expérimenter diverses stratégies, ce qui renforce leur confiance et leur efficacité lors de négociations réelles.
Un défi courant pour les apprenants dans le domaine des négociations est la difficulté à adapter leur approche en fonction des différentes situations et interlocuteurs. Souvent, les participants s'en tiennent à des méthodes rigides, ce qui limite leur succès. Grâce à notre approche centrée sur la simulation, cette formation aide à surmonter cet obstacle en encourageant l'expérimentation et l'adaptation.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est son accent sur l'apprentissage par l'action. En intégrant des jeux de rôle immersifs et en fournissant des retours constructifs immédiats sur les performances, nous permettons aux participants de prendre conscience de leurs forces et des axes d'amélioration, ce qui n'est pas toujours possible dans des formations plus théoriques. Cela favorise une progression rapide et efficace des compétences en négociation.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, je recommande aux participants de s'engager pleinement dans chaque simulation et d'être ouverts aux retours. Prenez des notes sur vos observations, non seulement sur vos performances, mais aussi sur celles de vos pairs. Cette démarche réflexive vous aidera à ajuster vos stratégies et à renforcer votre capacité d'adaptation, des qualités essentielles pour exceller dans le domaine des achats.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
🎭
Apprentissage interactif
Utilisation de jeux de rôle pour renforcer les compétences en négociation.
💼
Confiance renforcée
Gagnez en assurance lors des négociations.
🗣️
Compétences de communication
Améliorez vos compétences en communication et persuasion.
🤝
Simulation réaliste
Participez à des simulations proches de situations réelles.
Compétences acquises
Maîtrise des techniques de négociation
Appliquer des techniques de négociation adaptées à différents scénarios d'achats lors des simulations.
Analyse critique des performances
Évaluer et analyser ses propres performances de négociation à l'aide de critères définis et de feedbacks.
Adaptabilité en négociation
Démontrer une capacité à s'adapter aux différentes dynamiques et personnalités rencontrées lors des négociations.
Gestion du stress en situation de négociation
Gérer le stress et les émotions lors des jeux de rôle pour maintenir la clarté d'esprit et l'efficacité.
Stratégies d'ajustement
Identifier les points d'amélioration et ajuster ses stratégies de négociation en fonction des résultats obtenus.
Communication persuasive
Développer des compétences de communication pour convaincre et persuader efficacement les interlocuteurs.
Collaboration en équipe
Travailler efficacement en équipe lors de négociations simulées pour atteindre des objectifs communs.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Teams
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la simulation de négociation achats.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a appliqué les techniques de négociation apprises lors d'une réunion avec un fournisseur, obtenant de meilleures conditions. »
« Un autre a adapté ses stratégies en temps réel durant une simulation, ce qui lui a permis de mieux gérer les imprévus en négociation. »
Questions fréquentes
Destinée aux acheteurs et équipes d'achats.
Une expérience préalable est un plus, mais non obligatoire.
La formation dure 2 jours.
Oui, des retours détaillés sont fournis à chaque participant.
La méthode d'apprentissage repose sur des jeux de rôle et des simulations pratiques, permettant aux participants d'appliquer directement les techniques de négociation dans un environnement contrôlé et interactif.
La formation est conçue pour favoriser une alternance entre la théorie et la pratique, avec des modules introductifs suivis de mises en situation concrètes, où les participants mettent en œuvre les concepts appris, puis bénéficient d'analyses de performances.
Les participants auront accès à des outils de simulation, des fiches techniques sur les techniques de négociation, et bénéficieront d'un encadrement par des formateurs expérimentés qui fourniront des retours constructifs et des conseils personnalisés tout au long du processus.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques pour participer à cette formation. Elle est conçue pour tous les niveaux, que vous soyez débutant ou expérimenté en négociation achats.
À l'issue de la formation, vous maîtriserez les techniques de négociation, serez capable d'analyser vos performances, développerez votre capacité d'adaptation et apprendrez à gérer le stress en situation de négociation.
Les simulations de négociation sont intégrées dans le programme et consistent en des mises en situation pratiques où les participants jouent différents rôles. Ces simulations permettent de mettre en pratique les techniques apprises et de recevoir des retours constructifs sur vos performances.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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